加拿大外贸
此阿根廷客户，我之前在工厂时已经认识，只做过一单生意。后来我自己出来做之后，一直未曾联系。今年过年前，突然联系我说，要找我做生意。后来由于过年，就说过年要过来。当时也不太在意，来就来吧。后来3月份，客人过来了。首先在一个酒店同客人见了面，喝了一杯咖啡。当时就讲下要同我做生意啊，需要什么产品啊，还说，价格不是问题，关健是质量。当时听了很高兴，因为我的供应商质量都还行。
第二天，带他去各个工厂看。看他意思，也满意。然后说回去后给我清单。后来送客人到高铁站，他要到下一个城市A去，见他的供应商。然后让他在A市的供应商以后由我跟，给我佣金。
然后一直在等他的单，过了几天，他突然联系我，要我去A城市，说是订单的细节同他确定。我那个高兴啊，赶快赶到了A市。见了他的供应商，然后在他酒店就谈订单的细节。其实也不是细节，就是什么产品啊什么的。其实我在这行业这么多年了，什么产品肯定都知道了。反正当时谈了4个多小时，然后又赶回来了，回来都半夜11点了。累得。
跟着他回去，回去前几天 ，还跟我说，要给我单，先给第一个，又给第二个。一个单分2个给。就一直等。结果只在半个月后给我了一个产品的清单（当时有好几种不同产品在谈）。就报价。后来一直没消息了。
跟着就4月份广交会。来之前，就说，要再去不同的厂，要下单。当时想，都这么说了，肯定订单是没问题的了。就来吧。来了后，带他去不同的厂家，吃饭什么的。花了6000吧至少。现在也记不起来了。 当时说了，回去后就给单。结果回去后，一问就说自己在忙。或者就说，第二天马上给你单。这句话说了十几次了，一次都没给。
后来有一次，就说先把钱给你吧。我说好。还是没给。
然后就到9月份，又要来。我当时就想，来做什么 ？但是没有说出来。他说这次来，去各个厂要单订下来，然后把钱给我。我心想，虽然之前就说先把钱打给我，没打吧，但这次说要给现金。也行。结果来了，去各个厂，又同别人讲价什么的。又说要确定。等快走了，他却说，现金给了C市的供应商，没钱了，回去后打给我。有没什么办法。好。行吧。等他回去。
回去后，就等啊等。结果刚过了国庆，又说要来。天啊。刚走一个月，又要来。烦死了。工厂也烦死了。就问他，还来干什么。反正语气也不是很好。结果他就说，我们态度不好。如果我们不改变态度 ，就你走你的阳关道，我走我的独木上桥。还说我们供应商要更耐心一点。一年不算什么。
娘的，把我气的。来了三次，来一次，吃喝都是我请，去机场去哪都是车接车送，半夜12点了还在机场等着接他。早上6点半就在酒店 等他去送他。钱花了大约1万了，没什么利润不仅，还一点都不领清。
我也发邮件去了，质问他，为什么在一次次骗我。说给我单，又不给？
然后他11月确实来了，来了我市，但没找我。我供应商肯定也是没找。
前几天他发邮件过来，又说，很尊敬我所做的一切，如果要买，会给我佣金。但供应商价格太高。
娘的，之前一年都说没问题，现在却说价格有问题？
我想请教一下大家，高手，这个客人到底是不在耍我？ 是不是只是通我来了解这个高品质的市场？ 怕我和工厂不配合，所以一次次的骗我和工厂说，回去就给我单或者给我们汇钱？
P。S。：此人离过三次婚，有一次从一个厂出来，他给别人下了20万USD的单，我问他是不是真的要下。他说不是，晚一点会找个借口推辞掉。
[ 本帖最后由 asdl 于 2012-11-29 20:32 编辑 ]
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这样的人直接PASS，骗吃骗喝的多了去。
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因为当时来了第一次第二次，感觉很真诚的一个人。直到第三次来，我也不耐烦了，但是想着给自己也给他最后一次机会。结果第三次来了之后，还不下单。没办法，第四次竟然事隔一个月又来。实在忍无可忍了。
每次他都说很有诚意去做生意。
要说他骗吃骗喝吧，他自己付的酒店钱。一个晚上600多也。
唉。说不清。
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然后他还问我，是不是因为钱的原因。如果是，问我花了多少钱总共，他本周打给我。我告诉他了，他本周也没汇。
如果他汇了，就证明他不是骗子，如果没汇，可能真的是个骗子。
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LZ 说一句 很伤人的话
是你 太 贱 了！
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楼上说的话真是太不好听了，不过肯定也是好意。
我就在想是不是对他太纵容了？
但直到第四次之前，我一直都很相信他，并且想着对客人服务要好些。
而他也一直说将来他家其他人的生意也交给我打理什么的。我也见过他很多他自己的供应商。然后第三次来还说我花了太多钱，以后他要自己付等。但车油钱总是自己掏吧。总不能空车去接然后说要去加油？
[ 本帖最后由 asdl 于 2012-11-29 21:18 编辑 ]
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没抓到单
花那么多钱真不值得。。。
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本来想着将心比心，把他当做朋友一样对待，他必然也会回报于你，哎，只是没想到，有些人是没心的。对好的客人，这样是没问题的，对这些人，唉，只能被欺负。
[ 本帖最后由 asdl 于 2012-11-29 21:11 编辑 ]
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直到第四次前，我都很相信他。
因为一般说吧，客人第一次看厂是可以理解的，第二次又刚好是广交会。第三次又说把一切都搞定的，说给钱。说的特真诚。我看着他的脸听他说的，一点撒谎的痕迹都看不到。
可能我真是太无经验，之前他说他同时有三个女朋友，而她们都相信自己是他的唯一，由此可见此人撒谎本领之高。
[ 本帖最后由 asdl 于 2012-11-29 21:19 编辑 ]
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有没有各位兄弟姐妹有类似遭遇的？
有谁惨过我的？
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LZ还是从侧门了解一下他们的公司吧
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你真有耐心！先晓之以情的向他哭诉把你接他花费的钱给要回来！如果他不给，你就说把你的名字公司公布给国内这个行业的供应商，看以后谁还敢跟你所生意，吓唬他，逼其还钱！还了钱骂他一顿，老死不相往来！结束~
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我没问他要，是他自己说要给的。
反正他给我就接着。
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我们其他供应商也说，花的钱全当喂猪了。
其它供应商，一家花了2000，另一家花了大约1500吧。
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我觉的确实是做到仁至义尽了，他还说我们及供应商不够耐心。一年了都快，还能要怎样的耐心？特别是在他说了一次有一次的给单但无兑现后。
只能说，碰到极品了LZ真不是一般人啊！这么有耐心
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嗯。我是觉得自己够有耐心的了.他们那个地方的人,有一个特点,就是总想不劳尔获
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没送过样说下单的很多都是骗子
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来了三次，每次都说样板好。最后一次要下单了确又说样板不行
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开始想说 楼主你活该啊。
后来一想，我也办过这刺毛事，也被客户骗吃骗喝瞎忽悠了，也只能认了，但我骂爽他了。。。。。。。。
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想必楼主生意做的不错，花一万多去招待一个客户。 虽然这次被忽悠了，但是并不是每个客户都是骗子，你的态度肯定会赢得更多客户的信任。 不过这样的骗子，骗一次就可以了。 我遇到过美国和英国的两个骗子，都是黑人老板。 英国的，应该是一个黑人女的，给我FEDEX账户，到付样品，然后收到样品后又不付快递费。直接PASS掉，一个不讲信用的客户如何能做大。 美国的客户，也是一个黑人，男的，一次发了几十个样品给我打，我打了样品，自己掏钱快递给他，竟然连一个反馈都没有。后来又发样品给我，我说要样品费和快递费，不然不给打。 就不了了之。 当然不怪黑人信誉差，关键是他没有钱，没有钱做生意，自然而然的会耍些小伎俩，不像欧美白人，本来说50%-50%付款方式，客户嫌麻烦，说一次性给吧。
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如果下个月底前我没他汇款的消息，他也要挨骂了。
现在一想起这事就窝火，愤怒无以附加。
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只是他次次来都特真城说的，第三次我是真不想接待了，只是想着给他最后一次机会
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确实，我有一个其他客户，也前前后后搞了10个多月，后来下了单，赚了不小的一笔，大约20万吧。很好的一个客户。知道感恩。难道这个活该我倒霉？
我该不该骂他？这个客户有未来吗？
[ 本帖最后由 asdl 于 2012-11-30 10:04 编辑 ]
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我们也去外国骗吃骗喝吧
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哥们，实质性建议。
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碰到这种客户，真让人头大，你也真够下本的了
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楼主要相信付出一定会有回报的
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被利用了 带着你感觉是自己人，中国供应商就不会忽悠他 估计还把你当翻译导游了 哎 。。。
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可是我真看不到希望
是的，说的特真城，我没想到会这样
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还有人在吗？有什么高见的。
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LZ只能说你心太好，可以明确告诉你，钱他是不会打的。就TM的一个骗子！！！！！！！人与人相处是相互尊重的，这样的人说话一直当放屁你还对他那么好干吗？？？？
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到12月底之前，如果一直没有打钱，到时候我也撕破脸了。
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刚才已发邮件告诉他了。在SKYPE上看到他，问他，马上隐身。 看来真是骗到我到家了。
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骗子，千万小心这些鸟蛋。千万别见了鬼佬就以为个个都是好心人
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客户也是人，LZ也是人
LZ花了那么多钱在客户身上 而客户从LZ的产品那里拿不到想要拿的利润
再利用完LZ的人情之外，想着是不是该还了 是不是该下个单意思意思一下了 但是：反而从别人那拿到了自己想要的以润 事与愿违呀
要还被LZ逼着还这么多钱花销（无凭无据的开销呀） 拿出去也得打点小算盘呀
只能逃避了
要是客户手头真紧俏呢？
不要把人家往坏处去逼 若是真不是坏人 这么一逼 人家撕破脸了 对大家都不好
相反，人家还不会记得欠你情了 只剩下仇恨与难堪了。
大概我和LZ心肠一样好，总是相信全世界都是好人吧。 生意做不成，熟人总算吧！
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最坏 也就是利用你吧 。要骗你什么呢？ 远渡重洋 跑中国来 就 吃你几餐饭，坐你 几趟车？
你有什么利用价值呢？
也就只可能 你帮他介绍供应商了 ，帮他了解行情了 。
应该是个做生意的人 。他的单下不下给你 ，也就看他除你之外的资源吧 。你了解他多少呢？
不管怎么说吧 。钱财自己愿打愿挨了，都做到这个份上，还不如冷静下来，他还你钱就收，不还你钱下次紧吧些 。把因为客户的愤怒发泄到杯盘桌椅上去吧 呵呵
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都说一而再 再而三。。你这都第四 第五回了，你说不骗你骗谁
来了有人接待 有人管吃 有人接送 多少，。。。先给你个承诺，然后你就满心欢喜
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下不下单不说，单是他每次过来你花的钱就要当成跟他结清了。
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那有这么罗嗦的，作个业务。
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据你说的情况分析肯定是有问题，现在的老外都很精明骗取我们这些人想跟他合作的心理骗吃喝。如果他是真正的商人不会浪费那么多时间的，他会知道自己想要什么，而不是一而再再而三的来来去去的耗时间
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特意登陆上来说下。
楼主做SOHO这么久，应该对阿根廷客人的特点有所了解才是。
阿根廷的客户都特别懒散，超级拖沓，跟他们做生意需要很有耐心才是。
另外国外客户跟本国客户是不一样的，
我带客户出去的时候所有的车马吃住费用都是由客户自己支付，
他们不会因为你支付了这些费用而给你下单，也不会因为你没有支付而不给你下单。
楼主你可能抓错了重点了。
把握你产品的质量，充分了解市场的价格，给他最优势的价格和品质高的产品，耐心地对他。单子自然就来了。
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你在等待客户下单的过程中可能有点心急了。虽然对我们中国人来说你已经很耐心了。但是阿根廷的人来说可能心急了。他感觉到了你的不耐烦，但是他不明白你为什么会因为这样而不耐烦。所以看到你上线就下了，他也不知道怎么跟你解释，
这就是为什么你们交谈的时候都相互很真诚但是后来却发展成这样的状态。
这只是文化差异和行为习惯导致的。
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他肯定会把钱还给你的。但是具体是多久，不知道。因为阿根廷客户很拖沓。
但是他察觉到你的不悦了。后面的订单，难说。
多谢多谢！
你说出去车马费都是客人自己付，那你带他去厂里啊吃饭这些不会让他付吧。
车子总得加油吧，不可能空车去然后说要加油吧。
我接触到的最拖沓的客户是10个月的最后下单了。没想到这个更厉害。
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所有的供应商都在问我，因为来厂的时候说的好好的回去就下单，从二月份说到10月份，一问就说第二天就给。说了10几二十次了。
我不知道怎么相信他了。
我只是觉得自己对客户真心实意，但他却一次次这样。我第一次遇到这样的人。我其他阿根廷那边的客户，要么直接说不行，要么很爽快，没有他这样的。
[ 本帖最后由 asdl 于 2012-12-1 15:20 编辑 ]
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这个我说几点，1. 还没有做成的客户，除了基本的礼仪，比如接送，一起吃个饭就可以了，不需要如果把他们当成上宾；2.business is business,如果你的东西真的好，只要你不比别的供应商差很多就可以了，3. 我现在遇到很多人都说要做代理，给佣金之类的，真正能付诸实施的也没几个的。
吃一堑长一智吧，该收回来的东西还是要收回来的，好运，希望你这个客户不是骗子
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我以为，只有阿三擅长此道啊
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没做过单,请什么客啊,楼主你真是天真到了极点,这个原则一定要保握好,没有做成单,一律不给接待,当然你是同他老朋友了,请一次半次还是可以的,但是三次四次五次,甚至还有无数次在等着你,那就有问题了,更要命的是对方肯定对你没有实诚实意,你还傻BB的跟在他屁股后面,唉,真是聪明反被聪明误,得罪之处请多见谅
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没事没事。请多指教。可以把我骂醒了。
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我那阿根廷客人还好的。。。。。20万的单子都是我这边进仓就全款打过来了，就是比较能走。。每次去商贸城都累死，不过比较好忽悠，我也不带他去看工厂
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我也碰到过，老是说下单，一谈到付款就变了，不回email了
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客户也是人，LZ也是人
LZ花了那么多钱在客户身上 而客户从LZ的产品那里拿不到想要拿的利润
再利用完LZ的人情之外，想着是不是该还了 是不是该下个单意思意思一下了 但是：反而从别人那拿到了自己想要的以润 事与愿违呀
要还被LZ逼着还这么多钱花销（无凭无据的开销呀） 拿出去也得打点小算盘呀
只能逃避了
要是客户手头真紧俏呢？
不要把人家往坏处去逼 若是真不是坏人 这么一逼 人家撕破脸了 对大家都不好
相反，人家还不会记得欠你情了 只剩下仇恨与难堪了。
大概我和LZ心肠一样好，总是相信全世界都是好人吧。 生意做不成，熟人总算吧！
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这位兄台的意思是楼主应该继续招待客户，直到会下蛋的永远那天？
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世上，真心是无奇不有，希望楼主能收回属于自己的那份
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我也觉得是，楼主你太纵容他了。
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楼主记住一个道理，即使这个人跟你成交了单子，也不能他来中国所有的费用都你花，能躲开就躲开，客人不会你招待的好而长期跟你做大生意的。也不会因为你招待的一般而不会跟你不做生意的。你的竞争力才是关键，当然不能招待的让别人感到不舒服。 我们芬兰的一个客人，来中国采购产品，先去的山东，然后来了杭州，我们老板就问其中一个他们公司的中国人，说私下问下，对于招待这方便，我们跟山东的比，你感觉怎么样？那人就说那我就实话实说，山东的是全程免费，晚上除了吃饭，还有很多活动，但是你们就是普通的招待，不能比的。
但是后来定单还是给了我们。 您借鉴下。
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谢谢LS各位。
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生意做不成，熟人总算个
某天会想起呢？
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一般的优质客户都不用请吃饭的
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