加拿大外贸
之前SOHO笔记的帖子链接如下：http://bbs.shanghai.com/viewt ... p;extra=&page=1
之前那个帖子写的有点长了，另开新帖，新年新气象，在2012书写新的篇章。
也转换一下心情和思路，也许会有意想不到的收获。
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潜力贴！ 坐等养肥！
LZ 要更新哦
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给楼主新地盘捧个场。
有个事儿楼主能不能帮个小忙
我也想翻翻墙，楼主的翻墙软件，能不能传我一份呢。
多谢啦 [email protected],
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时刻关注楼主进展！能不能也传我一份？谢谢楼主！[email protected]
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引用楼主：“我就开始考虑自己的现状和以后发展，思来想去感觉还是要做外贸，但是不能用这种形式做下去了，就和老板去谈，不拿工资，只拿提成，一切平台和办公设备我还用着。签订了一份协议，有效期到11年年底。扯张虎皮当大旗，开始了SOHO之路。”
想问下，你和公司谈的协议提成是多少，你在这个阶段还是以老板公司的名义谈订单吗？
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RE:melody_pan ，yu283977909
你们所说的问题自己到论坛里找，会找到的，我这里不提供，太麻烦。
这个问题就不要在谈了，后续的也不要跟进问这个问题了。
jessicahe1
1%的总销售额提成，YES,已老板公司名义在谈。有单之后的后续问题我会自己酌情处理，就不要在继续追问这样的问题了。
今天和B供应商就第二款要开发的样品在电话里狠狠的吵起来了，就一些问题是公说公有理，婆说婆有理，谁也没说服谁。
样品A平时是一个礼拜以内做好，这次做了两个礼拜了，还是我得天天催着，这件事情他们的态度上，我就这个事火气比较大，此其一。
样品B年前就说好了，也等到他们正月十五了，现在又跟我说这个产品投入市场可行度不大，哇擦，大不大的，让你怎么做你就怎么做，废话怎么这么多，这是我的买卖，不是你的买卖，别拿你狭隘的思想来评断一个产品。再者，你现在也没开始做，要不做就吭声，含含糊糊的态度让我也捉摸不定。算了，样品B不用他了，另换人。
后来他的意思我琢磨了一下，应该是感觉样品A已经做了4个月了，会不会这次样品做好之后就不找他做了，所以不愿在做样品B。想确认了样品A的订单之后在做样品B。
明天在看一下情况，做好两件事情：
1.确认样品B究竟能不能做，什么时候做，做好要几天？
2.样品A图片的确认。
刚刚仔细想了一下，想到了对策，决定求助第三方，即在样品A的基础上拿去改造样品B，但是这道改造工序由我自己来完成。
现在开始做一些准备工作，列出行动纲要将自己这套想法成型。
[ 本帖最后由 lovexu 于 2012-2-23 23:55 编辑 ]
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现在情况对于我而言，被动，非常的被动。
这是一个最大的考验，能不能就此杀出一条血路，就看自己是否算计的到位了。
说实话，对吵之后我现在着急的肚子有点疼，状态不是太好，不会来个急性肠胃炎啥的吧？
刚刚二月二龙抬头，刚理了一个“汉奸头”，这么快DANG就来找我问罪了？
来点开心的事，一个印度阿三给我的开发信
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[ 本帖最后由 lovexu 于 2012-2-24 00:44 编辑 ]
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思路已经理清了，肚子也不疼了，关于如何改造的问题我脑子里已经形成了清晰的思路，刚才和几个商家接触了一下，不过毕竟是晚上，工作效率不是太高，今天早上我在具体核实一下。
样品改造分两大块，由这个工厂提供给我半成品，另外一半的关键部位我找另外行业的工厂来完成。
这样的话，这个产品就牵扯到了3家工厂，是一个比较理想的结果。
没人夸我，自己赞自己一个。
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样品A今天已经寄出来了，给工厂把样品费安排了一下，这次工厂在细节改进和提高方面是花了心思的，多延长了一个礼拜也是有道理的，看来我错过他了。下次要克制自己一下，表达方式要酌情而定，不要过于激烈，不过该出手时就出手，不能失去自己的风格。
样品B我今天忙活到凌晨6点半才睡的，总算有了一个完美的解决方案。
等到下午3点醒了之后，我又重新合计了一下这个事情，忽然有句话一直在我脑子里徘徊：
任何的好事不可能都让你一个人摊上，要懂得适当的分享自己的利润以及培养掌控整个局面的能力，提供解决方案的意思未必是要亲力亲为每个环节，只要在掌控范围以内不出轨了就行。
所以感觉有必要就样品B的事情和工厂继续新一轮的谈判，主题灌输有两件事情：一来给他们施压，二来以便于随后给A/B两个产品压价。
打通电话后先确认了一下样品图片的问题，然后话锋一转把自己的解决方案和他说了，对方楞了好长时间，然后感觉他的气焰一下被我灭下去了，说话也不是那么冲了，也开始“温柔的”客客气气谈事情了，就我方案的弊端我问他出在哪，他就说了别扭两字，也没有那么多大道理分析了。我追问到别扭在哪，他也说不上来，最后说这个事我给你想着，这两天我在合计一下。我立马给了他一个台阶，那成，这两天我等你结果。
这通电话随着沟通的深入和局势的转变有这么几个目的：
第一，明确的暗示对方产品即使不用你这个工厂，我也可以自己组装完成，个人精力有限，没法抓全局，所以还是采取合作方式；
第二，我把方案告诉他，一来听一下对方专业的意见，二来我要看他是持什么样的态度，如果他顺水推舟的告诉我“那你就自己做吧或者说那你就找别的工厂做吧”，由此可以判定，我的解决方案肯定有重大技术漏洞；反之如果这种情况下跟我直接说方案有问题，那就说明我的方案没有问题，你的对手所极力否认、害怕的内容正是事情的真相。
不管怎么讲，我虽然不能很好的捉摸他当时以及目前是什么心态，不过这个通宵没有白熬，不把自己往极限上逼，永远不知道自己有多大的潜力。这个沟通没有所谓的胜利和失败，只是在于谁更好的把握了事态发展的主动权，起码这次看来我在气势上占了上风，也仅此而已。
令人欣慰的是现在已经反被动为主动了，逆转了对自己不利的局面。
对于这次合作以前最大“冲突”解决的总结：
从昨天他对我态度的傲慢和不屑的转变可以理解为首先看我对这个配件产品是外行，另一个方面他可能感觉北方人普遍懒散，属于头脑简单、四肢发达，普遍适合干体力活的这种错误思想（不说北方人怎么样，作为一个北方人我们当地这边管南方人都叫南蛮子，认为他们都是瘦小的外表下有一颗狡猾狡猾滴经商的心。），把所有的希望都寄托在了他身上，因此心里优势很大，进而做出了打算随便拿捏我的态度和举动。（在谈判中永远保持主动权是对的，无可厚非。）
不过还好自己比较争气，仅仅过了一个通宵就拿出了合理的解决方案，形势就这样被逆转了过来。我的快速出击以及方案及时的推出是这次最大的两件法宝。如果样品B拖延上半个月或者一个月，等到时候有解决方案了也对已定的局势没有任何影响，兵贵神速，战机不可延误。
当然，商场毕竟不是战场，共同携手合作、达到双赢的局面绝对是最好的结果，不过保持警惕性还是有必要的，这两天要提前做好后续处理工作的准备，做好他不和我合作样品B，而准备好自己独立完成时所需要的一切条件、配置的前期准备工作（这个步骤比任何事情都重要，一到两天内完成，不可懈怠）。
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很佩服。。。
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前两天终于收到A样品的B配件，当天和当地工厂联系，他们业务当天抽不开身，赶在第二天过去谈论细节，然后就最终的改动进行了意见交换。
终于把最后一次样品的改动安排上了，可以暂时缓一口气。
给南方工厂的时间已经够长了，看目前的情况他们还是想放长线钓大鱼的跟我这么耗下去了，我今天下午要给他们打电话最终摊牌，把事情好好说道说道，做好放弃这次B样品合作并开始自己着手开始做的准备。
刚刚和客户来来回回的进行了多封邮件沟通，他这边催的我也比较紧，我必须要抓紧才行。
我TMD有点优柔寡断还是怎么地，搞不清楚自己怎么回事了，感觉自己现在很“娘”，下手不够狠，做事也步入了拖拖拉拉、不够果断的行列。
真TNND鄙视自己，还是不是老爷们，这么点事都办不好。
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先标记下来，以后慢慢看...
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刚刚和样品B的客户沟通完毕，马上就要到他规定的交付期了。
我把目前的状况和他一一汇报了一下，并将这次最大改动告诉了他。
他做了一个很好的比喻：
樣品不一定能完美, 量產前可能還會有時間再進化, 但怕好菜上桌已过午, 客人走了.....所以, 時間也是很重要的, 才不會有生不逢時的感慨。
道理很清楚，我这边的苦涩也只有自己默默的承受了。
太恨自己沟通能力这么差了，又一次的搞了拖延，商机啊，来敲门了，难道就让他这么溜走不成？
懊恼，很看不起自己。
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楼主很厉害，有眼光，出手也够快，准，狠。
向你学习了，希望你早日完成100W的目标
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又是忙碌的一个晚上，问题还是出在B样品上了，自己还是太嫩了，距离专业水准差好大一截子，设计上有一个问题始终是解决不了，想的太阳穴都快爆了，后来我弱弱的跟爱人说：呵呵，永远不要拿自己的小聪明去炫耀，那种短暂的虚荣和自我膨胀是很廉价的，意义不大。
然后开始画简易图稿，收集更多的资料和图片，通过不断的改设计以及不断否认，我歇菜了，我lovexu也就这么点本事了，去TNND100W，我估计连个零头都挣不到了，TNND。
开始想昨天和供应商通的那个电话，供应商说他一直在帮我在想方案，我上次提出的方案他们反复研究了好几天，发现我那个方案有一个比较大的弊端，虽然还没有正式按照我的思路做样品，但是根据经验来说是行不通的。我正视了这个问题后，仔细推销了一下，确实站不住脚，是整个设计中一个最大的BUG的存在。说实话，我当时并没气馁，放弃不是我lovexu的作风，我是打不到的小强。然后从昨天晚上9点开始到今天凌晨5点一直在重复上述的步骤，这个时候也能体会到为什么供应商想了一个月了也还没有最好的对策，难，真难，太难了，看起来解决的方法有很多，其实哪个都行不通，理论上感觉OK的，但是略一推敲确实成立不了的。
方法，方法，到底用什么方法？
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