加拿大外贸
6年时间从一个人 SOHO建立一个年销售额1.5亿的团队。但对市场的研究从没有停止，说点自己的观点，给SOHO和小型外贸企业参考.现在的SOHO 比4年前的SOHO难多了，市场环境部如以前，原因有：
1. 搜索引擎的出现，GOOGLE, BAIDU 等出现。 信息更透明，不仅SOHO，阿里巴巴，MADE-IN-CHINA之类的业绩一直下降
2. 电子商务的发展。每个公司，工厂都有自己的网站，都很重视推广，信息透明化很高。 其中阿里巴巴，MADE-IN-CHINA上的厂家那么多。
3. 国内工厂的分化。只要抓住了2000年--2007年的外贸机会的工厂，尝到外贸甜头的，都有自己强大的外贸部门。外贸没有做好的工厂，都已经转型内贸，并取得不错成绩，已经不在重视外贸订单。
4. 中国优势的缺失。 人民币的升值，劳动力的上涨，国家调控和退税的变化。原来的出口大户 资源性和能耗性产业都被控制，并向不发大国际转型，丧失出口优势。
等还有其他原因。
目前国家重点推进的行业，也就是未来中国的强势行业，就是上个10年韩国，日本，台湾等地的优势产业， 电子类，机械类，深加工产品，汽车，机电产品，建材家居，能源，医疗等技术含量相对较高行业，
但目前这些行业，中国始终没有核心技术，品牌和核心都被外资控制，而且都是大公司。SOHO 和小公司插进去的机会很少，除非总山寨。
在中国优势缺失的时候，我们外贸人该何去何从？
目前世界最成熟的外贸模式就是日本的商社模式，三井商社，东棉商社之类的，（韩国的三星物产之类的商社和他们还差一大截). 日本国家小，资源少。他们起步于二战后，也是出口日本产的产品，在自己国家优势丧失时候，通过在全球的办事处（三井在全球300多个分公司和办事机构，比联合国机构还强大），进行转口贸易，咨询和技术转让等服务。依靠全球的网络，做起了全球的贸易。
由于信息和全球网络的强大和走出去早，他们很轻松的获得了了一些工厂的区域代理权，象中国现在的疯狂购买的LV,ROLEX ，法拉利等奢侈品，日本公司早就签下了他们亚洲的几十年的代理权，现在什么都不用干，享受厂家的回扣就发大了。同时日本的品牌，工厂都不直接销售，也通过他们的流通公司代理销售，他们通过财团和相互持股实现。
那作为处在中国阶段的外贸人，我们怎么做呢？
1. 走出去。目前中国市场开发相对集中，都盯住欧美，因为网络发达，市场规范。其实真正有前景的市场就在拉美，北非，中亚等市场。
2. 团结一起。因为·不发达市场开发和培育需要时间，成本很高，在处于开发期，单个办事处成本太够。通过相互持股或者合伙制度（设计所，律师事务所，会计事务所等都是这种模式）
3. 拿到代理权。 中国工厂这么多，比日本资源丰富多了，通过联合采购拿到一些优质工厂的代理权不是难事。 并和工厂一起 成长，这样才是贸易商，流通的高境界。
4. 在国外设点。 不仅要出口中国的，也要从越南出口欧美，从事三国贸易。 针对反倾销，实施转口贸易。同时开展中国的进口贸易。
5. 咨询和技术服务。 通过走出去，了解当地国情，协助中国工厂走出去，这样的合伙伙伴关系，还怕拿不到代理权吗？
6. 多元化。 避免产品市场的变化，多元化才能保证总体收益，确保海外网点的高效率。
今天就写到这里了，期望和更多的外贸精英多多交流， 如有赐教，不胜感激！
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1.5亿，太牛了
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前辈写的东西好深奥
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这个好理想化啊。。。国人不打价格战能团结一致就很不错了
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补充一下，对 SOHO 的建议：
1. 一年都没有开发到一个客人的，6个月开发信没有任何回应的，而且又喜欢外贸的，建议做3个月业务跟单或操作，再去开发，厚积薄发，不要以为会发开发信就是业务员。
2.在公司做能赚个30万以下的，不要考虑SOHO。有公司的平台都不能赚30万，自己做估计对折吧，公司好歹有资金优势。绝得公司提成差的，赶快跳槽。
3. 已经是SOHO的，一年赚个30万以下的，赶快找个好的公司上班或者找人一起合伙。表面看，又自由收入也不差。等了做了5年后才能看到和公司上班人的差距，公司的平台和个人还是有区别的，不管是推广还是制度，团队。
4. 在年1000万元或者年利润100万以前的SOHO，不要自己开公司，找个公司挂靠，或者找合伙人开公司。现在人力成本连工厂都怕，你不怕么？
5. 在大公司或者工厂的业务员，千万不要轻易出来，别看在公厂做业务很简单，客人关系都很好，真正你离开了，还有几个客人认识你呢？
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思想要理想，行动要实际。 乔布斯告诉我们： 永远保持初学者的心态
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soho要把外贸做大做强是一个长期积累的过程，更何况是整个国家。目前的环境，不是单纯的靠个人能改变的，需要每个做生意的人有长远的目标，和道德准则，不要把短期的利益看得那么重，用价格来拿单。
楼主的建议很好，但是也是不绝对的吧，什么事都只有尝试了以后才知道，也许换个环境，情况又会不同。
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只赞同LZ一部分观点！
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只赞同LZ一部分观点！
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我靠， 贸易全球横空出世，气势快要压过重新做人了
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非常赞同你的观点，思路非常好。但是时代不同了，现在中国的外贸人再去复制日本会社的成功之路已经不可能了，起步中的中国外贸企业也没有这样的实力。中国的外贸人想有更高的发展，突破初级的价值链，只能走自己的道路。这条路怎么走，大家都在摸索中。楼主已经看的很远了，你们现在的组合模式也非常新颖，极具借鉴意义。
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我04年出来soho,08年因为钱被合伙人卷走，10年9月才开始又做，现在快一年了，开发3个客户了，soho时间就变宅男了，年龄也大了，打工也没人要了，感觉一事无成。收入真的和楼主讲的想去甚远，我还能怎么做？只有坚持了。。。。
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非常理解你的处境，建议你降低身份，找个外贸公司上班或者合伙。你05年注册，相比30岁以上了，马上结婚，生子，房子，压力很大，一年少于20万，怎么养活自己？ 考虑一下合伙人制。
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就是合作啊，别人都不傻，一分我的费用都不出。现在我考虑转行，原来的箱包生意也没丢，毕竟是我的收入来源。但新挂的这家公司的负责人对产品也不了解，外贸也不了解，一时让我上不了手。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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