加拿大外贸
MD，我做五金，产品需要电镀抛光。幸好我在亲戚家的工厂拿货，样品平日里我自己做做也挺麻烦的，还要拿去电镀和抛光，受电镀厂的气。还要受工人的气，工人给你做样品，你没有给他工资，他就不乐意给你做，而且浪费他工作的时间（我们是按件计费的）。每次我做我们自己的样品，都非常得麻烦。现在我做了快半年多了，寄了样品肯定有20次了。期间主要精力都花在做样品上。不过成单就4个客人，外贸和内贸做了90万了，利润就7万RMB。想想我寄了那么多样品，才抓住4个客人。期间有几个大客人，总是抓不住，他们对价格压得太低了。哎，他们应该算是行业内的老手了，利润连5%都难提上去。
我做了半年，亲戚也算好的，教了我很多，样品都完全没有问题。可是当我做其他跟我类似的产品时，就太难了。价格网上问了几家工厂，差得好多，真不知道选哪家好？是因为这产品，好的价格高，差的质量的价格低，但是我是新手呀，完全迷茫了。而且叫一家厂家寄了一次样品后。第2次有新的客人问价的时候，他们就不理我了，不想给我寄样品了。也是啊，如果换成我，一直向他们要样品，不给他们下单，他们心理肯定不爽我。太难了，本身我们五金的产品，要电镀的，他们样品做起来也不方便。
前几天吃饭，遇见两个牛比的外贸公司（好象有个是SOHO），他们特别能找供应商，找来的供应商价格都特低。而且他们经验非常好，广交会他们不摆摊，直接提个行李，装上N多的样品，遇见老外了就出去喝咖啡谈生意。和他们吃了顿饭，见识真是长了很多。不知道他们怎么一步步做得这么好的。
大家对我的情况有什么好的建议吗？哎，太难了，如果我做其他的产品，向别人要样品最难了。哎，哎
现在我做了半年多的我自己的产品，我每天都呆工厂里，也不敢说真的学懂了我的产品。MD，看似非常简单的东西，非常非常简单的东西，里面的东西，小配件改下的话，价格能差好多好多。
[ 本帖最后由 yangweigege 于 2011-5-4 21:55 编辑 ]
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你的样品是大路货而已，只是需要工序和时间而已
用钱么， 搞不定吗？
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搞不定啊，我说样品和快递费，我出，他们还是不鸟我。其实我也知道，做样品不容易，因为我自己做过自己的样品，就累得够呛，何况让别人给你做。
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样品价值￥10的话，我出￥100
价值￥50的话，我出￥300
你不做，我找其他工厂做，你的产品是很普通的LOCK,技术含量也不是很高，做这种lock的，在浦江那边很多！
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简单是简单，但是做样品你得花精力进去做。各个配件都要齐，才能做出来。不是那么容易做的。
而且现在的问题是，第一次能叫他们寄个样品，第2次，第3次，就不给寄了。还有一个问题是，好的工厂找不到，那些有实力的外贸公司和SOHO每天出去跑工厂，各种研究找工厂，太牛比了，我实在没他们那么厉害
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是啊 我是做业务的。每次看人要样品有时候要开模的 模具费真的很高。我们付不合算客人付不情愿。
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因为打样麻烦,工厂不那么配合,才有SOHO的市场,对吧?
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打样的时候 ,别一次就打几个样, 多出点成本,多打一些样 我一般打20个样品备用
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没事袋里揣包好烟，去工厂应酬下。
嘴上谦虚点，手上勤快点，有空和师傅出去喝个小酒。
有空搞外国客户，也要抽时间搞定工厂啊！
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楼上正解....有些SOHO同志觉的自己是工厂的客户就要求工厂怎样怎样...其实这事是双方的..你敬我我也敬你.......姿态一定要低
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没有好的工厂 没有好的货源 永远没有回头客
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我也觉得工厂人不好搞，打样的特麻烦，给工厂模具费，样品费，工厂都不乐意打，很是郁闷！
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jerryroo
说的对，其实是个很简单的问题，打样的时候要付工厂的样品费用，一次做一些样品，特别是经常出的
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一根烟就搞定了！ 工人都是很实在的，你给他面子，给他烟，他就配合你。你啥都不给，还要求这要求那，谁会理你。
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