加拿大外贸
MD,我做五金,产品需要电镀抛光。幸好我在亲戚家的工厂拿货,样品平日里我自己做做也挺麻烦的,还要拿去电镀和抛光,受电镀厂的气。还要受工人的气,工人给你做样品,你没有给他工资,他就不乐意给你做,而且浪费他工作的时间(我们是按件计费的)。每次我做我们自己的样品,都非常得麻烦。现在我做了快半年多了,寄了样品肯定有20次了。期间主要精力都花在做样品上。不过成单就4个客人,外贸和内贸做了90万了,利润就7万RMB。想想我寄了那么多样品,才抓住4个客人。期间有几个大客人,总是抓不住,他们对价格压得太低了。哎,他们应该算是行业内的老手了,利润连5%都难提上去。
我做了半年,亲戚也算好的,教了我很多,样品都完全没有问题。可是当我做其他跟我类似的产品时,就太难了。价格网上问了几家工厂,差得好多,真不知道选哪家好?是因为这产品,好的价格高,差的质量的价格低,但是我是新手呀,完全迷茫了。而且叫一家厂家寄了一次样品后。第2次有新的客人问价的时候,他们就不理我了,不想给我寄样品了。也是啊,如果换成我,一直向他们要样品,不给他们下单,他们心理肯定不爽我。太难了,本身我们五金的产品,要电镀的,他们样品做起来也不方便。
前几天吃饭,遇见两个牛比的外贸公司(好象有个是SOHO),他们特别能找供应商,找来的供应商价格都特低。而且他们经验非常好,广交会他们不摆摊,直接提个行李,装上N多的样品,遇见老外了就出去喝咖啡谈生意。和他们吃了顿饭,见识真是长了很多。不知道他们怎么一步步做得这么好的。
大家对我的情况有什么好的建议吗?哎,太难了,如果我做其他的产品,向别人要样品最难了。哎,哎
现在我做了半年多的我自己的产品,我每天都呆工厂里,也不敢说真的学懂了我的产品。MD,看似非常简单的东西,非常非常简单的东西,里面的东西,小配件改下的话,价格能差好多好多。
[ 本帖最后由 yangweigege 于 2011-5-4 21:55 编辑 ]
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你的样品是大路货而已,只是需要工序和时间而已
用钱么, 搞不定吗?
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搞不定啊,我说样品和快递费,我出,他们还是不鸟我。其实我也知道,做样品不容易,因为我自己做过自己的样品,就累得够呛,何况让别人给你做。
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样品价值¥10的话,我出¥100
价值¥50的话,我出¥300
你不做,我找其他工厂做,你的产品是很普通的LOCK,技术含量也不是很高,做这种lock的,在浦江那边很多!
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简单是简单,但是做样品你得花精力进去做。各个配件都要齐,才能做出来。不是那么容易做的。
而且现在的问题是,第一次能叫他们寄个样品,第2次,第3次,就不给寄了。还有一个问题是,好的工厂找不到,那些有实力的外贸公司和SOHO每天出去跑工厂,各种研究找工厂,太牛比了,我实在没他们那么厉害
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是啊 我是做业务的。每次看人要样品有时候要开模的 模具费真的很高。我们付不合算客人付不情愿。
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因为打样麻烦,工厂不那么配合,才有SOHO的市场,对吧?
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打样的时候 ,别一次就打几个样, 多出点成本,多打一些样 我一般打20个样品备用
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没事袋里揣包好烟,去工厂应酬下。
嘴上谦虚点,手上勤快点,有空和师傅出去喝个小酒。
有空搞外国客户,也要抽时间搞定工厂啊!
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楼上正解....有些SOHO同志觉的自己是工厂的客户就要求工厂怎样怎样...其实这事是双方的..你敬我我也敬你.......姿态一定要低
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没有好的工厂 没有好的货源 永远没有回头客
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我也觉得工厂人不好搞,打样的特麻烦,给工厂模具费,样品费,工厂都不乐意打,很是郁闷!
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jerryroo
说的对,其实是个很简单的问题,打样的时候要付工厂的样品费用,一次做一些样品,特别是经常出的
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一根烟就搞定了! 工人都是很实在的,你给他面子,给他烟,他就配合你。你啥都不给,还要求这要求那,谁会理你。
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