加拿大外贸
几年一直在这里找到自己想要的找的信息，说来很惭愧都没贡献自己的那份。我经验不是很足，自认为自己也不是那种很努力的人，但是我很幸运，在这里分享下我的经历。刚开始步入外贸这行是我哥哥办了这个外贸公司，他心很大，投了150W，但是运气很好碰到了经济危机，07 08年大家应该深有体会。我从外地工作回到老家给他做销售，锁定了LED这个行业，小公司的老板都会让自己的销售做自己喜欢的方向，那时候LED起步也才几年，似乎是个非常有前途的行业。而且公司有自己的外贸平台，接触到了很多询盘，但是始终有没碰到合适的客户。当然各种样单是不少的，但是我认为阿里巴巴这样平台就是个超市，客户找到你的产品也就是问个价格，或者看看而已。这段时间我哥哥对外贸已经失去信心了，所以把公司交给了我，说是一个公司其实是个空壳，只有公司账户上的3000块而已。我辞掉了所有的员工，推掉了租的办公司，卖掉了家具电脑什么的回到了家里，做起了一个有自己外贸公司的soho一族。
没钱的我决定不通过大型平台寻找客户，转而在各种国外的小平台来寻找，非常幸运的，大量的邮件出去以后收到了几封回复，要知道直接发送邮件到客人主页的联系邮件得到回复是多么的不容易。
这个客户的网站我了解过，非常小的一个公司，可以说他刚起步，但是我认为客户是需要培养的，2年时间的样单，每个订单从几百美刀到3000美刀不等，断断续续做了这么2年，直到一天客人对我说他要自己办工厂，听到这个我心都凉了。但是他又告诉我需要找材料供应商，让我帮忙介绍一个封装LED的工厂，并且给我介绍费，我想介绍费才多少，就对他说，既然我们合作了这么久虽然没让我赚多少钱，但是我们始终是朋友不如我免费帮你找一个吧。通过我的厂家也是一个朋友我给他找了深圳一个LED封装厂，但是那个厂家没有自己的外贸人员（悲剧），让我来帮他们做外贸。想想，哎，你丫的，我帮了你们拉生意还得帮你们擦屁股。心一横就说：既然这样那我就合作吧，你们按市场价给我，价格我来谈，客人来验厂的时候我要参加费用你们出。其实我根本不指望客人会给什么大单子，只想免费到深圳了解下行情顺便去广州看看展会而已。
你们想我原本就没指望在这客户身上赚钱，所以我打了非常高的利润上去20%，20%我想做外贸的都该知道对于没有工厂的外贸企业来说是个多么大的利润。客人过来验了厂，非常顺利，他就要找小公司。这个厂家非常符合他的要求。我扮演的角色是，他们的外贸人员口语不好，为了使客户能跟公司更熟悉请了我这个介绍者来当翻译。当然我可是控制着所有交易的关键，但是我却只能以翻译的身份出现。
客人回去之后马上下了个小小的样单过来，并表示非常满意，同时发了个会面备忘录（老美都这么专业？）。
接下来我想大家都会知道结果了，样单很顺利，结果非常满意，接下来客人给我提了一个建议，应该说给工厂提了个建议，要求产品通过SM-80（是不是这个认证名字忘了），如果通过他能给我30KK/年的单子，也就是每年160W美刀的订单，哥不淡定了，找了工厂老总出来谈，老总吸着烟对我说，不好意思，这个认证过不了，连LED的知名厂家CREE都没几个产品能过，我们做不了。
但是我不能让这个大肉跑了啊，我了解了下这个认证的流程发现做认证时间非常久，光测试就要半年，我就跟客人说我们会去做这个测试，但是我们需要自己先进行试验，试验结果如果能通过就去正式做认证，给我9个月的时间。客人答应了。
忘了说了，其实他们出这个要求的时候已经给我们下单了，基本上每月2~3W美刀。
这样的太极我跟他们打了1年左右吧。。。似乎客人也没再要求我做这个测试了，似乎他们也明白了这个不是所有人都能过的测试。
就这样这个客户从10年3月做到了现在。我想你们一定会问我从这个客户身上赚了多少？大概60W了吧。。
这是我想跟大家分享的经验，并不是想炫耀什么，只是我太幸运了。
希望我的经验能给大家一些帮助
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楼主好运气啊！粘粘喜气
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感觉LZ分享经验，独特的找客户方法，值得借鉴。
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坐等更新
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LZ，我想说的是，其实你不是运气好，应该是你够专业，够认真！
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学习学习
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恭喜楼主，顺便沾点喜气
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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