加拿大外贸
本人是宁波的，在一家外贸工厂做。最近我想出来做SOHO，所以在研究如何才能变成一个成功的SOHO.就我个人的理解，出来做SOHO一定要具备以下条件，请大家一起讨论，各自发表各自的意见。1.首先要解决的是身份的问题，不知道各位出来做SOHO的朋友是以什么身份来跟客户做的？因为如果你跟代理外贸公司签了协议，我想你应该是以外贸公司的业务员来跟客户谈判的吧？假如你骗客户说是工厂的业务员，或者工厂的技术员什么的陪客户去验厂，到时候打款的时候，抬头肯定是代理公司，到时候如何向客户解释呢？
2.其次是产品的问题，我觉得做SOHO一定要找对路的产品。宁波这边的话，家电业，服装业比较出名。本人卖的就是洗衣机，在家电行业里算是大家电。宁波的洗衣机在世界上是有名的，特别是双桶洗衣机的产量，占了全国的60%。但是我就觉得洗衣机不是一个适合SOHO的产品，因为大的客户一般都是要来工厂看看的，即使是国外的家电销售商，也算零售商吧，也是要到工厂来考察下的，这就很难避免工厂与客户接触。特别是遇到质量问题的时候，客户肯定是要亲自来工厂，找他们解决的。一来二去的客户很容易被工厂抢走。。所以我觉得，体积大的，会出小问题的，而且利润低的洗衣机这样的产品，不适合SOHO做。除非你出来之前，客户就跟定你了，跟你很有感情，这样到是有可能一直支持你。
那么什么样的产品容易做成功呢？我觉得应该是体积小的产品，体积小的产品，比如说礼品，文具，鞋子，衣服这样的产品，货值也不是很高，虽然有些利润薄了一点，但是只要你出的货质量可靠，价格又实惠的话，客户一般不会来验厂的。即使来，也不会来得特别频繁。不像大家电，客户肯定要来看工厂的，体积小的产品就避免了客户与工厂的接触。
第二个特点应该是要利润高：我觉得既然出来做SOHO了，就应该找利润好一点的产品，这样的话，即使客户买的数量少，我们也可以散卖给他们。。我们就像在购物中心摆摊一样的，一件一件地卖，十件十件地卖，赚利润。。在宁波这边的话，我觉得衣服可以这样卖，一些小家电，像电水壶，电熨斗，吸尘器啊什么的，可以这样子去卖。。但是电冰箱啊，洗衣机啊，空调啊，我觉得很难这样子卖。。当然这是我个人的观点，如果我说得不对，请各位在宁波的朋友指正一下。
第三个特点应该是要相对来说“不起眼”，我说的不起眼，是指比较容易控制质量的产品，如果产品的质量好控制，那么客户就会相对来说满意你，如果价钱合适的话，我想客户不会介意跟你做，而不会轻易投入工厂的怀抱。举个例子：电水壶跟洗衣机，我想电水壶肯定比洗衣机适合SOHO，因为这个产品结构简单，质量问题出得少。这样客户收到货后就会更多地满意，下返单就会更频繁。而且如果质量好了，客户没什么必要来工厂考察，在你个人的小样品室里可以达成一切协议。
3.要有好的货源，包括你可以找到合适的工厂，阿里巴巴里面也可以找到供应商，产品也可以邮购。。在当地的批发市场也可以去拿物美价廉的产品，这就要有前期的考察，研究，还有一点小小的投入。。我想既然决定出来干SOHO了，就要认真思考，认真研究，不能盲目地，或者说头脑一阵子热，就出来了干了，必须要有自己全盘计划。做事稳妥一点，成功的概率就会高一些。
4.要会用网络，这个我就没资格在这里介绍了，但是这个条件是必须的。作为一个刚出来的SOHO，我想资金应该不会充足到哪里去。所以去展会上找客户是不现实的，除非以后有钱了。这一点，如何在网络上挖掘客户呢，我希望有经验的SOHO可以帮我们大家介绍介绍，我想以前可能有很多人介绍过了，如果有网址链接的话，我希望朋友能够帮忙贴出来，我想去看看，研究研究。因为我不是很会运用网络资源。希望大家一起分享经验。
5.找好代理跟货代，为了出货方便，为了解决身份的问题，必须要找好代理跟货代，防止出货，出单据过程中节外生枝。这一点非常重要，因为我看了很多FOB朋友的文章，经常是在出货这个环节上出了问题，所以货代这个环节也是非常重要的。
6.关于账户跟公司名的问题，我还是没有弄清楚。请SOHO的高手指点一下。
第一种情况是：你没有公司名，也没有自己账户。完全是用代理的公司名跟他们的账户在操作，这样的话，你的身份应该是代理公司的业务员。这样子做SOHO，会不会不好呢？
第二种情况是: 你有公司名，你跟代理签了协议。这就会有问题啊，我想不通，希望这里的朋友能给我解释一下。你如果开给客户的PI上显示的是你自己虚拟公司的名称，但是收款的账户是代理的账户的话，会不会出问题啊？
第三种情况是：你有公司名，也有自己的海外账户。这个倒是没问题，你是以自己公司的身份跟老外做生意的，只是核销什么的，是由代理公司帮忙的。
请高手指点第六点，关于账户跟公司名的问题。
如果以上问题基本上都解决了，我想出来做SOHO的话，成功的概率会很大。这些都是我自己总结的经验，加上我自己对SOHO的理解，虽然我还没有从工厂里跳出来自己做，但是我觉得出来之前，要有必要的准备，前期的研究是项目成败的关键，我不能稀里糊涂地就出来了。希望各位前辈能够指点一二，帮我解决我提出来的一些问题。
评论
我先顶一下， 支持你，走自己想走的路。。
评论
宁波的兄弟，字码的不错嘛
评论
了解了我一些不懂的东西,但是帐户跟公司名也是我头疼的问题/
希望有高手发表见解
评论
很好的心得总结，顶一下。 。。。。。
评论
帮顶，正是我想问的，期待高手！
评论
好贴，顶！
评论
讲的很有道理学习了。。
评论
讲得有道理，出来SOHO产品很重要呀
评论
有意义的几个问题，等待前辈指点！
评论
这个有没有人来解答啊，等待中
评论
高手呢?哪去了啊，帮忙解决问题啊。。
评论
LZ的问题我也很想知道,收藏了帖子好几天,荏苒没看到高手的解答,大侠们哪去了
评论
希望有高人指点啊
评论
楼主的问题很典型，期盼高手解答
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·生活百科 【请问：墨尔本有没有单独卖被套和枕套的地方？ 】
·房产房屋 池底那个黑色的小东西是什么？