加拿大外贸
soho找客户常见的几种错误方法这个帖子是SOHO专版的 “SOHO如何应对严峻的外贸形势” ，其中关于开发信和B2B 和SEO应用方面觉得非常有用所以贴过来给新外贸员借鉴一下。你们也将是下一批SOHO大军的成员。。。 原帖链接 ：http://bbs.shanghai.com/thread-3986086-1-1.html
SOHO包括公司的外贸员，甚至大公司的外贸经理，他们普遍存在一种错误的观点，就是努力是一切。于是每天不停的发布B2B和开发信。
本帖主要说一下开发信的使用：
1. 开发信是否有用？有用，但是要主意方法。例如我们常见的几种不错的方式
1.1 在网站上添加RSS功能和NEWSLETER订阅功能，用有用的有价值的信息吸引客户定期订阅，而不是强迫式的不停发送，否则适得其反。
1.2 404页面自定义，在客户无法收到想要的产品或者规格时，显示相关产和一个表单（简单：产品名称，规格型号，邮箱）这样可以根据特殊需要发一封邮件介绍产品。
1.3 报价单索取：这个很不错的创意，如果你的客户暂时并没有购买意向，但是希望理解价格可以再网站上定制一个表单就放在首页和每个产品页面。当客户索取价格的同时也能定期接受产品的最新信息。
1.4 产品画册，电子版或者PDF 或者网页邮件。这种方式的前提是你的文档要做的美观不能太大，否则会适得其反。
2.错误的使用开放信方式：
2.1 搜索客户邮箱或者网站（海量），不分青红皂白强迫式发开发信。这种方式产生的恶果是你的邮箱被举报为垃圾邮箱，从此及时给有用的客户发邮件也会在垃圾邮件列表里。如果是跨国公司的邮件服务器，一定被举报那么所有子公司都无法收取你的邮件。
2.2 开发信做的很大，很多图片和连接，又不美观，尤其有外链的情况下。很容易被很多邮件服务商盯上。那么你的邮箱基本报废。因为搭建自己邮件服务器的公司毕竟是少数，这些尚不是最可怕的，最可怕的是被常用邮件服务商定义为垃圾邮箱，那么你的邮箱彻底报废，他们的用户数量是惊人的。
2.3 开发信精确定位的发送，这是好办法。但是容易出现一个通病，那就是过于笼统，对每个客户都是同样内容。这种方式不够科学，项目越多越容易被人忽略主要部分。如果你认准一个公司确实采购这个产品，也确实从中国采购，或者有采购意向。那么针对性的写：负责人，产品介绍，价格介绍，公司简单介绍几句，公司和产品的优势最好能跟市场主要供应商对比一下。
开发信的目的有两种：
3.1 建立简单的联络，定期或者不定期的沟通，保证在客户需要采购的第一时间能想到你；
3.2 精确的定位：某个客户正在做摸个项目，你的开发信类似于标书一样，准确的投递给他，能介绍你的优势和劣势，获取一个机会参与项目合作。
[ 本帖最后由 silkworm0818 于 2012-3-8 11:07 编辑 ]
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精辟，点到实处，有价值的帖子。
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嗯 不错
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只看不说话 版主很不负责 根本不看帖子内容 ，看个开头直接移动。
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赞同
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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