加拿大外贸
今年7月应届毕业，专业化学过程，工学硕士学历，几乎我身边的每一个同学都选择了一份技术、研发类的工作，比较稳定，收入也颇为诱人，工厂包吃包住，一个月拿5000左右。可我当时的想法却是，只凭这点工资，不知道要到何年何月才能实现财富上的自由，就算做的再好，几年后给涨到1W，2W，对我来说也没有丝毫的吸引力。于是去年下半年大家忙着找工作的时候，我的目标很明确，求职意向就是化工类外贸业务员，去年年底之前也如愿地签了金山区的一家工厂，当时开出的薪金，底薪4000，包吃包住，提成按销售额的1%来计，对于一个应届毕业生来说，我无法拒绝（何况还是工厂，因为之前就一直在看的帖子，说是去工厂进步的快，能学到很多关于产品的东西），并且那时候还没外贸部门，有挑战性，当然这份待遇还附带保密协议，就是离职后不能带走公司客户资源，甚至还带一条霸王条款，就是不能继续待在这个行业内做外贸，违规赔100W，没多想，签。。。在家过完年，就托着箱子就去厂里了，到的时候是下午，还赶上了公司的一个销售培训，完了去镇上备了点生活用品，去过那边的都知道，周边全是工厂，去镇上有很远的，当时还是同事开车带我过去的，现在都还很感激他，因为我去到一个新地方都不愿带什么东西，顶多就是几套衣服，不然那些被子，盆子，瓶子杂78拉的都不知道怎么带回来。第二天还是培训，说实话听着挺让人犯困的，快完的时候人事部的经理突然把我叫到办公室，说是他们外贸部筹备过程中出了点问题，计划要延后，要我往技术部门转，我脑子一懵，觉得出事了，我说我不会转，面试的时候明确地说过，他说那没办法，我们遇到了困难，你不做技术的话留在这边也没事做，反正那意思就是要把人往外撵了，我没多说什么，回到宿舍收拾了刚买的东西，退了饭卡，就出厂门了。其实我知道是什么原因，因为当天很多人过来公司面试，而后我在[url=http://job.shanghai.com][url=http://job.shanghai.com][url=http://job.shanghai.com][url=http://job.shanghai.com][url=http://job.shanghai.com]招聘[/url][/url][/url][/url][/url]会见到这家工厂在招业务员，让我坚信这就是一家不守诚信的流氓。我清楚的记得那天是2月14号，上海的天气很冷，独自一人，背着被子，托着箱子，拿着几只大袋子在街上漫无目的的走着，都不相信这一既定的事实，感觉就像一场梦，我觉得很无助，不知道该去那，那个时候我觉得自己被全世界遗弃了，想过回学校，但是又觉得放不下脸，找到这个工作同学都很羡慕，年前还特意请大伙搓了一顿，说是我将要去大上海发财了，以后到上海一定联系我之类的云云，如果这样回去的话，肯定会被大家笑死；心一横，给朋友去了个电话，就直奔他租房去了。本命年的第一遭，工作第一天就被炒鱿鱼。
到朋友那边后，什么都不想做，天天在看帖子，还写了一篇题为工作第一天就被炒了，诅咒他家女性例假时候没安尔乐用的帖子，得到了很多福友们的安慰，在这里真的很感谢你们，虽然素未谋面，那些话语还是让我的内心感受到了极大的温暖。消沉了几天，就忙着投简历找工作了，很顺利的去了一家贸易公司，10几个人，做国内试剂类的贸易的，销售对象高校实验室，科研单位，公司的产品种类上万种，在chemicalbook上面做了付费会员，每天也能收到些国外的询盘，老板觉得放在哪里不处理有些浪费，很自然的我就成了外贸部第一人，底薪3000，提成按销售金额的2%，无其他补助，没多想，干。。。老板很年轻，80后，大家相处的还算不错。做过这个网站的会员都知道，虽然询盘很多，但大多都很垃圾，很多都是同一家公司，甚至同一个人发过来的，而且80%来自大家影响都不太好的国家——印度。上万种的产品，基本每天的询价都不一样，虽说咱也是学化学出身的，工作以后才知道那些都是浮云，很多东西都是头一次见，客户需要什么，中国化工网上CAS NO一搜，就拿起电话挨家挨家的问，然后核算成本，报价，追踪。一个月以后收到了一张加拿大客人的样品单550美金，3类危险品，其实样品也就100快人民币，空运费用，包装，鉴定，买核销单用了3100，还给老板赚了485元，老板很开心，请我吃了顿饭，勉励我继续努力，以后让我当外贸部门经理，听了当然是备受鼓舞，从那以后工作更加拼命，几乎每天晚上10点离开公司，回到房里打开电脑继续，没有双休，我的性格就是闲不下来，而且这一切都是我自愿的，没有任何加班工资。接下来，台湾，韩国，日本，英国，印度，泰国的客人都给寄了样品，并且在5月27号收到泰国客户的订单，9690美金，由工厂直接出口，我们拿差价，利润990美金。但也正是这个订单，让我跟老板之间第一次就提成上有了意见上的分歧，原因是之前定的价格是9900美金，客户的代理过来看厂，要求降价，可能也是第一次谈所谓的单子，急于求成，没征求老板的同意就给每吨降了70美金，事后老板找到我，说是降价对业务的提成来说，没什么影响，但对公司却造成了很大的损失，要求更改提成方式，从按金额变为按利润的方式，我可以理解，但是他的要求在我看来很过分，7%的利润，明眼人一看就知道，这个订单的提成将缩水3-4倍，可老板说利润你可以多加点啊之类的，我想做过化工的都知道，整个行业都比较透明，尤其是这种大宗常规货物。我说我的底线是15%，老板说考虑下，尽快给我回复。当时我很有信心觉得老板会答应我要求的，认为他离不开我，也不会想因为这个事我离开，那期间就没与他就这个事沟通，他也一直没找我谈话，可后面的事实让我明白我其实是非常的幼稚。接下来就是准备CPHI展会，公司没做展台，但是有4个客户约我在展会上见面，包括2个之前寄过样品的，正当我信心爆棚，觉得要井喷的时候，6月17号星期5下班之后，老板找我谈话，开门见山的说公司太小，你该去大企业施展自己的才华，态度非常鉴定，于是我又一次无情地被辞退，而且是毫无征兆，我问他要不要交接下工作给同事（去那边2个月后有个新同事来了，在这个行业做过一年），他说不用了，我都不知道自己怎么了，也没有求他，收拾东西就离开了那个工作将近4个月的地方，还有收拾的时候老板就在旁边盯着，怕我再打他客户的主意吧。走出公司后，又是霓虹灯，又是十字路口，我抑制不住自己内心的情绪，泪水就出来了。。。
回到学校，准备论文答辩，一切都很顺利，又是散伙饭，早已体验过，只是再没有德庄，没有留一手，没有堕落街，没有essential, 没有摇滚，甚至都没有酒精，总之没有很伤感。
总结：
1，出来社会做事，首先学会做人，即使在你看来，你的上级很普通，甚至比你还差，但是他做老板，你打工，肯定有他的过人之处，善于去发现，学习，学会仰视别人
2，开会前做足准备，踊跃发言，这一点我做的相当不好，主要是自己性格的原因，其实做业务也是一种交际，如果你什么都不说，在老板看来就意味着你不努力，或者没思想，或者自持清高，目空一切，所以就算没话说，也要找话说，即使与话题无关
3，不能让工厂与客户直接联系（这个大家都知道），而我却让工厂将样品直接寄到了客人的国内的办事处，庆幸是客户的单子后面下给了我，而且从同事那里了解到客户后面又下了返单，可能你觉得为公司节约了成本，提高了效率，可老板会认为你有私心，虽然我当时还不知道什么叫飞单，后面想想，这也是我被辞退的原因之一
4，在你没有站稳脚步的时候，要学会暂时的忍让与受苦，既然铁了心在这一行业发展，暂时的利益得失有能怎样呢
5，不管你在公司身处什么地位，永远都不要觉得自己是核心，这个世界根本不存在谁离不开谁，当你与公司的利益背离之时，早晚会被取代
更新在28楼
[ 本帖最后由 艾比柯晶体 于 2011-10-19 23:13 编辑 ]
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晕死，很想知道，他们的外贸部门出了什么问题？
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？？？
好像与标题不符
但是不经历挫折
怎么长大
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此属正常的,只是自己不要灰心丧气,要雄起!
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刚刚毕业，碰碰钉子没什么，心放宽点，一个硕士还怕找不到工作啊？国家公务员开始报名了...
[ 本帖最后由 tradetang 于 2011-10-16 21:38 编辑 ]
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他们的外贸部根本没出问题，就是当天有很多人过来面试，肯定招到有经验，而且薪资还低的
你想想4000保底，包吃包住，对个应届毕业生来说，意味着什么
他们当时没外贸部，也不知道招人行情，定时当时被我忽悠过去了
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Toby哥，别急啊，今天周日，我会再写点的
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谢谢，那时候顶多只是暂时的彷徨，从没想过放弃
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呵呵，别急嘛，马上写了
对于公务员，咱没兴趣的
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呵呵
真有耐心的楼主
帮顶
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晕死，怎么会这个样子的。。。。。。
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楼主的经历让我想起了那个台湾老板，原本决定四千底薪加跟单千之五和新客户百分之五的提成要我去上班，结果因为一把钥匙的事情说等他来了深圳再说。。。M的。。想想就是这种情况。。他肯定是找到了比我要求更低的人。。没信用的老板不跟也罢。。
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跑题了,不过呢,外贸不好做,不过也好做,心态要好.还有要会做事做人.
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是的了，很正常，就想咱们确认与工厂确认订单的时候，突然另一家工厂杀了进来，性价比要高，我们当然也会重新考虑的
没关系，过去就让他过去吧
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没有跑题喔姐姐，我会继续写的，虽然才3个月的经历，可也是一笔无可比拟的财富
今天出去逛了一天，很累，吃了饭再写吧
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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