加拿大外贸
最近联系了一个客户，单子不大不小还可以，因为新年以来还没接单，特别想拿下来，于是联系比较紧密，发现另一家贸易公司在竞争中，而且拿货竟然是一家工厂，于是我压低价格，后来客人来查厂，也通过了。可是客户说他还是想跟原来那一家贸易公司做，后来我狠心又降了价，并且一再说我们都是一样的产品，甚至保证说要是不一样我赔钱给你。但是他说那家公司说年后涨价，没时间了。今天我咬牙说可以免费发样品给他，他说可以，但是要在五号到，过了五号就晚了。我算了下包括快递费，要自己垫六千多，而且时间很紧张。跟他说好这个样品钱如果他跟我做的话，在大货里补给我。虽然做外贸多年，但是这种事从没做过，心里惴惴不安，请大家指教，到底该不该赌一把。评论
说的话，泼出去的水。
楼主拳头竞争的生意难做，而且说不定客户看准了你这种心态。
而且年底了，基本工厂都休息了。
以上仅供参考。
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不太靠谱吧
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外贸公司的优势是 ：人才 lz好好把握这个优势吧
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这样有风险呢。你在这边竞争诱惑对方的时候 对方那边也咋诱惑客户，客户已经跟之前那家合作过很多次了，除非中间出现不愉快 那客户可能会考虑跟你合作。
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到年底了，工厂还能出？各种艰巨!货代还有？
而且刚刚是送样阶段！顶3楼！不靠谱！
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呵呵，也是感觉不靠谱。
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是你的就是你的，不是你的也不要强求，而且你一味的低价，客人也不敢相信你。
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是的，退让的太明显的话，客户就看准了这个心态，不好成单。
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楼主是在逼自己，而且你这样很难赚到钱
我有这样的经历，而且现在都还是这样
我要是你，我不会垫那6000快，没有任何意义
理由很简单，既然客户来看厂了，是不是一样的 他心里很清楚，你还寄样品给他干嘛？？？？？难道你给客户看的是另外一家厂?
其实这个客户的意图很明显，看看你的价格底线是啥，然后拿去那个贸易公司砍价而已，根本不需要你那个样品
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我告诉你我做的一个客户
认识几年了，但没成单，和他做的人 无论是贸易公司还是厂 都赚到钱了
后来我有价格优势了，我找他，他也是爱理不理的
后来我干脆直接报价 比他的那些供应商低 15-20%的价格 他还是爱理不理的
最后墨迹把付款方式弄到： 收到货再给钱，我接受了，就做成了(他连厂都懒得来看，有次出货，叫他验货，他都漫不经心的，根本就没啥兴趣)
要知道他的那些供应商，要么是全款发货 或者 定金+提单副本
这样的生意赚不到啥钱的 我现在就是很好的例子
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客户 还是愿意和之前的那家做
理由很简单 ，他拿你的价格去压那家
如果那家降到接近你的价位，人家干吗还要买你的(和熟悉的人做生意多好)
如果你降到没啥利润了 做的有啥意思？
另外，你就知道他之前的那个贸易商没有说你坏话？（我那个客户的那几个供应商一直在说我坏话)
我是你的话： 我直接亮出我的底牌，你看看能接受 我们就做，不能接受，就拉倒
这种情况，已经没有必要寄样品了，楼主不要糊涂啊
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急功近利，不可取！
这样一味迁就对你来说是很致命的，到头来可能货没了，钱也没了。
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我那个客户还时不时的 拿 原本下给 其中一个贸易商的产品 来找我报价(我也是外面买的)
我估计我的报价 基本上和那家差不多， 上下10个点左右
报完价后，那个客户从不给我单
估计他还是下给那家了
为这事我还说过他：
我比人家贵，你压根就不会考虑我
我和人家差不多或者低一点点，你还是买人家的
我比人家低很多，你才会买我的
我自己做的产品的也就罢了，如果是外面买的，你以为中国制造的大路货 能有多高利润？？？
我能赚多少钱？
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这客户 2012下半年才给我差不多200万RMB的单，还欠我60多万，利润的话，TMD 3个点
总结，这样的客户做的很辛苦，赚不到啥钱，是否值得，自己把握了
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做200万的单，利润6万
还让客户欠了60多万
估计这样的出口商 不多了
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