加拿大外贸
3月2日早上办理完辞职交接手续，我就真正自由了。从过年回公司就一直想着做什么产品的SOHO，但是一直很彷徨。很多人会问我为什么不做现在公司做的产品，大家看看我以前的帖子就知道了，在此不再累述。最开始是想做除公司产品之外的家具原辅材料，但是那些产品既然作为辅助，一般客户的订单都很小，如果光靠那些产品肯定是不行的。于是，我就开始了搜索产品的道路。
1）打电话给原公司合作的货代，他倒是很好心的给我推荐了两个利润高的产品。一个是电线电缆，一个是轴承链条之类的。虽然这两个我都不感兴趣，但是为了RMB，我决定从两个中选一个稍微好感一点的，----电线电缆，让货代联系那家供应商到他们供应商实习兼职，但无奈他只认识那边工厂的外贸经理，结果很惨被拒绝了。倒是轴承链条厂的老板愿意我帮他们做外销，我也看了下他们的网站，感觉报价什么的有时候还必须图片说明规格，我的图片处理技术很不好，本身对这个行业也相当不感冒，就算了。
第一种方法失败了，我就开始了第二种方法。在阿里巴巴中文网上找自己想做的做了8年的产品的周边产品，然后给县城的工厂贸易通上留言。我是在2月29日晚上做的，当时也很晚了，我就先发了几条试下效果。第二天，我很期待有供应商给我打电话。9点不到果然有个公司给我电话了，说愿意和我合作，让我到工厂去谈谈。这家工厂是做生态板，装饰面板的。去之前，我看了下这个公司的网站，发现他们的公司规模还是蛮大的。但是英文网站在专业词汇方面却很不专业。因为这个产品有关联，相当是我以前做的产业的一个应用行业吧，所以我还是有点了解的。我就想这个公司没有外贸业务员？公司规模还可以。那就可以去看下。3月2日吃完饭过去，因为在地图上没仔细确认工厂的方向，所以颇费了一番功夫找这家公司。在这期间老板娘给我打电话确认我的方位时，问我是不是开车过去的。我否定了，所以后来导致老板娘对接待我不是很重视。想想，在一个公司混了8年多，没车是不是感觉业务做得太差了呢？其实我是有车但不会开。好不容易找到这个公司，见到了老板娘，她问我为什么做了8年还出来，我说为了宝宝，要兼职。我能感觉因为没车和兼职这两点，老板娘对我不是很热心了。她叫了一个国内业务员带我到工厂转。这个业务员也挺好心的，带我到工厂转还给解释。本来去之前都做了一份供应商调查表，想先和老板娘谈完关键问题再到工厂转的，这样计划全部打乱了。但是基本上还是对他们的产品已经有了基本的了解。他们的产品，我感觉不是很适合出口，或者说出口的竞争力不大。因为他们主要做的薄的饰面板只适合印度市场，而印度市场的价格又很低，他们根本没有办法和原材料产地的山东相竞争。做高端市场，他们没做过这种产品。虽然后来老板的儿子说可以去做。工厂转的也差不多了，业务员接到一个电话要去办一些事情，就把我带到办公室。她开始让我去和老板的儿子谈一谈。但是他正在接待印度的客户，我觉得不太妥当。她就让我到他的办公室坐下。坐在里面的时候，他们国内销售经理正在和他们的一个供应商谈业务。后来老板也过去了。我也不知道，一个人坐在那无聊，也就跑过去坐在他们旁边听。他们就问我是哪里来的。我就大概介绍了下自己，以及自己的来访目的。随便和他们聊了下，就又坐那听他们说。后来，那个带我去转的业务员过来，再次让我去老板儿子的办公室和他们谈，我就过去了。在那和他们的印度客户打了招呼，印度客户还问我做不做以前的一款产品呢，我就记下他的联系方式，准备发给以前的同事。后来印度客户走了，我就正式和老板的儿子聊了起来。知道他们去年有一个业务员，但是因为利润低，而且去年也不好做走了。老板的儿子虽然刚毕业，但是之前在美国读书时就帮工厂买原木了。他对北美市场非常敢兴趣，但也找不到合适的人来做。我告诉了他一些做外贸的方法，当然不可能说的那么仔细，看得出来他对我也蛮欣赏的，还是他们有一个空的办公室可以给我办公。问我什么合作方式和工厂合作，其实这个我一直也没想清楚，就说我以工厂的名义做业务，但是赚差价。在这个工程中，我能感觉到这个公司的信用和为人。又几次老板的儿子出去的时候就留我一个人在他们办公司，他们也不担心。当然包括他给我讲的一些事情。我想如果我以他们公司的名义做出口到时候他们应该不会抢客户。他不说还把我介绍给他们的印度客户了吗？！回去的时候，我告诉老板的儿子，如果我要做他们的产品，到时候和他们联系，并到他们工厂实习，他都答应了。但是我现在担心的几点：
1、这个产品的利润低。老板的儿子告诉我，利润只有5-8%，也许有水分，但即使给我一半的差价，我能赚4%，一个柜20000美金，毛利8000元？关键是还要退税后才有这个利润。
2、他们的产品以前没做过高端市场，虽然老板的儿子想做北美等高端市场，但是到时候他们的生产供应能不能跟上是个未知数。
但做这个产品的一个好处是我的上手应该会比较快，上面说过，对这个产品或多或少有些了解了。
明天，我就要去见一个木地板供应商。这个供应商是我以前公司的客户。我让公司的国内业务员介绍的。我想明天见了这个供应商之后再选择一个。再多了估计也选择不来了。
希望看到我帖子的前辈们能给我一些意见或者提醒我一些注意事项，呵呵 在此谢过了
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支持！同是SOHO人，都不容易。一步一个脚印的来。
坐等你的下一个阶段。
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LZ加油，越来越好。
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楼主加油，找供应商真难，找到很好的更难。
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饰面板确实没有市场了. 相对于山东省那边来说,全国其它什么地方都没有竞争了.除非厂家可以研发出一些特殊表面处理的才有市场!
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供应商一定要找好，没有竞争力的话很难做的
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楼主有没有U盘方面的业务啊，我们是U盘工厂
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能不能加我QQ，我们聊聊。我正在找产品。
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支持楼主，楼主如果考虑led这个行业的话，可以加我qq：821743972，咱们可以多多 交流交流，希望能帮到你，我这边是专业厂家
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继续产品定位
昨天下午1点和同事约好了去地板厂的。吃完饭，12:20出门，外面是风大雨大。撑着伞骑着自行车艰难前行。40分钟到了工厂，身上都是雨水。插一句，当时路上都在想，太后悔了没早点学车。所以大家有机会都早点去学啊。到了工厂，见到了他们的副总经理。据同事说，老板是他哥哥，很少在公司，所以这边都他说了算。有人介绍果然不一样，副总经理非常热情。先是寒暄了下，然后带我到公司的车间去转了圈，边走边解说。然后又带我到他们的展厅里去看产品。再然后坐谈如何合作。其实，我也没想好，他说都可以，还主动说可以让我赚差价。说可以在他的报价上加0.5-1美金。如果他的价格应该包含了所有的出口费用，那一个柜能赚3000-9000元，也不是很多。但客户一旦做下来，质量没问题的话就应该会比较稳定了。找上几个客户就可以和我以前打工时差不多了。所以，我决定就做地板了。原因主要是：我们这边地板厂非常多；这个供应商看样子比较配合，我今天去他们工厂实习了，连午饭都帮我安排好，找了个品管总监安排我的实习事宜，带我到工厂转，介绍生产的各个环节。一天下来，感觉就学了一半了，呵呵
现在，依然有几个问题我还不知道怎么办：
1、合作方式。是拿提成好还是赚差价好？我同事说看老板喜欢什么方式，只要赚的钱差不都就可以了
2、我要不要建自己的网站呢？同事说建比较好，联系方式应该是我的，但是加一个工厂的地址，就是这个工厂的，这样方便，也让客户感觉比较值得信赖。
3、收款方式。到时候是打到供应商公司呢？还是打到自己的私人账户或者是代理公司的账户呢？有9%的退税。
希望大家可以给我一些意见，谢谢了
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谢谢8和10楼的兄弟，我暂时不考虑其他的产品了
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哦，虽然没有机会合作，也祝福楼主事业一帆风顺
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祝福楼主 ！！！！！！！！
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现在差不多一年过去了，不知楼主现在咋样啊，在做什么产品？ 有兴趣的话可以交流下， QQ 383608242
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