加拿大外贸
大家新年好，在外贸这一块算是菜鸟中的菜鸟了，说说我的基本情况，恳求各位前辈赐教了：
在铸造行业做了五年，目前担任工厂上海办事处经理，负责长三角区域及国内代理商开发，一直在内贸圈里混。
工厂的基本情况：江苏地区年产值几千万的小厂，本人有50%的股权，主抓市场这一块。
目前内贸发展基本到达一个瓶颈，国内客户该瓜分的也差不多了，挖客户墙角的话需要蛮强的关系。
今年打算整合资源在做外贸，OFFCIE 还是在上海这边，大概分析了一下做外贸的优劣势：
1. 个人作为工厂的股东，影响力和控制力都可以的。
2. 对产品的工艺流程都很熟悉，有一定的定价权。
3. 产品价格在行业内优势明显，做外贸的话价格竞争力应该比较强。
劣势：
1.公司没有做外贸的经验，基本出口（量很小）都是由国内外贸公司操作的。
2.相关单证操作常识，外贸开发平台，人员 完全是空白。
各位前辈能否赐教下：
如果偶在一家外贸公司卧薪尝胆2个月，相关知识（外贸开发平台，单证操作常识）能否学会并精通，哪种渠道可以进这种外贸公司？不求挖对方的客户资源，只有经验和实物。
PS: 本人英文六级，说和写的水平都比较流利。
祝各位蛇年大吉，财源滚滚。
谢谢
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我一直在宁波做外贸，由于私人原因，我下半年要去上海生活，正愁要不要继续SOHO，楼主您收了我吧~哈哈
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还不如在这请教大火
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标题病句
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惭愧呀。。。SORRY
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现在外贸基本属于计划阶段，前途还不明朗呀，但是这块我们肯定是要做的。
首先我想让自己先入门外贸呀，然后再招兵买马，欢迎各路诸侯。
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LZ ，开玩笑的，我也已经不是跟你一起创业的年纪了，呵呵，但我总觉得内贸做成功的人比外贸做成功的人更厉害些。中国社会还是很复杂的，你24岁正常毕业，铸造业摸爬滚打5年，林林总总经些事，LZ应该也是30又几的人了吧？从新从外贸公司底层走一程，不太切合实际，但是毕竟实践出真知，你愿意去就去，还是看你心态，你去外贸公司从什么做起？ 你只想做单证？跟单？QC ?每个岗位都要花功夫，你要是进大一点的外贸公司，你就是螺丝钉，死磕一个岗位，学不全。你要是进小一点的外贸公司，人家觉得你不是来打工的，以后也留不住你，那么他能让你干点什么？防着你之余，怕是还镇不住你。
SO ，最好的建议就是找一个你身边的做外贸的亲朋好友帮忙，不要合作，但是每项事都得经你手。这样不懂就问的状态下就摸着石头过河了。
入门前也得重新拾掇拾掇自己的英语，office
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从长计议，自己摸索很重要
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小弟今天29岁，各位都算是我的前辈了吧。
感谢你那么多问题，其实都是我要思考的。
内贸靠的是关系，价格，质量。外贸我想靠的是悟性和坚持吧，当然前提是推广渠道得当。
单证，跟单不是目前我着急要学精的，关键是想了解些推广渠道，推广方式，平时如何设定关键词，如何在网站发信。
如果这些有个专业人士指点，毕竟可以达到事半功倍的效果。
小点的外贸公司是比较好的选择，前期可以隐藏下自己的情况，在里面能实际做些东西然后跟周围朋友多学习，这样在实战中我
感觉学习可能更快。
谢谢你哈，兄弟。
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我也是做内贸的，主要是做注塑模具的，和楼主情况差不多，想发展下外贸行业，
工厂开了10年左右，也是希望能找个外贸渠道，或者志同道合的SOHO
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你是在自己公司做外贸，为什么要去贸易公司啊，这方面的知识可以去培训下，出口流程都是很简单的，而且都是由业务员负责的，你作为领导主要学习如何管理外贸团队和客户
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做外贸对英语的要求要到什么级别，我英语放了上十年了，差不多应该忘了
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话是这么说，但作为门外汉，还是想有些基本的概念，这样心里会有个外贸发展的思路，再去整合相关资源。
话说如何能进入家外贸公司或者SOHO比较集中的地方，在这样的环境中学习体验更快呀。
谢谢！
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你打算下一步怎么做，也是在看吗？
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2个月时间应该不够啊，半年应该可以做到熟练。我是外贸soho，从06年开始做，不知道楼主能否发过来贵司的产品
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我公司主要生产给矿山机械配套的 钢球，衬板。
不晓得你是做哪方面的产品的？有没相关性。
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我听出楼主你的意思了，你想先到一家公司学到外贸的实践经验，更多的是操作，
我觉得这样式下策——多买书就够了，何必求远呢？你看看我们这些外贸业务员的
烦恼，你个千万boss能承受吗？我觉得你不可能，也不值的这样去做
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这位仁兄过奖了，我们也是在创业阶段，小公司，没那么大牌。
总是感觉实践来的更踏实些吧，理论固然重要，但缺乏操作，遇到一些问题也会束手无策。
谢谢！
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楼主在内贸圈铸造做5年，能力相当可以了，相信外贸没问题。
自己其实也是菜鸟，因为做了也不是很久，但外贸前期一些东西可以稍微分享下。
前期的客户开发主要：
1.网络B2B平台。如阿里，环球等等，或者大量注册一些免费的。
2.国内外的展会。国内外专业铸造的有规模的展会似乎还不怎么有，只能是相关的。因为自己也还是菜鸟，没参加展会就不多介绍了。
3.找国外邮箱，狂发开发信。
我们铸造工厂在NB，产品之前基本也出口的。去年3月成立的外贸公司，我5月进去。公司花钱做了阿里，还有一个当地的。前面时间基本都是在完善网站，上传大量的产品图片资料吗，自己也在FOB上看怎么优化产品，然后陆陆续续有些询盘开始报价。
基本上对楼主来说，询盘来了，后续谈价等等就没问题了。谈下后的试样量产，出口时的手续因为我还是菜鸟，楼主找个同行有经验的或者其他的外贸朋友问问流程，一两单下来后应该就知道了。
另也想请教楼主啊，因为自己到现在就做了个国内的江苏客户，结果讨不来钱，晕死了。明明是他们自己设计不成熟，一次次改数据，当初心软只让他们先付30%，结果模具款剩下的就是不肯给，非得等产品改ok才肯，好烦躁，都已经拖过年了。
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1.前期开发通过B2B ,不晓得搜索引擎你有用过吗，效果和成本如何？
2.铸造行业比较小，大型的展览还没有，我们做内贸，基本上也不参展。
石逸朋友工厂在宁波，OFFICE 是挂在工厂下面的还是独立运作的呢。我们目前还没有外贸网站，建站还比较容易，关键是如何完善和优化产品吧。
关于内贸付款问题，我们公司基本上对资历或者关系比较好的客户允许应收账款存在，其他客户基本上在付款上要求很严格，即使不做也不冒风险。国内客户良莠不齐，这点你多斟酌了解。如果你客户继续拖，可以采取频繁电话或拜访的方式催收货款，坚持一段时间看看。
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内贸容易做，外贸做起来就是大大的美金 是不是。。。
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谢谢楼主的指点。
1.搜索引擎也用过一些，google，Yahoo，Ezilon等，但没很深入研究过。只是单纯的使用潜在客户行业的关键词搜，找他们网站邮箱，然后发开发信。也有使用过朋友的一个收费软件，能根据关键词很快找来大量邮箱。只是发出去效果应该是很低的。我发了两三千封，有回复的也是屈指可数。
2.我们这边是独立出来的一个外贸公司，以前是在工厂下面的。现在这样一个好处可能就是自己厂做不了的单子可以以外贸公司身份去找外面的这样方便些吧，当然是否还有其他利益方面，我就不懂了。
3.公司的主页网站，我觉得主要作用还是在和客户联系上后给客户来了解自己吧。关于网络的优化，如何让老外直接能搜索到主页，那这块我也不懂了，可能和建站有关。另外的B2B网站上的信息的优化的话，那可参考上bB2B部分有很多经验帖的。
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关于第二点，我们现在刚起步，进出口是通过工厂直接做的，上海这边主要负责开发了。
如果外贸能稍微发展，上海这边也会作为一个独立的外贸公司，主营工厂的产品，计划另外开发一些新的产品线。
谢谢！
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