加拿大外贸
最近碰到一客户，让我是一个头两个大！客人的特点是华人，订单需求量大，下单快，快递，空运，海运都走，做EBAY和Amazon，这类产品销售量在德国市场稳坐一把交椅。但就是有时资金不能集结到位。现在头疼的问题就在于结算方式。客户资料来自德国CEBIT电子展，从认识客人到正式建立生意关系不到一个月，具体是在上个月，下了一单后对我的提供的产品和服务比较满意，一发不可收，一个月连下三单，最大1W多USD，最小也有3000多USD，不过均是用PP收款，虽然手续费高了点，结算倒也顺利。之所以用PP收款，我也是情非得已，为了这个客人，我特地去开办HK离岸公司，公司资料上周已到手，但汇丰账号迟迟还没批下来，今天才收到短信提示，刚好昨天又收到客人新的订单，大概在1.5WUSD！打算这次用汇丰收款，不知成不成，汇丰秘码器和提现卡也不知要多久才能寄给我。客人下单真是太快了，我是又高兴又无奈，有时还盼能不能下慢点！从来没这样的矛盾心理！
关于快递空运，客人提出，如果碰上资金没到位的时候，能不能30%订金，出货后余款10天内付清，这样的结算方式各位SOHO敢做吗？之前合作过的三单，客人都是在出货前全部结清了！
客人做EBAY和AMOZON，说资金一般两个星期结一次，如果在款没集结到位，希望我们能放货，并承诺在3WUSD以内的单，最多在出货后10天内结清，这种结算方式你敢做吗？订金客人只能付到30%。
问题是我相信客户，可是工厂很难相信我呀？上个月和工厂合作了三单，都是用PP结算的。倒还顺利。客人没余款给我，我就没办法付给工厂，工厂能给我10天的资金准备时间吗？探了下工厂口风，基本上是最少要出货前付70%！可是我哪来的这40%啊！
关于海运，客人直接提出，30%订金，其它货快到港打款，并提出是给我打款后我再给正本提单，问题倒也不大，最大的问题还是工厂那边，我只给工厂30%，工厂怎么可能给我放全部货呢？！
有没有一个好的办法解决这个问题哦？海运的这种结算，只要接受，海运的单这个月就可下下来，粗略算了下，一个海运单，我的利润最少10WRMB！可是工厂要出货前付清70%，我哪来的资金垫上这40%！！！
哎，单大了也头疼！
SOHO啊SOHO，难就难在这！
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感觉没啥风险。
试想客人凭啥相信你先给你30%DEPOSIT
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那就和工厂谈吧，实在不行，谈个出货前你再付30%，其余等客户付钱后，你再付清。
最差的打算，你就贷款借钱周转吧
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哎。。。。有钱赚也是头疼，没有钱也头疼
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和工厂谈呀，问题总得解决哦，也许可以和客人谈好，比如先预计10W美金作为定金，之后，每2周付一次款，这样的挺好呀
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这个建议很好！和我想到一块了！我也是想和客户再谈谈，多争取点订金过来就好办了！
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z增加客人对你信任度，拍照，打电话，时刻告知进度一直到装船发货。最好不要自己先垫。风险防范对SOHO第一，一个单可能赔掉你过去赚的所有钱！
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有道理，生意场上还是要考虑自身安全，尽量稳住客户
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LZ 你之前和这个华人客人做是用什么抬头做的? 虚拟的? 不过还是小心为上 看了论坛某一个帖子
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我觉得最好在出货前能把货款收到70%或者80%，剩下的20%就算是支持客人
不要一味让客人牵着鼻子走，这是我一直做生意的原则
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LZ 是买了Cebit的资料还是之前公司的呀？
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还是见客人全款发货比较好，风险风险啊
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"不要一味让客人牵着鼻子走"这个正解
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便民服务，要新建网站可以找我，Q:1571747336
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实在不行，也要在出货前把给工厂的本钱收到，自己的利润就让客户后期付，算是对他的信任和支持
绝对不能客户说什么就做什么，客户都是培养出来的，千万不能宠
我到现在就算是最老的客户，做了近4年多，也一直是发货前100%TT，习惯养成了，也就没什么了。
其实他中途也说过不付定金就给他备货或者先发货，后付钱，不也照样坚持自己的原则，也过来了。
既然他认同你的产品和服务，也合作过，那就一直按之前的操作方式吧，如果碰上什么，亏一单，对soho来说，不是那么简单的事哦。
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客人倒也不是不信任我，主要是客人资金周转不开，所以只能给30%订金！余款客人说他打款了我们再给提单，这个按理说还是安全的！关键是工厂那边，让工厂只收到30%的钱就全部放货，工厂很难答应啊！
要是工厂能和我做月结，所有问题都可以解决了！
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