加拿大外贸
最近开发了个英国客户。起初联系到，他说过几天会到香港。让我把样品寄到香港他下榻的酒店，他回去的时候就带回去。本来和他约好了寄送时间，哪晓得他后来形成发生了变化。我按照原定时间给他发了过去，当我告诉他东西已经寄到香港，让他注意查收时，他才告知他提前离开了。又让我把样品寄到英国。为了开发新客户，我又提供了免费样品并用邮政平邮把样品寄给了他。前两天问他对样品反馈如何。他说样品质量和他目前供应商差不多，除非价格有很大优势，否则他不会换供应商。为了对他的采购价有个了解，我问了他目前供应商的采购价格，并在他当前采购价的基础上下浮了5%左右报给他。可是得到的回复却是：
Thanks for the prices.
We have been working with our present supplier for a few years now. I visit them at the Lighting show each year so it will be difficult for me to change for a few dollars difference.
I will keep your prices in mind and the situation changes I will give you a chance.
Thanks for your help.
Best regards,
想请假一下各位高人，现在我该如何办？难道就真的等着他的供应商出问题，然后他来找我吗？求赐教！！！
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这是我的回复，大家指点一下。
Yes, John.
I understand your situation. There's no doubt that you are not unscrupulous person. We just want to be your backup supplier instead of replacing your current supplier. That means you buy from five times and maybe you can buy from us for one time. I suppose this is good than that you turn to us when something wrong with your current supplier. After all, we need run-in period.
Please kindly think about it.
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晚上都是只看帖不回复的吗？
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这就跟谈恋爱一样的 忘不了前任就说明新欢不够好 你们作为新欢没有打败前任的绝对优势 大家都清楚 对方这么说也就这个意思 嫌你们价格还不够诱惑力a few dollars difference换供应商就是hard 给多dollar就easy了 大家都是生意人 没什么道义可言 老外也知道这点 虽然你的价格有优势 但为了这一点优势 却冒着供应商更换说带来的不确定性和风险 对方是不愿意的 你现在唯一能做的就是要求对方给你一个试单来证明你的价格和服务上的优势 单子不一定要大 就像你回复说的只要一个机会就可以了
但措辞不建议 好比苦屌丝放低姿态求当女神备胎 而且所说的 老外心里也清楚的 他想让你做备胎不需要你去求的 turn to us when something wrong with your current supplier 这种话心里清楚就可以 也不要说出来 人会觉得 为什么非得出问题才找你 你的产品和服务就只是second best吗 你态度要自信一点 摆明老子的东西就比你现家好 不给机会自己看着办！ 哈哈
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他就是摸摸市场，看看有没有比他手里的货更好的东西。很多老外参加展会的目的就是为此。除非你的产品比他现在买的要好出很多，价格却一样。（你觉得老外是不是在做梦？)
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谢谢指教，确实是价格优势不够。但是我不敢降太多，怕以后老外认为我这个是暴利，一直拿我的价格和现在的供应商砍，结果到最后，我和那个供应商两败俱伤。
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英国人做生意一直很精，呵呵
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做生意也是求一个机会。如果无谓的降价，只会使自己更狼狈。
更会使中国市场更乱。
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你的回复我看了3遍，学习到不少，对往后跟老外之间的博弈很有帮助
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说得挺好
持续跟进吧， 做生意， 有时候得看些缘分
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LZ的回复不错的说！
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有什么新产品就发给他看看呗！短期是强扭不下来的
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LZ的回复真不错. 那客户有再回复你吗?
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你的回复非常不好吧。还说愿意给人家当备胎，很傻的。而且直说他跟他原来的供应商有错误发生的时候找你，换成你是客户，即使你的心里是这么想的，但当你的供应商这么跟你说出来，心里会不会不舒服，原来你这么希望我跟原来的供应商出错啊？没有客户希望自己订单出错的，不论是跟谁做,,,无意中，你的话有道人是非之嫌。
再说了，给人当备胎，将来真正合作的机会就微乎其微，因为随着时间的推移，他找到更好的供应商呢? 你一点机会都没有了。
如上面有福友回复的，看不看能不能先争取一个小试单。 或过段时间给个促销价剌激一下他下个小单。否则，都是空谈。客人也有一个惰性，当价格相差不远的时候，做生不如做熟。
[ 本帖最后由 艾蓝MM 于 2013-2-26 00:30 编辑 ]
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哈哈 深入浅出 说的有道理
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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