加拿大外贸
soho半年多了， 这条路走的很艰难，成绩不大，但是老是碰得到一些要免费样品的客户，以及要来看厂的。很不喜欢客户来看厂，特别是那些基本没做过生意的，突然说要来，不知道是想试探我们还是怎么滴。深圳LED 厂家N多，他也是看了一圈了。然后我一封开发信过去，他回复说来我们公司看看， 或者送他样品到他酒店。一我没库存， 二我没合适的厂家让他看。现在每个公司门面都做的很不错，soho要想带客户过去多半是白忙活。LED的买家貌似都是很有财力的，每个都往中国跑来看厂。这对soho是个严重威胁。有工厂支持的还好。
大家说说改怎么应对客户的看厂要求。
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比较重要的客户,就直接带去看工厂吧.
不用讲明,客人也会清楚你是外贸公司,没有工厂. 除非很熟,不然也没必要说自己SOHO,就当是某外贸公司的业务员.
有些客人还是会愿意跟外贸公司合作的.
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天啊 这个问题真的是最头痛的，等高手来吧
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对重要的客户，是要认真想办法找个合作工厂出来的。 soho开发一个客户也不容易，不让他来看厂基本就黄了。对这种之前没有生意，突然要来看厂的，我又想不出比较好的方法来拒绝，之前也碰到过这些情况，我找来各种借口，比如说厂子在搬迁，我出差了，结果都是客户从此再也不甩我了。LED 客户很看重你是不是个工厂， 我应该是还没碰到，但是基本是很少愿意和外贸公司合作的。
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你应该从根源上解决问题，找一家好的LED厂，他们愿意给你支持，但是前提你也要给他们支持。互相支持，大家多方便。
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取得工厂的支持
但是最好不要欺骗客户
个人感觉的喔
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楼主深圳的LED灯厂家可以帮客人做LED灯商检吗
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LED客户是一定会看厂的，LED制造工艺简单，但是有老化，芯片测试等。更重要的现在竞争较激烈，厂家的推广力度也很大。建议如果没有特可靠的关系，以工厂的业务员拿提成好了。
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说的很实在。深圳现在LED 漫天飞，soho多，厂家更是多。客户99%都只愿意和工厂合作。真难
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要看怎么样的客户， 实力大，下单多的，厂家当然很愿意去帮客户做各种认证。 深圳厂家或者说中国人都很急功近利，包括我，都希望投入最少，产出最大，赶紧见效果。
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是呀， 我在深圳宝安，有空交流交流哈
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好的能带客户去看工厂还真难找，不大好的又没合作的意向。期望以后客户少来中国
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在没有合作工厂前，真的没办法了，只能找各种理由先推辞了。客户肯定也知道我们在骗人，很多也就再也没理人了。
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没有合作的，一般不要带，他只是来看看的，免费样品就算了，LED毕竟价格不菲
LED本身就难做，小单子居多，产品质量参差不齐，每3个月价格（展会过后），15%-30%变化，价格高的，不一定好，价格低的不一定差，
总之这个行业不靠谱，找找门面不怎么显眼的，也难
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我也是做LED 的，做了也有2年多，也在SOHO。
我一般都是找工厂配合，当然，前提是你和这个工厂合作过，和工厂关系不错。
一般工厂也都配合，不会抢你的客户。
如果没几个支持你的工厂，说实话那是很难做的。
首先，你不知道工厂产品质量如何，即便有客户下单给你，如果产品质量出现问题，那这个客户就没了。
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