加拿大外贸
五月份的时候，发了很多的开发新出去，回复的寥寥无几。终于有一天收到一封回复，几轮沟通之后，客户问我能不能在9月份的香港展会上见面，并告诉了他们的展位号码。因为当时已经办好了通行证，去香港理论上不会有什么问题，就答应下来。
此事搁下很久，相互也没有联系过，因为距离展会时间还长，都快慢慢淡忘了。8月份的时候，一位曾经有过合作的客户让我给他寄几本目录，而当时并没有印刷目录资料，自己扫描了一份PDF格式的发了过去，客户似乎不是很满意，继续要求给他发目录过去。想着这个客户也许有潜力，他要就印刷一些出来吧，做个一次性投资，顺便还可以去香港的展会上发一下资料，如此决定下来，当时一直很忙，一直到9月初，才开始联系了几家广告公司和印刷社，费用都很高，最后，找到一家广告公司，谈好费用之后，就开始准备资料。付稿印刷的当天，已经是12号了，为了赶上15号之前的展会，当时，我在他们办公室，大家一起加班，一直到凌晨3点才定稿，印刷厂也在旁边等着拿文件，去晒菲林。
过了一个轻松的中秋节，第二天，希腊的客户就到了。连续陪他们采购2天，因为他们说也要去香港的展会，我说我18号去，后来他们也决定18号一起去，这样，队伍就壮大了。
连续跑了3天，每天早出晚归，11点多才回到家里，早晨又要出发，每天都觉得很累，晚上睡觉的时候，空调开到29度，竟然也被吹感冒了。开始并没有在意，17号继续陪客户采购，并去了三元里的箱包和皮具批发市场，晚上，在酒店订了第二天去香港的最早一趟T801的火车票。
18号早晨6点就起床了，收拾好就向地铁站赶去。路上，买了点早餐，给手机买了充值卡，就出发了。到了候车室，和客户汇合。顺利通过安检，上车之后，车上有空调，还觉得有一点点冷，鼻子塞得厉害。想起早晨出发前是吃了感冒药的，但效果似乎不怎么好。因为鼻塞，纸巾用了一袋又一袋，幸亏包里特意放了好几袋。屡次去列车的洗手间冲洗鼻子，好痛苦啊。
10点多，就到了香港的火车站，在出口，我换了300人民币，汇率很低，300元RMB只换了315港币。因为计划当天赶回的，就没有多换钱。再说，人民币在香港通用，没必要换那么多了。
本来准备坐地铁到湾仔站的，可是，我们去了地铁站，却选不到湾仔的车票。后来，我们就去打车到酒店，出了火车站，在等候TAXI的路口，大字招牌贴着a的宣传口号，就像内地火车站的那些医院广告一样，显眼。打车很快就到了位于湾仔轩尼诗道的酒店，客户他们办理CHECK IN，因为他们计划下午去机场的展馆，而我要去的是会展中心的展馆，所以，在CHECK IN的时候，我们就分开了，我单独去了会展中心。
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因为酒店门童说，直着往前走，过天桥就到了会展中心。按照他指的路线向前走，路过7-11便利店的时候，买了一盒感冒药，32元一盒。一瓶屈臣氏纯净水，6元一瓶。和内地比起来，确实有些贵了。吃了药，继续往会展中心走，在天桥下的麦当劳，看到时间已经12点多了，就进去吃了午饭。
吃了个巨无霸套餐外加一个汉堡，已经很饱了。继续往展馆走去，办了入场证，进去了收集了一些资料，看了看新产品，然后看了看约定见面客户的展位，那里围着很多的客人，似乎很忙，我就没有上前打招呼。
转了一圈，也许这些天走路太多，再加上感冒，腿都很酸了，实在走不动了，就坐下休息。3点多的时候，想着既然今天状态不好，客户又忙，等明天再来好了。因为晚上还和另一个南美客户约着一起吃饭，所以，还是先找个酒店休息一下，免得晚上又没有状态。
因为给客户订酒店的时候，已经知道附近酒店基本客满，而及时平时四五百一间房的酒店，现在也已经涨到了1000多元一晚了。只能去找一些经济性酒店。
出了会展中心，以为也会和国内一样，在一些胡同和街道会有旅馆什么的，沿着会展中心周围的道路走，专门去钻那些小胡同，以为会发现旅社，无奈很失望， 足足到下午五点多，都没有找到一家合适的酒店，所路过的酒店，或者没有房间了，即使有，也都是1000元以上的房间，而且连酒店大堂都没有的那种。
5点的时候，返回到了客户他们的酒店，提着那些资料，很沉，还有我带的一些产品目录，这样走路很累，我就把这些先放酒店大堂寄存着。因为7：30约好和客户一起吃晚饭，我需要先找到客户所在的酒店。因为对香港地形不了解，不得不多留些时间。酒店在铜锣湾，会展中心在湾仔，我知道离得很近，完全可以不行过去，但因为不知道向哪个方向走，走哪条路，所以，还是坐地铁去的。坐地铁1站路，4元。
很快就到了客户酒店，我在大堂里转了一圈，看看时间还早，还不到6点。但我已经很累了，就坐在沙发上休息，没一会，睡着了。睡得迷迷糊糊，但又没有睡沉。中间打开手机上的收音机听音乐，慢慢的，时间已经接近七点了。7：10分的时候，打了个电话上客户房间，还没有人接听。
中间，接到过几个信息和电话，是让朋友帮我提供便宜的住宿地点的信息，结果，离湾仔都比较远。只能等着和客户吃完饭看时间再安排了。
第二次打了电话，里面有人接了。5分钟后下楼。
因为睡了一会，精神状态好多了，客户他们下来一男一女，女的是客户女朋友。
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你是坐广九铁路吧，坐地铁很放便的。
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貌似还没有讲完呢
关注中
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不错 也算的上是个商务人士了 呵呵 虽然还没有很成功
加油
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先占个位置，等待楼主
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沙发,,,等下文.................................
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楼主是整那个服装贸易的？
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请问楼主是自己去参展还是去看展的啊?看展的话展会证件要不要提前办?
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是没写完吧。。。。。。。。。。。。。
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现在回来继续
吃饭就在酒店餐厅吃的，一落座，客户就问起了他订单的做货情况，还有出货的一些要求。我就详细给他做了汇报。客户听了很满意，又说我的沟通很及时，但是有些价格还不够好，他希望我能够在价格上面再优惠一些，明年希望能够和我做到超过50万美金的订单。他女朋友喜欢喝酒，我们点了绍兴的花雕酒，客户不喝，我陪着安娜喝，用温水热一下，喝起来很爽口。
一边吃饭一边聊天，因为我感冒，胃口不是很好，所以，也没有吃什么饭，主要就和他们聊天，
偶尔也会讲解一些彼此生意上的事情，告诉我他们对质量的要求，主要做的产品，需要的一些量大的产品等等，都有了一些更深的了解。
吃完饭后，客户又拿出电脑，他说有更多的东西需要我报价，后来，我们一起看了那些需要报价的产品，以及另外一些需要订单的产品，他都当场发了邮件给我。
确定完这些，该谈的事情都谈妥了，客户说很感谢我会来香港和他见面，相信明年我们能够合作更多，现在还只是刚刚开始。这次会面的效果，总体来说，还是很让人满意的，比客户来广州见面要好很多。
与客户道别，走出酒店来到大街上，发现下了毛毛细雨，而我还不知道今晚宿于何处。去7-ELEVEN便利店买了张电话卡，想联系朋友发过来的那些酒店，具体位置和价格，到路边的电话机上，却无法打出，因为不是IC电话卡，只能在酒店的电话机上使用。我继续沿着轩尼诗道往会展中心方向走去，希望能够找到住宿的地方。做好最坏打算，实在不行就去希腊客户那里挤一下好了，因为那2个客户都是极其随和的人，两年多以来也都见过很多次面了，算是相当熟悉了。不过后来我还是否定了这个想法，宁愿通宵也不会那样去做的，不想给别人造成不便。
后来，还真是发现了一个酒店的招牌，要上到二楼，才有一个小柜台，问了酒店的价格，单间也要450了，看了看房间很小，只放得下一个单人床，床旁边是个电视机，有一台空调，洗浴用品倒是很全。当时觉得这样的房间有点太贵，看看时间，11点多，还比较早，就想着再找一下，如果找不到更合适的话，就来住这里。又在四周溜达了半天，看到的酒店或者客满，或者太贵，客满的也都比这个贵。也已经累得再也走不动了，就回到了那家酒店，准备定下刚才的房间。老板却告诉我，那个房间刚才已经有人入住了，现在只剩下500的房间了。除非我今晚不睡，或者打车去旺仔，500还是接受了。
终于可以进去躺在软绵绵的床上伸个懒腰了，活动一下酸软的双腿。洗了个澡，吃了感冒药，虽然很困，很累，却又睡不着，就躺在床上看电视。1点多的时候，终于有了睡意，关了电视睡觉。
7点多，睡醒了，看电视看到天气预报说今天有暴雨。就躺在床上也不去洗脸刷牙，8点半才去冲凉，发现胡须已经长得密密麻麻了，酒店也没有剃须刀，自己也没带。出了酒店，在屈臣氏买了把SEIKO的电动剃须刀，然后到了希腊客户的酒店楼下，约好今天一起去看展会。向他们房间打了电话，他说五分钟下来，5分钟后，一个客户下来到大堂来和我聊天，他向我道歉想请我去房间坐坐的，但酒店房间实在太小，太拥挤了。这时，外面下起了大雨，很猛烈，几个行人在侧门躲雨，而我们就坐在侧门的沙发上，看到一辆TAXI迅速开过，一个站在台阶的女孩被飞溅起来的水柱射得浑身湿透，感觉有些司机素质真是好低。
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期待后续。。。。。。。。。。。。
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来到客户房间，房间真是很小，比想象得更要小，只容得下2张床，液晶电视摆放在窗台上，有点像我住过的广州7日连锁酒店，这可是1000元一晚的香港三星级国际酒店。和国内的招待所有的一比。客户也耸耸肩，和在广州住的600一晚的假日酒店30多平米的房间相比，这个房间太MINI了，幸亏我昨天没提出来要来他们这边凑合住一晚上，否则，那是相当尴尬了。
我在客户房间用新买的剃须刀剃了胡须，然后带上昨天放在这里的2袋沉沉的资料，向展馆出发了。早晨也没吃早餐，我提议吃点早餐，客户说不想吃，我也就没吃了，当时确实很有些饿了。
进了展馆，已经10点多了，今天的人比昨天多了很多，长长的队伍，从2楼拖到一楼，等待安检，客户去了7展馆，因为我在5展馆和客户有预约，就去了5号展馆。到了客户的摊位，正好现在不忙，有一个老头，一个小伙子，我以为DELL会是小伙子，却是那个老头出来和我说话，我自我介绍之后，他很高兴的把我迎了进去，递上了名片，我也把名片递给了他，我把2个文件袋，还有电脑包放在了柜台门口，没有拿进来。
坐定之后，客户先问我一下问题，客户虽然头发，眉毛都花白的老头，但脸色非常红润，没有任何的老年斑，这个是很奇怪的，他的眼睛很锐利，在问我话和我回话的时候，都会很紧紧地盯着我的眼睛，放佛想一下子看透我的内心，我也就很放松，很坦荡地和他说话，眼睛也紧紧盯着他。
基本的介绍和情况了解了之后，我告诉他昨天来过这里，看他太忙，就没有来打扰，他问我昨天有没有仔细看过他的产品，昨天也没仔细看过，就老实告诉他，昨天只是摸清了具体位置，没有仔细看过，他就拿了好几款他的产品给我看，给我讲解。然后，他拿出来一些东西，让我看看能不能帮他做，我看了一下，都是我以前有做过的，就很肯定的答应了他，提出了自己的一些判断，客户似乎比较满意。
又拿出了更多的东西，我一一向他了解一些他的要求，以及我之前所做过的，客户听了都点头，说到一些美国的客户和公司，客户还详细地问客户的名字，以及在美国的哪个州。
这是，渐渐地有一些人来到了客户的展位前，有很多他们都认识，客户就站起来和他们打招呼，向别人讲解他的产品，问价格，交换名片，我就坐在了他们展位中央的桌子上，看着周围来来往往的人。看着客户和别人的沟通，交流，以及接待客人的方式。客户不时的回头向我道歉，我也微笑表示自己的耐心，终于，一个多小时后，终于出现了一个空挡，客户回到了桌前。继续向我展示一些产品和设计，然后在一个名片上写下他所在的酒店和房间好，他会在24号才回国，所以，希望我拿到样品后尽快安排做样品出来，当时是上午11点多，他问我今天晚上能不能做出来，我睁大眼睛，说impossible。然后客户也笑了，说让我尽快做，24号之前能做出多少就做多少，再拿回香港，去酒店找他，他要看我们的做工究竟怎样，才能决定更深的合作。
我估计这个时间还是差不多可以完成的，就答应了下来。然后收拾包就准备走人了，客户拦住我说还有更多，我又回到桌前。幸亏的是这次我把电脑包拿了进来，因为需要做一些记录，另外，拿相机出来拍摄一些图片。要不是当时把电脑包拿进去的话，我估计相机那些很多资料都要被丢了，因为当我出来的时候，才发现放在门口的袋子不见了，不知道是被人当垃圾扫掉了，还是被人顺手牵羊提走了。可怜我那一袋目录准备拿展会来发的，就这样不翼而飞了，幸亏里面没有装什么重要东西。
12点多的时候，终于和客户谈妥了各种事项，客户说我英语很好。当时自己想谦虚一下，就说了一句：“JUST A LITTLE”。估计客户很难理解，楞了半天，可能他们不理解中国人的这种谦虚吧。然后问我是香港人还是哪里人，是在哪里学的英语，有没有在国外学过英语。我告诉他是在中学和大学学的英语，其实，很多时候发音都不准，他说都很好了。
我想起来曾经有另一个美国客户，只是通过邮件，没有见过面，也说我英语很好，还怀疑我有处过留学过，说的我都很晕了。从没觉得自己英语能达到那种水平。记得以前有香港同事在跟前的时候，我都是不敢说英语的，怕被别人看出破绽。
离开客户之后，想着目录也不知道哪里去了，就没必要再在展会呆了，还是赶快赶回去安排客户的样品吧。而且惠州的工厂已经说可以发货了，这些天不知道他们急成了什么样子。除了会展中心，来到地铁站，当时不知道怎么回去，只以为要坐车到红磡火车站，再买火车票去深圳呢，在湾仔地铁站，买票到尖东火车站或者红磡，每次选中只能买的是尖沙咀。我怕到不了火车站，也不敢买。就去咨询了工作人员，他们说从尖沙咀可以走到火车站，然后坐车去深圳的。
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买好车票，从湾仔到尖沙咀好像要8.5港币。从湾仔，在金钟换乘，下一站就是尖沙咀了，很快，十分钟不到。看到有个尖东站，东铁，好像就是去深圳罗湖方向的，就沿着那个箭头走了进去，很长的人行通道，在地图上看是跨海的一段。走过去之后，还是地铁站，我本来以为是火车站，还以为走错了。看到售票机上有罗湖一站，就选了，出现的票价是36元，准备投币的时候，看到有个优惠的选项，选了一下，票价变成了18元了，买了票，上车就走人了。
在地铁上，弟弟打了几个电话过来，我没有接。准备到了罗湖再回电话给他。
过了罗湖检查站，已经快3点了。就和惠州的工厂老板打电话，问他第二天可不可以发货，他说都准备好了，随时可以发货。我说我去他那里，见面谈。坐上了309路车，到站的时候，他骑摩托车过来接我，载我到了从深圳边界到了惠州。
先找地方吃饭，因为也确实很累了，在车上连续睡觉。感觉好困，虽然是一般餐厅，味道还是很好，尤其是老火例汤，我连续喝了好多碗，觉得好舒服。吃晚饭，到了工厂，我把客户交我做样品的东西拿给他，告诉他要怎么做，赶在23号交货给我，我24号过香港见客户。
工人们还在加班，他当场就安排了下去。然后，他让我看了看他的现货，要我有机会帮他处理一下。我又问了下现在在做的一些货的进展，在他那里上网，找到了深圳供应商的电话，因为有另一批货在深圳做，也可以赶在明天出货，那里货不多，就一起过去拉上。打了电话给那老板，那老板说第二天上午可以出货。安排好这些，已经十点半了，工厂老板说送我去酒店休息，带我去了当地最好的酒店，我还很紧张，怕是很贵，到了大堂，问了一下，单人间正好有优惠价，才100元每晚，真是很便宜。我就准备掏钱入住，工厂老板要我先去看看房间，我们就上楼看了房间，面积比较大，淋浴房还是那种玻璃的带有桑拿房的浴室，比起香港500元一晚的房间，不知要好多少倍。我要下去结账，工厂老板让我在房间休息就可以了，他下去办理，呆会再上来。看他态度比较坚决，我也不好坚持。
就在房间躺了一会，确实好累了。工厂老板回来，把钥匙交给我，说请我去楼上洗洗澡，敲背按摩一下，这些天也都很累了。我说不喜欢那些项目，呆会洗个澡好好睡一觉就好了，不用去那里。那个老板也笑笑，说他也很少去按摩，就是有时候带客户或者朋友来放松一下。
又聊了一些最近的行情和行业内的一些逸闻趣事，他就回去了。我进了房间里的桑拿浴室，高温蒸了一下，洗完澡，躺床上看电视，听了会音乐就睡着了，电视也没有关。
早晨7点多醒了，躺床上看电视。因为说好是8：30来接我，9点就装车出发的。8：40的时候，老板来了，说一觉睡到了8：30，我们下来吃了早餐，吃早餐的时候，已经装好了车，到了工厂，就直接出发了。因为我在深圳平湖有货，要一起运过去，就从惠州到东莞，凤岗再到平湖，那家工厂还没准备好，等他们包装完，4箱货装上车，已经12点多了。
我们又继续上路了。
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