加拿大外贸
偶也不是一开始就能3个月入7万的，要一点点做起哦。偶做soho的第一步，是挖了公司的墙角，不过即使偶不挖墙角，这两个小客户也没有实力和偶的公司做生意的，嫌价格太高。偶辞职后明确地告诉他们偶不在公司了，但是可以提供给他们更优惠的价格（偶自己多费些力气而已）。偶发现~~~在建立了基本的信任的基础上，很少有客户会抗拒价格的诱惑滴~~~。
所以偶做成了这两个客户。那一年偶坚持薄利多销，做了不少的小客户。但是单子小，算下来总共也没有多少钱——不过已经比上班时的工资要多啦。
第二年一个客户觉得跟偶合作得不错，介绍了他的朋友给偶——偶去展会上和这个客户面谈，彼此印象都不错。但客户一走就没有了消息，偶写信去问，客户说在忙着别的事情，暂顾不及和偶的生意。偶只好放下（~~~遗憾也无益哦，就不要遗憾~~~），接着开发其它的客户，做偶每天该做的事情。但是，很重要哦~~~期间为了让他不会忘记偶，偶一直和他的一个市场经理在联系，在他们的节假日都会问候一下他们两个，搞优惠活动也会通知他们，嘿嘿~~~过了大概有半年的样子，很突然地来了单子，当时对偶来说是挺大的一笔，偶耗时一个月完成，利润相当于偶在原单位一年的工资。偶那时怀孕初期，忍着妊娠反应很积极地在做，有几次还加班到深夜，却并不觉得辛苦，呵呵。大概是偶的真诚和积极的态度让客户感到愉快并加大了信任度——这个单子做完后，大概又有近半年的时间，又有一笔单子过来，偶耗时3个月完成——这一笔单子的利润，是偶在原单位一年工资的6、7倍了。这一笔单子可真是辛苦哦，跨越了偶的产期，偶的月子都没有好好做，呵呵。好在偶身体底子比较好，没留下什么后遗症。（标注：强烈不建议女人如此辛苦，月子里的保养很重要，偶不得已而为之）
这就是偶的一些小经验啦：初期低价吸引客户，薄利多销；一定要诚信；一定要坚持不懈地开发新客户，即便没有回单或遭到很多拒绝也要坚持；失去单子也不要彷徨，照样过年过节（尤其是他们的节日）问候客户，介绍新产品和新服务（只是简单介绍而已，不要长篇大论或露出急于做生意的痕迹）
后来经济危机来了，单子少起来啦，偶专职做妈妈去了~~~要知道，自己带出来的孩子和老人带出来的不一样滴~~~。孩子稍大些一个朋友给介绍了兼职翻译的工作（偶的本职），每天工作2-4个小时。这样偶不至于沦落到失去最基本的生活技能，而且还有时间照看孩子。同时一家人的生活费也挣出来啦。
现在孩子上了幼儿园，又有了相对较多的时间。除了自己的工作每天有一两个小时在帮Soho老公做他的产品。他已经跨过了起步阶段，状态也越来越好了。两个人做着同一份事业，也是一种幸福。
生活是美好滴，前途是光明滴。希望大家都越做越好 。
2010年10月11日
回答了几个跟单的问题，觉得有必要记录一下。希望对初入门者有帮助：
记得我以前在找国外客户时做了一个跟踪客户信息的excel表格，回信的客户的情况都记在上面：第一次发信时间。报价信息：所报价格，时间，客户的反馈。第一次跟单时间、内容（报价后没有回复的客户，在1周后问一下是否收到了报价信，很诚恳地请对方回信告知他的ideas，很多都会回信：有些不感兴趣，并请你不要再发信了；有些是感觉价格或产品不合适，有些暂时不需要，有些暂时在忙于其他事情。除了第一种，其他都定出第二次联系的时间及策略。）第二次跟单时间、内容，反馈，据此来定第三次联系的时间和策略，比如告知special offers，新产品信息（可以专门针对客户的需要去做产品），节日问候等等。
这样就不至于稀里糊涂地跟丢了客户了。大部分情况下暂时做不成生意也知道原因，有些就真的做成了。
2010年10月27日
回答了一个如何管理已发过开发信的邮件地址的问题，记录在此。
原问：最近在网上搜到很多公司的信息， 发了好多邮件，大部分是没回复的，倘若只发了一次，就此不管了，觉得浪费，毕竟是自己好不容易找到的~~·但是都存着，放哪里去呢？ 就放在邮箱里不理了？~~然后继续找新的公司？ 好纠结啊~~~~
我的策略：可以建立不同的文档，文档的标题就以第一次发开发信的日期来命名。名称还可以根据发送日期的变化来更改。这样什么时候发过开发信，是否需要第N次发送就一目了然了。
或者用双翼邮件群发软件，每个地址薄可以用客户的国家来命名，里面的地址组用发送日期来命名。
其它策略在这里：http://bbs.shanghai.com/viewt ... ;page=1#pid43146687
[ 本帖最后由 Webkathy76 于 2010-10-27 09:56 编辑 ]
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向楼主学习，不过赚钱虽重要，身体也要保重！
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LZ是做啥产品的，很厉害啊，介绍点经验了，呵呵
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P服楼主的魄力，祝你们全家幸福
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楼主啊,软文写得是不是点儿太明显了...
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挺羡慕楼主哦幸福生活，我也要这样的奋斗不息！
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打广告的啊。。晕死。。 这年头。。。
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运气真好啊,呵呵
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看了头像才知道了真相
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努力···努力·。·。。。 只有努力了才有收获。。。为了更好的明天。。加油！
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呵呵，卖软件的，封IP
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有一个懂英语的老婆也是不错哦 我也觉得哦
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说话做事一定要诚信，不能挂羊头卖狗肉，不然容易误导大家。介绍经验要实实在在，其他不多说。
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建议封掉这个帖子，明显给自己软件做广告，且为了吸引眼球，发布内容有不实的可能性
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楼主的头像告诉俺 他是卖软件的. 不过也支持下,希望你的软件大卖.
有需要的就买,没有需求的也不碍你的事,别开口就是封ID
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