加拿大外贸
我上班的最后一家公司的一位同事这么评价过我，我是一个不爱循规蹈矩的人，如果要按时按点的上班，我会觉得很辛苦，但我同时又是一名猛将，把我这种人用好会帮公司赚不少的钱，如果用不好，就会觉得我是一颗眼中钉，看着都碍眼。在当时我只认为是老板要炒我，找了他来传话，他说这话只是为了让我好过点，但在日后证明了，他的话是发自内心的，也是当时公司里唯一明白我的人。在开始SOHO之后，我已经做到了平均每个月1万元左右的纯利，我希望把我的外贸经验写出来，希望会对同是SOHO的兄弟姐妹们有帮助，让我们的SOHO大军越来越强大。我是一个很向往自由的人，在进入社会之后的八年时间内，差不多每一年都换工作，工作的最长的一份工作就是在父亲的安排下进入政府部门里上班，但也只做了两年，最后一份工作，只上了半年的班就被老板炒掉了，就从我的最后一份工作开始说起吧。在2011年的十月份，我从政府部门出来以后就离开家里到外地去找工作，之前我是有几年的业务员经验，我就了解到我现在所做的产品供应商最多，价格最低的就在这里，你基本找不到比这地方更低价格的工厂了。晃荡了一个月，带在身上的钱快要花光了，我知道如果我再找不到工作，就要没钱吃饭了，因此一家新开的工厂要招外贸业务员，在他们同意录用我之后就马上答应去上班，这样我就可以马上解决掉吃和住的问题。
这家工厂的老板很年轻，也就比我大两岁，刚进去的时候里面就只有七个人，一个前台，包括我在内的四个业务员，两个负责采购和后勤的，这两个都是老板的自己人，大概小厂都是这样，管理层的大部分都是自己人。和同事相处的都不错，而且老板也是个很想把这工厂做大的意思，愿意投钱，但唯独是在工资上给的很低，四个业务员全是外招的，我在里面算是他们中比较有经验的一位。其实在外贸上我也算是一个新手，以前做业务的时候，真真正正开发成功的也就是三个客户，接到的订单总额加起来两万元都不到，全是靠google搜索出来的。当时面试的时候，我也是装的很有经验和自信，其实那时候所说的东西全是在论坛上看到的，自己略加修改然后说成是自己的经验。这一份工作的工资不高，一个月才两千，不过包吃包住，扣掉水电费，每个月到手1900多元。
我最大的优点，也许就是我能成为SOHO的原因吧，那就是接受能力强，喜欢去学习别人的业务经验并且敢于去实践。老板在我刚进来的时候就和我们几个业务员开会，问我们需要公司提供什么样的帮助来接到订单，这也是我欣赏这位老板的原因之一，他不像我之前的工作过的那些工厂老板，他们永远都不会问员工需要什么样的支持，只会关心你是否接到订单，其他的全靠自己解决。我就把我的需要说了出来，很简单的三点要求，第一，给我一个充值了的SKYPE帐号，我要可以打电话给国外的客户；第二，尽快把公司的英文网站做好，并拍摄一段公司的视频介绍，方便客人了解公司；第三，晚上的时候我要回办公室开发客户，有时候可能要通宵，公司必须配大门的钥匙给我。老板全都答应了，事实上这三点要求都是我在上学到而总结出来，同时也为我日后开发客户起到了很大的作用。
我为自己制定了一个目标，就是在一年时间内做到100万的订单，为了这个目标我是下了狠劲。刚进公司的时候已经是12月份，离过年也就只有一个多月的时间，在这过年前的一个多月的时间，我每天做的就是用GOOGLE搜有卖我们产品的国外公司网站，发开发信，打电话给国外客户，有时甚至工作到深夜三四点，可以说我是一个工作狂，只要是我做的东西是我喜欢的，我可以一年不休息都可以。打电话是我最喜欢的，因为可以跟老外在语言上直接沟通，而且还可以锻炼我的口语能力，虽然我的口语很烂，但是我只要能够要到负责采购人员的信箱就可以了，不需要说太多太复杂的东西。就因为这样，一张20欧元的电话卡，被我一个星期就打光了，还好不用自己花钱，老板也舍得花，之后我干脆让公司直接冲50欧元了，这样就不需要老是叫负责后勤的每个星期都去充话费。皇天不负有心人，你努力了肯定是会有回报的，虽然这回报可能与你的期望值会相去甚远，我所指的回报并不是指订单，而是找到了不少愿意和我沟通的客户。只要客人愿意和你沟通，那你拿到订单的希望就越高。就在这短短的一个多月时间，我发了上千封的开发信，打了差不多上百欧元的SKYPE，联系到了5个愿意了解我们产品的客户，邮件的来往也越来越多，几乎每天都有客户的邮件过来。
2012年1月20日，工厂放假了，同事都回家过年，但我并没有走，而是继续留在公司直到除夕那一天才买车票回家，我知道这个时间段，大部分的外贸业务员心思只是想着过年而不在工作上，那么这就是个真空期，如果我在这个时候和客户沟通就会少了很多竞争对手，而且还可以给客户一个很敬业的印象，事实上我的这个做法是对的，还有一个原因是当时家里刚搬家，没拉宽带，而且是在郊区，附近没网吧，我是一个可以没水和没空气但绝对不能离开网络的人，你让我一天不上网，我会比死还更难受。不知道是不是运气来了，我以前自己兼职SOHO的时候开发的一个美国客户时隔一年半之后，在这段时间给我来了个急单，这是我自己做的产品与公司无关也不是同一类的产品，在这里我要说一下，作为一名业务员必须要有自己的职业操守，用公司资源开发的客户绝对不能自己转手到别的公司去，这是一向坚守的，也许会有人说我傻，但是做业务的同时也是在做人，你不能把产品卖出去也把自己的人格给卖了，如果你违背了这个原则，被别人知道，你就等于丧失掉了信誉，这对于业务员来说绝对是弊大于利。并且自己为公司开发的潜在客户中的两个，JXXX和RiXX(匿名）在这个时候提出了要看样品的要求，不过对方不愿意付运费，我赶紧打电话给老板，跟他说明了情况，老板也同意了，样品的价值不高，总共也就十多块钱，但我肯定没这么傻了，国际快递费要上百块钱的，虽然你保持跟我联系，总不能被你牵着鼻子走吧？因此我回复客人，样品免费，但是运费太贵，我们不会承担，要不你最近有没货要从其他供应商那里出去？我们可以把样品快递到那个供应商那去，然后一起走。JXXX同意了我的提议，把他最近要走的单子的供应商地址也发了给我。通过这么做，我可以了解到自己的竞争对手，并且从这个供应商身上了解客户的采购价格，所谓知己知彼百战不殆，还可以证实这个客户是否真的有在中国采购过产品。这一招就是在论坛上学到的，所以常逛，你总能学到那么一两招。不过RIXX还是坚持要我们付运费，老板还是同意支付了，他在给我的支持上还是大器的，只要老板同意，那我也不需要再跟RIXX继续墨迹了，说不定这么做会拿到他的订单，万事皆有可能。（虽然到现在他们还是没下单给我的说。。。。。。。。。。。。）
未完，待续。。。。。。。。。。。。。
[ 本帖最后由 hztherock 于 2013-1-23 01:51 编辑 ]
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凌晨五点就在发帖，我以前一位朋友也有这种精神，现在人家已经是一家工厂的老板了，希望仁兄早日有所成就！
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佩服楼主的工作劲，期待下文。
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期待楼主的下文，相信楼主现在做的很好了吧？
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刚开局就已经深深吸引了我, LZ有料,有故事.
顶起此贴,
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期待下文 外贸代理
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此贴要火 前排留名
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非常佩服楼主，期待续篇，愿你生意越来越好。
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LZ很牛。
期待您的更新
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文章多，字太小 看起来费劲
特来围观
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期待楼主更新
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期等下文，好文章永远顶！！
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好贴，学习
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干劲十足，值得尊重
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期待你的更新！！！
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