加拿大外贸
先介绍下本人女，外贸两年的，之前也有从事跟电子商务和英语有关的工作两年多。现在是在亲戚的要求下帮他做外贸这块，我这个亲戚自己开工厂多年，可以说工厂的业务已经是相当稳定了，一年他个人基本能纯赚100多万但是对外贸是一窍不通，连电脑都不会的（因为辍学早，很早就出来打工了）。因为业务的关系接触到做成品的老客户都是在做外贸，产品也是很多都是外销的。也知道很多朋友因为做这个赚了很多钱，虽然现在厂里面赚的可以了，但是毕竟都是想有更好的发展在开辟一条路。现在我们搞了个外贸公司，办公室都有（自己的房子，不用房租）也是准备招人，可是按现在的情况看前期一段时间应该都只有我一个人，差不多就是我在SOHO因为亲戚比较忙不怎么管。从开始做到现在半年多了，现在只开通了国内阿里巴巴诚信通和做了自己的网站（本来是打算去年开国际阿里的，但其中发生了很多事给耽误了）。半年多做了50万的销售额，其中外销40万是别的产品还有10万是自己工厂生产的内销的。可外销的40万因为种种原因都没赚到钱。所以总体来说我做了半年多公司一直都是亏损的。一开始做这个外贸公司我亲戚就说，不要有压力，刚开始做亏损个一两年都没关系。因为他只是想找一条新路出来。可是这段时间压力大。下面分析了下我们现在的情况：1. 货源和价格 因为业务的关系厂里面老客户都是自己做产品的，有什么新产品我们也是很快知道。跟有些厂关系不错，所以我们的货基本是从老客户工厂拿，一方面我们能很快拿到新产品，价格也还不错。当然我们也是挑卖的比较火的，看客户的生意也可以知道这款产品卖的怎么样。真有大单我们自己也可以做。其实现在拿到的也才三，四款产品也只是挂诚信通上卖，效果很一般偶尔有点小单，反到是我们自己做的东西还卖的多点。我们现在也是在不断的找新产品。另一方面毕竟有些产品不是我们自己的，做起事情来也很麻烦。比如有时候客户要一两款的样品，还得给他去买回来。
2.渠道 上面说了我们现在开通的就诚信通和一个英文网站，自己注册了两个免费的B2B平台，半年多就上个月接了个样品单。不过客户有希望下单。发出去的开发信全部石沉大海（因为要打理国内阿里巴巴，google客户发开发信的基本很少其实也是LZ懒的发），最近又搞了个淘宝纯属打酱油。马上打算开阿里巴巴国际站，因为产品还不是很齐全自己也没底阿里国际的效果，不过之前自己工作做阿里巴巴国际做的还是可以的。至于展会，如果我们做的好，以后应该也是可以考虑的。这个是后话。
3.促销 现在也是就被动的B2B，B2C营销，偶尔给之前的国外客户发发我们的产品，基本都是不要的。做的不是一类产品，国外的现在基本停滞的。
以上就是基本情况，因为公司现在都在亏损，如果上阿里国际压力就大了，这段时间国内诚信通也很淡。压力更大。偌大的办公室天天就我一个人上班，有时候觉得也无所谓，时间长了有点无聊，不过也习惯了。可是要做外贸只能这样做了。对我个人也是个很好的机会。也请各位SOHO大侠给点意见，接下来这个外贸要怎么做？？？
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沙发么？ 看完了，既然是贸易公司就应该招点人啊 人多力量大，有什么问题也可以一起想办法解决。多一个人就相当于多了一倍的渠道，没做过外贸和SOHO 我打酱油路过的。
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可是现在我们产品，平台都还不完善。怎么可能现在去找人呢？
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我个人觉得首先是你们这边没有给客户一个比较好的企业形象，首先对于自己的产品和可以外销自己能够做 或者说那些比较方便拿到的产品 最好做一个比较全面的整理，就是做一个简单的catalog 这样 客户在看到你的东西的时候至少能够知道你都能够做什么，，，，其次我觉得你一比较全面的企业网站有时候比阿里还要重要，因为企业网站是你的脸面。，至少客户一般都会去上面了解你，至于阿里国际的客户我觉得比较价格的客户比较多
大客户的话 还是展会 或者自己开发出来的比较多点
关于招人的问题 在一个公司资金不够雄厚的时候我不建议你去招人 找个有经验的人 别人不一定愿意待你那 就算待你工资之类的也不会低，，找个没经验的 还不如自己做呢
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产品catalog我们有的，产品种类有点杂。所以我们是按类分开放的。自己的企业网站做了，不过就是很简单的网站啊，上面应该算做成了一单。现在也是打算自己先一个人做啊，问题是就一个企业网站做外贸太难了，我之前做的客户又不是做这个的。我们自己的产品外销的很少啊，不过去年我们自己的产品还是做了一单国外的单通过贸易公司出的货。后来老外也来看厂了。
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楼主不要说我想太多了哈，给亲戚打工是很忌讳的事情，你做好是应该，做不好闲话一堆，当然如果楼主对这个亲戚人品有信心的话当我没说。
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什么产品啊？呵呵
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没有，这点还是挺好。亲戚人非常nice，并且现在我是把它当做自己的事来做。就像我亲戚说的完全就是给我一个发展的平台。因为到别的工厂打工做外贸也是一样的。我本身也不想这样一直打工，所以我觉得这是个很大的机会就看怎么把握了。
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感觉LZ开发客户的能力还是不够，比如说“上面说了我们现在开通的就诚信通和一个英文网站，自己注册了两个免费的B2B平台，半年多就上个月接了个样品单。不过客户有希望下单。发出去的开发信全部石沉大海（因为要打理国内阿里巴巴，google客户发开发信的基本很少其实也是LZ懒的发），最近又搞了个淘宝纯属打酱油。马上打算开阿里巴巴国际站，因为产品还不是很齐全自己也没底阿里国际的效果，不过之前自己工作做阿里巴巴国际做的还是可以的。至于展会，如果我们做的好，以后应该也是可以考虑的。这个是后话。”
首先你才注册了2个免费平台能有样品单就不错了，有的人注册了还没有做成果样品单。但是你才注册了这么点，根本不够。你知道我注册了多少个么。200多个。 就说发开发信，你自己也说了懒的发。我不得不在这里总结一句做外贸想要成功的一个必备条件就是要勤奋，还有就说平台吧。阿里巴巴国际站虽然很多人在做。但是回本的很少。因为阿里巴巴都做烂掉了，而且阿里巴巴上面基本上就算能接到单子那也是小客户，大客户也不能说没有，竞争太激烈。所以基本上想在阿里巴巴上面接大单子是不可能了。展会不用我说。
我在这里想说的就是如果你手上有很好的货源和价格优势。但是你目前为止最欠缺的就是你的开发客户的能力还有待于提高。这个就是我帮你分析的结果。
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我也不能说我开发客户的能力很强。但是至少我目前为止都是靠免费的资源，什么平台都没有投资。但是每天还是很多询盘。而且都是高质量的。找客户也很简单。而且多渠道找客户。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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