加拿大外贸
有个客户之前让我们报过价格,他星期五(也就是前天)打电话和发邮件给我,说下个星期五要来看工厂,但给我们报价的工厂也告诉我,这个客户下个星期二要去参观他们的工厂,我都不知道要怎么办了,到底要不要再找工厂给客户看呢,本来是打算带他去看给我们报价的工厂,现在他都自己找到这个工厂了,当然这老外认为我们自己就是工厂,他不知道他下个星期二要看的工厂,就是给我报价的工厂。我感觉希望不大,不想带他去看工厂,纠结啊,从星期二到星期五,中间有好几天,估计他要看的工厂还不少。
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老外刚又打电话过来了,说在机场,准备来中国
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带去这家工厂的话,个人感觉希望为零,建议找家新厂,这样你还有价格优势为底牌;
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帮顶一记
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还是赶紧找家新厂吧并且是价格好的,而且老外找到了工厂,工厂价格肯定比你有优势,要不你肯定拿不到订单
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看你跟工厂的关系。不牢靠还是不要带。
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上策:
和工厂谈好,做下客户为先,你就当做是工厂的人去和客户谈,谈下来的价格中留部分佣金。
你和工厂还有客户三赢。
中策:
去找新的工厂,不过短期内工厂关系不好把握,产品质量不好把握,成功率不高。
下下策:
置之不理,抛弃客户。这样以后类似的情况多了,都要抛弃么?
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[ 本帖最后由 nbsimon512 于 2013-3-4 21:53 编辑 ]
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楼上的办法较妥。
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谢谢,有时候真的要硬着头皮上,习惯了就好了。
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唉 后天我也有客人说要看厂 还是中国人带老外来 之前让报价格的是我都不乐意报,马马虎虎报了 这边还要来看厂 合适的工厂不好找啊 管他 领他们去个好了 呵呵 我的第一个看厂客人 当实习了!悲催的是 我连名片都没印类
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谢谢你的分析,分析得很好,可惜我们最终采取的是下下策。
客户今天下午已经去参观了之前报价给我的工厂,据说感觉还不错。我已经决定放弃了,因为临时去找合适的工厂,比较难,而且现在的工厂大多都挂了牌子,这个要瞒过去还是比较困难,对了,客户是韩国人,我估计应该能看懂一点或听懂一点中文,估计不是那么好对付。
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那至少是和客户保留了一线继续联系的机会,还是有以后合作的机会的。
也不算是下下了,呵呵。
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不过,客户一旦合作了一家工厂,后期联系是有,但是要让等到他更换供应商,就比较难了。
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