加拿大外贸
做外贸的难免会遇到库存积压，以下讲一下我3月10日的案例：前言
我3月10日晚上12点左右被朋友的电话吵醒，说他老板给自己下了个苛刻的任务，就是把工厂的2台次品机器和2箱配件在1个月里处理，厂房要空出。要是没有完成就扣半个月的工资。现在向我求救，我很委屈的答应帮忙。（嘿嘿，事成后敲诈一顿饭）
正文
3月11日晚，我在2个外贸网和3个国内的杂货网发布消息。这个时候大家都会想外贸的产品只有卖给老外才是最大利润化的，但这个观点是造成库存货没人要的最大致命点。因为缩窄销售渠道，只会让库存货更加贬值。要坚信“不管是黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫。”这个原则。当日发布后1个小时，就有来自杂货网的电话，说要来看机器，我说天色晚，次日晚上9点来看。（开始吊对方口味）
3月12日晚9点，对方打电话说已经到路口，让我去接，这时我还是漫不经心得和朋友喝茶，朋友已经坐不住想去接人，我说“急什么，喝完茶再走。”这时，对方也开始不耐烦，从10分钟开始打电话一路缩短到1分钟打一次电话，朋友说“开小车去接对方”我说“不用这么兴师动众，又不是美国总统。”随后，我接厂里一个工人的单车踩出去接对方。
9点35分见到对方，寒暄几句，然后把人领进厂。（注意，这个时候就要开始观察对方的衣着打扮和谈吐，这个对你讨价还价有致命关系，对方虽然身穿简单西装，故意装成熟来掩饰外行人，但谈吐很快就出卖他。）对方只是看了下外观，什么都不问就直接砍价。以下对方为A，我为B的对话：
A：都闲置有灰尘，8万块不值。
B：值不值，行家一看就知道，这种是销售到欧盟国家的出口机器，对着行家也不故弄玄虚，机器在磨合的时候欠佳，所以有点小噪音，但东西都是最好的材料，就是老外的狗屁认证做贸易堡垒才当次品不收货，不然，你给我20万，我们老板也不卖，8万纯属就废铁价了。（给对方带高帽）
A：能不能打开看看里面零件？
B：我不是工程师，不会大幅度拆开，如果你非要看到里面零件，要等明天10点，我们的工程师才有时间打开，整个过程约1个小时。而且要买了后，我们才打开让看，不然来的人动不动就要拆开看，老惊动工程师，老板会有意见。不过我可以打开后面的操作盘让你试验一下机器的运作，运作的好，里面的都不会有问题。
打开操作盘，A犹豫了，我想他肯定是不会操作，就示意厂的工人操作一次给他看。
B：老板肯定是操作惯旧机器，对于这种新开发的设备一时还不能上手，我让工人操作一次给你看，要是你决定要，还能送上操作指南和教会你们怎么正确操作。
A：我最高也就出到3万6全包。
B：3万6全包，你走出去，买我们这个机器一个配件也不够。8万2台新机器已经很划算了。
A：你那2箱配件也涵盖在8万里吗？
B：那2箱配件不可能搭送的，2箱一共要3万多。看你在这里这么久，要是有心要，2台机器7万8卖你，你付钱就可以拉走。
A：3万6卖我算了……
B：7万8已经是底线，我还要交工人帮你调试好打包等后续工作，都是成本的。（提高嗓门，营造泼辣的气势）
A:这样，一人让一步，大家求财，6万，拿个好意头，六六大顺。
B：我摇头……
这时已经晚上10:50，坚持了1个小时左右，我在外偷听的朋友已经按耐不住想冲进来答应6万搭送2箱配件。我看势头不对，立刻喝止他，我说“都说已经有人来看机器，那些电话报价和来看的，你直接回先到先得，让他们打了钱，你再告诉我。你先去倒杯茶给客人喝，快去….”（朋友无意中成了我的托）
A：（拉我到角落一旁）反正，你卖的再高价格也是进你老板的口袋，这样，我出6万9，你连同2箱配件送到我仓库，我另外给你1万好处费。
B：最近工厂忙，没有办法送货，你必须自己提，我必须收现金。
A：那这么晚，我怎么运？
B：外面有货车，要是成交，我帮你叫车。
A：那好吧。
B：你等会，我问问老板。
这时，我淡定走出，刚好遇见端茶近来的朋友，直接拉他出去，喝着他端来的茶。他还傻呼着急劝我同意6万全部卖，反正老板给的底线是6万，也算对的起老板。我说“等下我给你变成7万9，你听我指挥就可以。要是失败，我赔你差价。”在外面蹲了30分钟，我拍拍屁股走回进去，脸上皱眉头。
B：赚你这1万黑佣可不容易，我被老板骂个狗血淋头，最后才说服老板同意。先把现金给我，然后我带你去办理出仓手续。
A：合作愉快。
我朋友带我去财务那里接收7万9，看着傻眼了。当晚厂的老板请我吃宵夜，问我怎么做到，我总结如下：
1、 拓宽信息发布；
2、 发布信息的标题和描述简单，如“XX机械转让”，内容“闲置XX机械转，一口价XX，连同配件可以优惠，单要议价免谈”（注意：不要放图片上去，这样会让人止步）；
3、 吊对方口味，预约指定时间，建议一般选择晚上，因为一般来了，就有种志在必得的潜意思，越和你耗费时间，意识就越强烈，重点是要断对方选择的余地的时间；
4、 察言观色，随机应变，虚张声势；
5、 半推半就，价格不能一下就松口可以减，这样会让对方觉得水分很大，还有血砍的空间，不到最后一刻也不能松口，要松也是一点点松，绝对不能松大口，即使卖出个好价格，也要装很委屈，已经亏本成交的样子。一天钱不到手，也不能有松懈。
6、 全过程要保持不卑不亢，这样才容易和人沟通。
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一万的黑佣，这位客官也不算小家的。朋友做托那里表现很好，赞一个~
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不错，学习了
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厉害了，我这里也有很多库存，你看有无办法
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当晚请吃宵夜，没别的。。。
[ 本帖最后由 xinqiaoshan 于 2013-3-13 17:15 编辑 ]
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库存销售比外贸直接销售压力很大，要不是熟人叫，我也不去凑这个热闹。
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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