加拿大外贸
一份订单收到客户的定金或LC之后，接下来就要和工厂谈价格了。不同的工厂，追求利润轻重不一样；规模大的成本相对高，反映到价格相对也高，但由于其相对规范的管理和质量控制制度，质量比小厂要好，可以省不少心，可以直接验货、装箱。
在保证质量前提下，尽量选择长期出口定单的工厂。
SOHO的利润很大部分来源于工厂，PI签定后，客户给你的总价是定了的，而工厂的价格是可以谈的。如何和工厂谈价格，并能够得到好的价格，几点经验和大家交流：
1，如果可以控制交货时间，或订单不急， 尽量在工厂淡季时候下单；工厂是要靠定单来维持，利润才是其次； 老板不愿意工厂放假，熟练工人流失；新人不但大量培训，而且质量很不稳定。在业务淡季时候，老板宁愿不赚钱，能够维持工厂运转，这时候的价格可以少5%；
2，就是收到客户的定金，也不要急于下单给工厂，记住你这时是和客户在一起，来打压工厂的价格，你可以对工厂说：价格客户不能接受；和客户的价格一直谈不下来；定单没问题，主要是价格，如果你们利润能够低点，本周可以下，可以签定合同。
分寸根据情况适当把握，一般可以有2-3%点的下降。
SOHO都是辛苦钱，1个柜假如10万人民币货值，2-3千的净利润也不错了。
3，平时要和工厂维持良好合作关系，不但和主管，老板的关系好，和工厂员工的关系也要好，不要得罪任何人； 我有个工厂做了5-6年时间，质量中上，但工厂利润很低，有几单是不赚的。
当然，SOHO能够生存，质量是最主要的，千万不能为了追求利润而降低质量要求。
愿意和大家沟通交流。
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LZ 说的很实在，谢谢分享
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受教了，写的好，不错
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嗯 我开始做的那个 小小订单 价都没和工厂砍 直接妥协了 关顾着excited了 寻思开始麽 让工厂点 以后好说点话 唉 太“慷慨”“彪悍”了
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楼主的总结很有道理！
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因为质量丢失了年贡献10万的客户，soho第一单，深深刻在我心里了。
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学习了，谢谢！！
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写得好，受教了，楼主继续发力
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1，如果可以控制交货时间，或订单不急， 尽量在工厂淡季时候下单；工厂是要靠定单来维持，利润才是其次； 老板不愿意工厂放假，熟练工人流失；新人不但大量培训，而且质量很不稳定。在业务淡季时候，老板宁愿不赚钱，能够维持工厂运转，这时候的价格可以少5%；
2，就是收到客户的定金，也不要急于下单给工厂，记住你这时是和客户在一起，来打压工厂的价格，你可以对工厂说：价格客户不能接受；和客户的价格一直谈不下来；定单没问题，主要是价格，如果你们利润能够低点，本周可以下，可以签定合同。
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受教了，楼主继续发力
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，LZ总结的很有道理。
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楼主有些说的很有道理，但有些产片还是有淡旺季的，旺季大家都在接单下单，淡季大家都没有生意可做！
关键和工厂的关系吧，另外，自己对产品一定要熟悉，大概的价格能算出来，工厂也就只能配合了！
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是的，对产品熟悉是前提，包括成本，质量。
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学习了！ ，LL辛苦了
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恩 很受用，质量是soho的生存法宝。
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