加拿大进出口外贸被客人当备胎怎么办



加拿大外贸

一个英国客人,跟了1年半了,眼看着要下单了,今天忽然说单子还是下给了之前存在的供应商,感觉被忽悠了,有备胎的感觉。
怎么才能从备胎转正啊,他一直用我的价格压他的供应商,觉得用价格转正的可能性也不大。。。

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那还是备着吧 价格越下降 他认为你的产品会可能不止这个价 不减了 就这样要强势点

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谈质量啊~~还有你们的优势拿出来,压别人!
备胎谁没当过,只要是做销售这行的,都得经受采购方的不断蹂躏

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质量是统一标准的坯布,大家都差不多,抗压能力还是不够啊,就算觉得跟了那么久,不甘心啊

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最近价格倒是一点都没有下降的趋势,之前也强势过,说他不要就卖别人了,这招也没用。。

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不甘心肯定的呀!一年半!
那你们工厂没有人家工厂竞争力强,那也没办法呀,是实力问题呀

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你这种认真的精神,值得学习啊。

我建议进一步了解客户需求,找卖点,说服这个客户。

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价格只是一个方面,也不能一直用价格。那样会很被动的呀。

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有个巴基斯坦的客户老是那我的价格和人比较,现在我都不给他报价了~~

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这是价格战,其实有质量不怕没客户。坚信自己,客户如果一味的求价格,那以后合作也不会很开心的。

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有人还希望当客人的备胎,总有机会。又不伤人

只要不是感情备胎

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LZ  


这话说的貌似有这么一类人啊

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当备胎很正常的。

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这样的客户 应该淡定的相处 不要太过热情  爱理不理一段时间最好 讲策略

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谢谢,我都觉得自己缺乏坚持的毅力,这个客人是难得,因为一直觉得是目标客户是的,拼价格没意思,我觉得过段跟他说帮我做深加工,那样虽然麻烦,但应该更有优势

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是的,没错,谢谢

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恩,我基本隔个半个月一个月发个邮件问候下,报报价

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这么专业的问题问问小三吧,她们是大师

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用你的价格压他的供货商?你的价格比他的供货商更有优势?那怎么不选你呢?

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备胎那最起码还是有机会的啊。

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哎……时间是很长了,再进行沟通吧!!!最坏的就是跑掉了不……

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客人的解释是他一直合作的供应商找到这个现货了,但我估计价格也是原因之一

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我有个客户,图纸什么的都特意给他做的,但是报了几次没下文,估计找别人做了,他知道我不是工厂。后来询价我就不积极了,拖了半个月,感觉做生意也是要靠诚信。不过可能因为这样,我也会失去这个客户。很纠结。

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楼主强势一点儿!

他不是要压价吗?干脆给他涨价。涨上3-5个点,告诉他为什么涨价,就让他在从其他供应商那儿采购时间也带着些许顾虑。

[ 本帖最后由 王杰183 于 2013-4-18 12:58 编辑 ]

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我也被当了。很受伤。还有些寄了样品呢,免费寄的,心里有点不是滋味。
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