加拿大外贸
上年今日辞职出来，整一年了。回头看看，感慨颇深，今天跟LP（她一直SOHO）说，若只看成绩，这一年可打70分，若跟其他人对比，有80分吧。
从上年今日出来时，刚开始迷茫了两个月，没有真正找到自己的位置行业，虽刚开始得到的询价满天飞，近两个月没做一个单，后开始反省[em06]，因为两个月一个单子没有，肯定是哪里错了，在朋友的帮助下（毕竟旁观者清），终于认识到应该做自己精通的行业，不是有句名言吗？－－“不要问你这行赚不赚钱，只问你是不是自己这行最好的”，方向终于确定了，然后一切准备工作也很快完成了。
上年十月份带着自己设计的样品上了广交会，截至到今年春交会，做了8、9个单子吧，成绩感觉不理想，就不断反省自己哪里错了，[em06]
反省的结果是，三月份成立了自己的小工厂（最初4个工人），另一个结果是更好的产品设计，然后带着这些样品再杀向今年的春交会。春交会成绩就提高了很多，春交会的单子，没仔细算大概有十几万美金了吧，但我们利润率很好，因为是自己设计的，呵呵。[em01]，
工人也增加到20人了，生产已安排到9月底了，定单还在源源不断的来，有些只好给其它工厂做了，赚的就少了，痛苦！[em03]，
明年或今年秋交会后，俺一定要扩大规模！[em13]
SORRY，不要问俺是做哪行的，什么产品，俺肯定不说的，但不是DRUG DEALER。[em05]
各人也有各人的路！[em13]
现在在考虑秋交会设计，俺判断生意肯定更火爆！[em01]，毕竟有了那么多经验和教训。
俺定的发方向也是今年打基础，明年大发展！！[em01]
经验。。。。俺觉得就是要经常反省，随时调整自己的发展方向。
希望明年今日再回头看此贴时，会发现自己很幼稚，俺要不断地进步！[em13]
2005年7月15日
真的不容易！
[ 本帖最后由 鱼儿小 于 2008-12-5 11:56 编辑 ]
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楼主,你做外贸多久才出来做soho的? 我目前也在soho, 好几个月了都没有单子，有些郁闷。是不是选的产品出问题了？
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我做外贸6年多了, 现在刚出来SOHO了几个月,报价打样是有一些,但是还是没有单子, 我做的是我自己精通的行业, 怎么还是这个结果呢? 郁闷中，楼主能否分享一些经验给我们这些后来者啊，谢了。
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向你们学习-[em08]
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顶楼主
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支持，支持！
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新手上路,请多多指教啊
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嘿嘿，我是边给别人打工边做SOHO
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楼主的思路也倒挺好，设计自己的东西。如果能做的更大的话，可以去工商部门去申请个商标。
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菜鸟小问一句,你们刚开始办的小工厂的执照怎么搞定的啊?现在我也想办一个小型的工厂,十个人吧,怎么解决的呢?请班长指教
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又见到班长的新帖了,说实话一年能做成这个样子,我觉得已经很不错了.向前辈学习,向前辈致敬.说真的,从班长这里还真的学到了不少东西~
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以下是引用jasonliao86在2005-7-16 9:31:00的发言：
我做外贸6年多了, 现在刚出来SOHO了几个月,报价打样是有一些,但是还是没有单子, 我做的是我自己精通的行业, 怎么还是这个结果呢? 郁闷中，楼主能否分享一些经验给我们这些后来者啊，谢了。
这个问题很典型，我们来分析下，
1） 价格是不是高了？你做这一行，肯定要知道你的价格在这一行中，是高的还是低的，我做工厂一个很重要的原因是我价格就能下来很多（对比贸易公司），价格在很多行业中是有无定单的决定因素。若自己价格太高，要想办法解决了，解决方式有很多，就不多说了。
2） 样品质量，我以前帮客人采购，最讨厌工厂说“我现在时间紧，样品就做的粗了点，做大货时质量肯定会好的”，因为这根本不可信，也没有客人会信这样的话，但我寄样，也不是寄最好质量的，只寄一般质量的，也就是跟大货质量一样，所以我一般寄十个客人样，会有3个左右客人下单。结论，质量太差的样品绝对不能寄，无论时间有多紧，目光要长远。
3） 设计，看下你的产品样式是不是太老了，若是就想办法解决。
4） 服务，我帮客人采购时，跟有些工厂要报价，有时竟然要等两三天时间，想想看，我有单子也不会下给这样的工厂，所以回复客人邮件要快，而且信息要完整，有时还要考虑到一些客人没有考虑到的问题，我一般回邮件都在两小时以内（除了美洲的，因为时差太多）。另外，诚实很重要，你能做就说能做，或能做什么质量程度一定要准确告诉客人。
5） 捉单渠道，很多人热衷于网上找，我不建议，因为同样时间，选用其他渠道（如交易会，朋友、广告等）成功率要大很多，这一点涉及面太多，技巧很多，就不多说了，自己多琢磨下吧。
如果你几个月都没一个单，肯定是上面几个因素中有问题，若你能做到上面的几点都很好或大部分没问题，恭喜你，你跟我要一样头痛，定单太多，做不出来！
另外，有很多人
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班长是成功人士．希望有机会可以认识，或者一起坐下来喝茶聊聊！[em05]
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以下是引用coolcat在2005-7-19 16:58:00的发言：
嘿嘿，我是边给别人打工边做SOHO
兄弟，请问你是怎样做到半SOHO的？？我也想啊，但是环境条件不允许，因为周围都有同事，很不方便做事~！~！
可以交流交流吗？？ QQ 18175050 验证：SOHO是啊，这么历害，教教我们这些菜鸟吧！
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[em04]楼主，容我猜一猜 THE PRODUCT YOU DESIGN IS TOY MSN：[email protected][em08][em08][em08]
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看了班长的帖,真的好厉害,值得我们学习.
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我一般都是寄最好的样品给客人的。。。。。以后更正。。。
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向班长学习,产品设计开发贸易一体,刚做一年就如此骄人,不佩服也不行啊
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忘了还有加工生产一环,真的是一条龙服务啊
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好贴,帮忙顶一下~~~
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感谢楼主分享，每个人都有适合自己的路的
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soho已经走向公司啦,绝对是榜样。
Post from Mobile.
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你有做平台推广吗？
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鍘嗗!浣╂湇
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学习中...帮顶
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well , 我也有一年了. 顶一下
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自主品牌真的比其他的给力
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支持了 我这边是做宠物用品和珠宝盒、金属相框的多年厂家，希望与大家合作这个坟挖的。。。。
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楼主真的挺厉害的啊
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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