加拿大外贸
貌似客户都放假去了，闲来无事也来个半年总结毕业半年后正式步入SOHO的行列
刚出来的时候没有货源，没有客户资源，也没有资金
每当朋友问到战果如何的时候
总是笑着回答说还活着
接下来的对话便是
我靠，你能活着就是个奇迹
我无言以对
坛子里很多前辈总说SOHO不是那么容易的
先在工厂或者外贸公司积累个三五年的经验客户先
贸然出来单干必然会死得很惨
按照这种理论，我能活着无疑是个奇迹
先说下大背景
09年毕业到现在一年多了
有过九个月的工作经验，两个月在工厂，七个月在外贸公司
两份工作边都沾不上的产品
第一份工作是在三无的工厂
一天到晚除了开发信骚扰世界人民之外并无其他的工作内容
厂里的电话国内的长途都打不了
自己充了20块钱的Skype电话开发了一星期的客户
20块大洋打完以后就卷铺盖走人了
做了六十五天所谓的外贸业务
基本的流程没走完过，走得最远的是寄样品，后面有没有订单下来不得而知
两个月时间最大的收获便是
在Google上输入关键词以后一眼过去便知哪些是潜在客户的网站
哪些是垃圾网站
打开网站一秒钟之内可以找到联系方式（不管是什么语言的网页）
第二份工作在外贸公司
接触到的东西比较全面
从客户的开发到网络的推广再到供应商的筛选
几乎能涉及到的流程基本上走了个遍
当然，做得最多的工作便是开发客户
第四个月接第一单，到离职的那天一共也才做了四单
由于公司提供的平台一般，就一个阿里巴巴外加Google推广
四个业务员分询盘，分给我的主要任务就是开发客户
自认为这成绩也对得住每个月1500大洋的底薪
辞职后本打算去另一个城市另谋发展
无奈在辞职的第二天一美国客户在我临走的时候问我
你走了以后我订单该下给谁？
当时是铁了心想换产品的，便跟客户说下给我原来的公司吧
我离职以后有同事来跟你订单的，尽管放心下单便是
由于交货期赶得及，那时候差不多又快过年了
工厂都很忙，小客户小订单都没时间理
当时打电话问老板能不能赶这单子
打完电话以后心凉了半截
对我的态度跟之前完全不一样了
老板说工厂忙，单子插不进，业务上的事也不用我插手了，没别的事不要给他打电话了
奶奶的辞职以后还无偿的半夜给你加班，这种业务员你上哪找去？
所谓的人走茶凉大概也就这样了吧。。。
[ 本帖最后由 改行坐沙发 于 2011-6-13 12:00 编辑 ]
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等总结 只看不说话
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希望你早日SOHO成功，加油！
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辞职之后，在我的怂恿之下客户下单给我
找朋友介绍的朋友（同行）介绍工厂帮做这笔订单
当时还付了4.5K的佣金给他
现在想想有点后悔当时出手太大方
1.8W的货款近3W的利润，或许那点佣金又有点微不足道了
现在合作的工厂就是当时那朋友给介绍的
货是按时交了，但后来质量出了问题，件数不够
由于没收到钱就安排生产了，交货期又紧
中途客户那边银行出了问题，没收到定金
在出货后的第二天才收到客户钱的
当时客户为了感激我给我打了全款
不过后面发货的时候少了一百件
还有些质量出问题的，现在还在协商赔偿事宜（时过半年多了）
我让客户下单我再赔钱，客户说先赔钱再下单
然后就一直僵在那里了。。。时刻在反思自己的不厚道
做完这单以后终于看到银行卡上有存款了
工作近一年的时间银行卡上一分钱都没剩过
工资都是发现金的。。。
考虑再三，还是决定不出去找工作了
运气不那么背的话应该不会饿死的，当时就是这么想的
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过完年回来的时候先注册了离岸
一直没想过用代理，总觉得钱在别人的口袋不安全
然后就着手开始做网站（之前上班时间无聊的时候学了点Dreamweaver）
一个网站做了我半个多月终于竣工了，自我感觉良好
然后上godaddy买空间域名，找朋友帮设计公司logo
网站上架之前又着手买了些办公设备
电话传真打印机复印机扫描仪一应俱全，其实也花不了几个钱
网站上架之后，着手去联系工厂
先是去朋友介绍的那家工厂，要了百来个样品
跟工厂老板说现在出来自己做了，投了点钱要去参加广交会，帮打些样品
随手塞了两条烟过去，半个月后样品全部搞好给我，也给了比较厚道的价格
又找了家之前工作的时候有接触过的工厂
由于是大厂，自己感觉还不够资格直接和他们老板对话
就喊了他们厂的几个业务员一起吃了个饭
随后也搞了些样品要了价格
于是乎便开始开展业务了
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我比较感兴趣你是怎样怂恿你客户给你下单的？
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Lz做啥产品的呀？你真的去参加过广交会？
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自然，刚开始总是会想到和之前联系过的客户发邮件
告诉他们现在换了家公司做了，产品还做之前的产品
无奈下过单的客户没有一个愿意跟我走的（估计很多人会说我不厚道，但我能恨自己没那能耐）
再仔细分析了下，之前成过单的客户基本都是些小客户
订单量不大，做了一两单后基本又没出过什么问题
跟我个人的关系其实又谈不上什么交情
毕竟工作也没几天，这种客户理论上来说没有必要跟我走的
没办法，只能再次重复之前的工作，不断的去开发新客户
办公的地方是跟朋友一起合租的，网络非常不稳定
很多时候想打电话去开发客户，但条件不允许，经常掉线
只能到处发开发信了
那时候网站访客平均每天都有三十来个（基本都是国外的）
最纳闷的是几乎没有什么询盘，有些也只是象征性的回复说下次下单的时候会找我
更想不通的是，那些时候基本每天都可以接到国内的电话
深圳的，东莞的，香港的，广州的办事处
问七问八问完一堆东西以后又没有音讯了
这种状况持续了近一个月
四月中下旬正式开展业务
到五月初赢来了我正式SOHO之后的第一个订单
Google上找的客户，小客户小订单
当时也是求单心切，报价基本都不敢去考虑利润
开单了再说，利润啥的都是以后的事情了
大概8K左右的货款，利润就在1K边缘徘徊
还是做CIF的，从接单到出货运费涨了近20USD每个方
出完货以后都没好意思去算利润了，估计还是亏钱的
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这个估计得开个专题才说得清楚了。。。
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长这么大没见过广交会长什么样
骗工厂要些样品而已。。。。
总不能跟工厂说给我做些样品，我刚起步，手上没样品吧？
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做完第一单后静下来仔细想了想
像这种大海捞针般的去寻找客户也不是个事
考虑了几天之后投了5K找做SEO的帮做Google的关键词排名
由于是网站和域名都是新的，那边跟我说没这么快见到效果
有趣的是Google的排名一直没怎么上去，两个关键词在yahoo一直排第一页
不过一直没太多的时间去打理做推广的那个网站（共两个网站，一个推广用，一个自己开发客户用）
虽然yahoo的排名是上去了，但也没见什么效果，一直就想等Google的排名上去以后再系统的去更新下网站的内容
不过估计这种想法是错误的，据说更新的越勤快，网站的内容越丰富排名越靠前吧，具体也不是很了解了
在做第一单的期间推广的网站上来了个询盘
新西兰的客户，也没说是从哪找到我网站的
1W的货款大概3K的利润，样品都没看
询价，报价，下单，打款整个过程就一天时间
整个过程出奇的顺利
下单给工厂的时候也没问价格，直接传了份合同过去
当时原材料涨价，工人的工资也在涨，价格不是很稳定
不过由于单子小，单价也就相差五分到一毛钱
工厂那边也没说什么，就说当是培养我了
从接单到安排生产再到发货都很顺利，这单基本没有什么障碍
利润啥的也跟预期的几乎没有差别
总觉得这单是最没技术含量的，做着也没什么成就感
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第二单做完之后第三单尾随而至
从我在外贸公司工作的资料中翻出来的
当时由于价格谈不妥最终以失败告终
这次联系客户的时候主要是交货期赶得及
价格啥的报出去以后就确认没有问题可以安排生产
客户质量比较高，利润也还可以
给工厂下单的时候也没有去压价
反倒单价多给了两毛钱给工厂，叮嘱他们一定要注意产品的质量和交货期
（小工厂，要不千叮咛万嘱咐的话，几乎没有啥保证质量的意识）
2W左右的货款6K利润，当时算这利润的时候小小的兴奋了下
货是按时按质的赶出来的，发货前自己也去验货了，基本没什么问题
头痛的是上个月月底发的货，到现在还没收到钱
每天催，客人每天都说will do the payment a.s.a.p
呵呵，次数多了，习惯了，也不想再去催了
提单在我自己手上他提不到货，大不了到时候再去找其他买家便宜卖了
货款也不多，利润比较诱人，客户的年订单量也还不错
姑且就这么给他拖着吧
这单接得很顺利，工厂那边也很顺利（冲他们按时按质的出货，发货的第二天我就拿自己的钱出来垫付货款，本来是可以月结的）
就是收款不顺利
再分析了下，其实像这种情况，不出什么大意外的话，客户还是可以稳得住的
如果收款顺利，接单和出货不顺利的话，估计就是一次性的客户了
我这情况就是自己承担了点风险，顺利的话返单肯定是没有问题的
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LZ我一直很关心你的哦。我正要做半soho，现在已经把网站框架建筑起来了。还希望和你多多交流啊。
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你是怎么辨别google里面的客户哪些潜在的客户，哪些是比较OK的啊？我电脑技术还可以可能英文水平没你强。找了半天没找到。
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LZ，不知道还记得我不
投资没你多，一个破网站还是免费自己弄的，没有注册离岸，啥办公东西都没买，就这样开始了
不过俺很不厚道，把之前的客户能带出来的都带出来了，姑且还没饿死
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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