加拿大外贸
07年刚做外贸的时候就注册了，那时候就很喜欢看SOHO入门这一栏，现在自己也是SOHO大军中的一员了。的确在里有好多牛人，对于很多做外贸的人来说，绝对是个学习成长的好地方，不是广告是我的亲身体会。
所以我也在这里写下我SOHO近一年的总结，记录近一年的成长。
先说下我的基本情况：
大学商务英语专业，外贸英语方向，其实学校学的只是外贸的皮毛，实际操作出现的问题远远比书上的多。
07年毕业，上半年实习就来了上海，当时坚持非外贸不做，结果遭受不少打击。后来改变策略，只要和英语沾边的都可以去做着看看。
然后很快有两家公司都录我了，一家是网络公司，一家是山东的公司在上海设的外贸办事处。
比较了下觉得刚学校出来，还是先去大公司体验下比较长见识，就先去网络公司报道了。
07年五一放假期间，觉得网络销售跟自己的专业和喜欢的英语一点关系也没有，不想继续呆下去了，索性辞职出来了。第一次主动辞职。
抱着试试的心态先联系了之前录用我的山东公司上海办事处，结果经理给我机会去面试。
和老板一起吃了个饭，聊了下对国际贸易的认识，以及如果进入该司怎样开展工作。那时候也是啥也不懂，就自己学的知识，纸上谈兵吧。
结果老板让我休完五一假就来上班。于是正是踏入外贸军团了。
个人觉得老板录我的原因：
1.我英语口语还行。老板英国留学回来的，我的英语也不怎么样，只是最先在招聘会上，和他用英语聊天聊了半个小时，给他的印象很深。
2.我比较敢说，有点自己的想法，正好又是学外贸专业的。
顺便说说个人对初毕业找工作的人的一点建议吧。
大家出来差不多都是没什么工作经验的，顶多差别在大学，一些人玩过去了，一些人不仅好好学了专业知识，也参加了很多社团，组织过很多活动，锻炼多点。
讲一个故事，当初实习没进了那家公司，但印象十分深刻。
看到招聘上一公司写要求：国际贸易本科毕业，工作经验2年以上，英语6级以上，口语良好.....这样的招聘广告，估计好多刚毕业的都看看就走开了。
我专科毕业（当时还没毕业，实习期呢），六级没过，无工作经验，口语自认为良好吧（敢和人讲英语，不怕错），4条有1条满足的我还自信地站在招聘人员面前了。
虽然那个跨国公司在第3轮的最终面试中把我刷下来了，我当时很生气：NND，要不就不要给我希望，给我希望又让我最后失望。让我浪费3星期在一个公司的面试上。
但是更多的是感激和领悟： 机会是要自己给的[。 如果当时和很多人一样看看条件4个只有1个勉强符合就走了，肯定就没有面试机会了。
所以找工作要明确自己要什么，要自信给自己创造机会。如果碰壁了，要找原因，该坚持的要坚持但是避免走死胡同。
08年8月在办事处工作15个月后选择和经理面谈辞职，主要是个人做的业绩没有自己预期的好。
公司产品是手工的，量不会大到哪里去，我当时是新手，没有平台分给我。只能靠自己摸索，大海捞针。
所以开发出来的客户要么没下单，要么就是样品单和小单，其中一个日本客户都来我们办事处了，但因为其中部分产品价格谈不拢，我业务员没权自行降价，申请公司降点价格留住客户没成功，最后客户跑到印度去做单子了。当时这个事情对我的打击也蛮大的。觉得开发客户相当难，公司也不够理解业务员的心理。
而对一个业务员说，没有什么订单就没有提成，光靠底薪是对业务员的一种侮辱，所以觉得我在浪费公司的钱也是在浪费自己的时间。
对于公司来说，肯定要考虑投入产出比的。如果我靠业务给公司赚的钱还不及我得到的工资，我的脸面没地方放。
虽经理极力挽留，说我自己给自己的压力太大，公司对我的能力是满意的，只是业务量要靠时间积累的。但是我还是果断辞职了。 第二次主动辞职。
告诉老爸我辞职了，老爸把我训了一顿，说我还犯这种先辞职后找新工作的错误。是的，2次这样了，老爸的担心也不是多余的，上海这地方人才济济，一个大专生啥都不是。
庆幸的是我用一周时间投简历约面试，另一周去面试了三四家外贸公司，然后选择了离自己住的较近的市区一家台湾外贸公司。
做的是外贸跟单，当时觉得外贸工作还是把流程体验下，知道业务做啥，跟单做啥，以后再去大点的公司至少经验丰富点，业务能做，跟单也行。
现在回头觉得这个想法和做法对我现在的SOHO 也是很有用的，因为基本上和客户打交道的过程都经历了，就差后边的专业的单证核销这块没做。‘
做SOHO 单证核销的事情可以交给代理货代去做，但是开发和跟踪客户是要自己做的。
08年9月-10年8月底就在跟单中度过了。开始对跟单一窍不通到后来老板让我负责美国区的所有客户，中间很多辛劳但有很多成长。
10年8月下旬，看看自己又混了两年了，从职业规划上讲，在那个公司，没有什么更大的上升空间，我不可能取代老板的位置，工资也不可能上涨到哪里，这时候要么就是再跳进一家外资公司继续做业务或跟单，要么就是去挑战下外贸经理的职位。 想着做外贸做到经理后好象就没有位置可去了，后边怎么混也还是给人打工，有些觉得无趣了。那时侯开始很想自己创业，其实这个想法早在09年就有了，但是一直觉得自己不够懂外贸，出来一个人肯定很难做。
这时候我的心就不安分起来了，正好很久没有休息，借着年假的机会找老板谈了离职的想法，老板不同意，要求我休假一周仔细思考调整后回来继续工作。
但是我这个人就是有些倔，一旦有了离职的想法，9头牛也拉不回去。休假中我去了广州和深圳，看了在广州SOHO 近2年的老乡校友（他电子商务专业毕业），和他讲了我的想法，看了他做SOHO 有声有色，更加坚定了我自己闯一闯的决心。那时最坏的打算是反正我什么也没有，输得起，弄不好再回去给人打工。
月底回来直接找老板谈话，坚决辞职。这是第三次主动辞职了。再一次犯同样的错误（对我老爸来说，呵呵，但是我没有告诉任何亲人我辞职了，连很多朋友都没有告诉）
9月1号，我的SOHO第一天。
9月十几号欧洲一客户下了我一个小单，客人按我的要求全款给我，30号发货，因为国内国庆货没发出去，10月12号他们才收到货物了。
总算开门一单顺利完成了。利润不到3000RMB，很少对于我来说却意义重大。它是对我接下来继续努力的最大鼓励。
然后每月该客户总有东西要采购，每个月一边做点她的小单，一边开发新的客户。
直到11月份我才把自己辞职出来单干的消息告诉家人，没想到爸爸还挺支持我的。呵呵因为我告诉他我已经有客户和定单了，至少饿不死，哈哈。
到12月份，我在义乌的公交车站又认识一非洲老外，当时他想去乡下的一个工厂，不知道怎么坐车，感觉他问了2个司机没人懂他说啥，我已经在一个工交车里等着车开，看到此景，觉得应该帮下忙。于是下车去问他有什么可以帮忙的，然后问清了司机怎样去他要去的地方。我是10月刚去义乌，也不熟悉，怕自己给告诉错了，所以陪他一起坐公交车坐到换乘点把他送上车我才离开。
中间我们聊了下天，他说我英语很好，问我做什么工作，我告诉他我做出口，以前在外贸公司做，现在刚出来自己做。后来他留了我的联系方式。没想到过了2天，他电话我说想找我做他助理和翻译。于是就给他做助理和翻译，经常去商贸城采购一些货物，去浙江一些县市去拜访工厂，帮他下单，收货，订仓，做文件。12月，1月，2月都不怎么忙，跟着他到处跑挺累的但是蛮增长见识的。
以前大学有个学期教口语的老外是尼日利亚的，我还没有和其他非洲人打过交道，所以正好通过他了解了关于非洲的一些人文地理，还有他的宗教伊斯兰教。因为他来中国前长期不在非洲，而在德国和英国生活工作过很多年。我又对英国和德国多了点了解。
2月份联系了一个澳洲的客户，当时他说2月底3月初来中国，没说来我这里，所以也就放在那里没理了。没想到元宵节晚上17号回家检查邮件一看，他说他在烟台，想飞机过来和我见面谈下合作。我说好啊，但是我20号早晨必须在义乌帮另一个外国朋友收货装柜，所以我只有18号和19号上午一共一天半的时间给你，下午我要乘车去外地。如果觉得方便的话就过来吧。
他很快告诉我他马上订机票过来。于是我们几封邮件就敲定了见面。我傍晚去浦东机场接他。之前没见过他不知道长啥样，就写了他的名字在一张白纸上在外边等他出来。呵呵就这样我们见面了，晚上在宾馆里，我约了工厂老板夫妇，客户二人和我5个人就一箱样衣谈到凌晨一点还没谈完，只好各自先睡觉，19号上午接着谈完，安排好工厂和客户，我就去了义乌。
期间老外和工厂因语言无法沟通，布料确认不清楚，我又来回跑上海-义乌2趟，非洲老外的货也不给力，好多货因为过年没做完，稀稀拉拉的收货才收完装船。
那阵累的我只能晚上在动车上睡觉。
3月初终于一切确认好，工厂生产定单，客户回澳洲了。我也好好休息了下并跟进定单。
5月出完货，6月就又有新一季的服装定单来了，数量不多，但是感谢客户对我的信任，直接把一箱样品邮寄给我了，我找好厂家报好价确认好一切细节就生产了。
8月中刚出完这批货物，希望客人能够满意，等待他的好消息。
现在欧洲，澳洲的客户算是老客户了。最近三个月出去旅游的时间太多，没有开发新的客户，是时候该收心开发新的客户了。没有一个客户是永久的，所以要时刻有危机感才行。
尽管一路上很辛苦，去年9月我一个月瘦了7斤，从来没有过这样的经历，所以总结出来最好的减肥方式是压力大，哈哈。
非常清楚我走出第一步的难度：没有人支持我（不敢跟家人说，怕他们的劝阻让我打退堂鼓），没有客户，以前公司的客户我一个也没有联系。
没有任何平台和网站可以给我创造多一些机会找客户。我能在半个月内找到客户而且下单只能说我过去的经验给了我帮助，我日夜的努力有了结果。
而我销售的产品也不再是之前工作接触的服饰了，现在主要是服装。
我的未来不是梦，但是需要辛勤的双手和我的大脑去努力让梦想靠近。
谨在SOHO一年即将来临之际，写下此文和大家分享并鼓励自己不断超越自我。感谢福友的分享和帮助，感谢帮助我的所有人！
PS: 那个招聘老是自动嵌入我写的文字里，有点讨厌！
[ 本帖最后由 shanghaidoit 于 2011-10-12 22:01 编辑 ]
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好罗嗦的一堆文字啊，阅读者要有耐心哦 。
SOHO中间的辛苦哪是这三言两语可以写完的呢？自己先顶起来。
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辛苦了，外贸需要你这样的有心人。
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谢谢你的鼓励，呵呵一起努力！
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Day Day Up!
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LZ 勇气不错。
9月1号出来soho.那你网站就已经做好了吗，产品和你以前做的不一样，工厂也这样容易找吗?还是你先找了服装客户，然后再去找工厂，
我感觉太仓促了一点。
请问楼主是如何做到的，实在是太强了，我表示
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好长的文字看完
我们做时装真皮女鞋，有机会合作
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受教了，非常感谢楼主分享！
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谢谢鼓励。
去年09年1号出来SOHO 的， 网站是最近才计划做的，今天还没有定下来谁家来做。
先有了客户再去找的工厂。
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呵呵，是的有的时候我比较啰嗦。谢谢你耐心读完。
如有皮鞋需求会联系你的。
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谢谢阅读，我肯定这里还有很多很多比我强N倍的人没有写出他们的故事。
有时候我们不一定要和别人比，和自己的昨天比就行。
事情经历过了回头才觉得当时的问题都不是问题。
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楼主已经很不容易了 幸运会眷顾你的...
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lz 勇气可嘉呢，我也想做，不过没客户，没工厂，连以后做什么产品都么有想好&……
以后交流交流吧
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楼主是怎样找客户的哦，我是刚刚出来soho的，开发客户开两个星期了，回复的很少啊，感觉找不到有效的开发客户的方法啊，分享点经验吧。谢谢啦！
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SOHO中的辛苦真的体会到了 LZ辛苦了 加油吧看来我这种胸无大志的小女子木勇气踏上SOHO的康庄大道了
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一口气看完这篇文章，楼主是个女强人，一定非常激励SOHO新人，祝你越做越好
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写得很认真，值得读下去。
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真的好佩服。支持一个。
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楼主不错，继续加油
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你才有才了 等你有客户了我帮你分担点吧 出口代理 宁波 814302995
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很羡慕楼主，我是外贸新人，现在的目标就是多血东西，做SOHO ,谢谢经验分享！！
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楼主可否详细说一下初次做SOHO什么样的流程呢？比如弄个美金账户什么的，网站，退税，这些能否具体说一下呢？我做外贸做了一年，有些客户，以后也想往SOHO方面发展，但我知道的实在太少了，希望指点，谢谢
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楼主，那你网站没做，用什么给客户看，客户怎么知道你做什么产品呢？还是你直接开发信给客户，
说你可以做他们的产品。可是你又说是接到单再去找工厂，那你接单之前应该是客户确认了样品，确认了价格才下的单吧，工厂还没找，哪里来的价格，哪里来的样品呢？据我所知，服装比单一做纺织品更复杂，不知道楼主是如何做到的。
我还是有疑惑。
期待楼主不闲麻烦解释一下
谢谢
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佩服楼主！学习了！！
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楼主加油，支持你，呵呵
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SOHO真的很辛苦
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没网站可以邮件给客户图片看啊。
服装是很复杂。手头上先有几个认识的服装厂，客户的订单来了，要根据客户的订单数量，要求的质量，价格水平，交货期来找合适的工厂生产的。所以是客户下单了才找的工厂。
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SOHO 的流程和在外贸公司里的操作过程是差不多的。只不过一个人得做所有的事情而已。
美金账户可以办个中国银行或其他银行的双币卡就可收外币了。
网站，离案公司这些要根据自己的情况来选择做不做，何时做。
SOHO 开始肯定不能把所有的钱都先花出去了，万一一时半会没客户，怎么撑下去呢？
如果款项金额不大，可以买单出口不要退税，这个很多货代可以帮忙搞定。
金额大的话可以找代理，解决出口退税的问题。
很多问题不一定要自己都会，核心是要找到客户和相应的供应商。
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没客户没工厂这个可以从网上找，但是要SOHO 不知道做什么产品就不行了。
你都不知道卖什么好，人家怎么知道你是卖什么的？有些问题是要想清楚的。专业进出口代理服务，Q1848260411 有机会合作。
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很不错 有心能成万事
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LZ真的很牛，学习了，一直想去做SOHO ，但是一直担心找不到客户。
lz给了我们准SOHO 巨大的信心
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佩服LZ，我也要好好努力，不仅仅是为了自己，还为了身边爱的人。哎，希望自己的决心不是一纸空谈，加油加油。
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MM你真不错
像你这么上进努力自信的女孩子一定会取得更大的收获的
再者外贸对于女孩子来说也很有优势的
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这个有理：最好的减肥方式是大压力
楼主加油：）
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只要用心去做，生意都是越做越好的
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我也在义乌瞎闹
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字体太小,看得头晕.
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LZ你好啊！我也是和你做的一样的行业，也是外贸服装呢。
但不同的是，我还在公司上班，目前还木勇气SOHO呢。
看来LZ在没有网页的情况下，客户开发的还不错呀，想请教下，只是发几张照片过去，对客人就很有说服力吗？
那你和客户说你是工厂的，还是公司的员工呢？
谢回复哦！
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只看不说的人路过。
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我也有朋友做soho服装的。她也没有网站。只有几个客户，但是都是非常稳定的客户，她光做他们的订单，一个月也有十几万赚。很轻松。也比打工强好多了
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我是实话实说，就跟客户说以前在贸易公司做过出口，现在出来自己做生意，客户知道我是中间人而且只有一个人。但是能以良好的服务提供质量价格交货期合适的产品，满足他们的需求，他们还是很愿意和我们合作的。最关键的是诚信做人和做事。
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那你的这个朋友很厉害哦，我做的订单都不大，也没那容易赚钱，呵呵得继续努力哦。专程来顶楼主！专程来顶楼主！专程来顶楼主！
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佩服Lz！！！！看来首要任务是学好英语
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强人啊，学习学习再学习
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楼主真是强人啊，工作能力也很出众，有机会合作下
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楼主和我一样啊，我最近做了一个小单，也是和老外实话实说的，也是说以前在外贸公司做，现在空闲时间做自己的。我现在是半SOHO。。。
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楼主人才啊，希望生意越来越好，也希望多发些心得上来
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楼主啊，，，，顶你 顶你。。
我就是个 光有思想 木有行动的啊
汗颜 汗颜。。。
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楼主太棒了，希望能像你一样做自已喜欢做的事
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LZ 很努力啊，向你学习。。。
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支持一下在上海的同行,前面一片光明!
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学到不少，谢谢！
我离义乌很近，能认识一下吗。464856902，希望有机会跟你聊一聊。
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呵呵。就喜欢看女孩子奋斗的故事。给自己很多动力，呵呵。加油哦
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值得学习，有时候运气也很重要！
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其实外贸操作才是皮毛，我四年学的都是千山万水了，实际用到的小河沟都不到。
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其实是需要很大得勇气的！外贸业务员在公司呆久了突然失去了这个保护伞。。soho们应该都会理解！做服装其实也可以很赚钱的 我深切的体会
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进来学习学习，祝楼主越做越好
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一分耕耘，一分收获。不是不成功，是不够想成功！加油！
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深圳黑美人航空箱支持您，若有航空箱项目，大家可以一起合作，QQ 595929572
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加油，向你学习！。。。
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楼主的故事看得我心痒痒的，我现工作六年了，一真做消费性电子产品研发，实然也想做外贸，因为在行业内我们的收入不算太高。唉，难呐
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呼啦啦，呼啦啦。。加油
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长见识了！ 我也想问一下，SOHO通过什么途径找客户？做SOHO的主要成本是什么？
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SOHO真的不是一言两语能说得清的. 楼主,加油吧. 支持你.
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非常感谢楼主分享！
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一口气很仔细看完，感觉LZ做得很不错，非常敬佩！
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LZ好厉害啊，学习了~~我也想SOHO~
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好羡慕你啊 ！！！我也SOHO半年了，没什么成绩啊
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LZ.我和你当初差不多，大家一起努力
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真佩服LZ的勇气，学习了！呵呵，这几天忙着没上，发现不少人跟帖子，感谢大家的支持！
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拜读完大作，支持下！
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勇气可嘉，我现在最缺的就是勇气啊。LZ MM 现在在义乌吗？
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LZ的行动,鼓励着像我这样对SOHO工作蠢蠢欲动的人.
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写的很长呀，能否精简下内容
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众方网络电话
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需要辛勤的双手和 大脑去努力让梦想靠近
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楼主是以什么名义和客户联系，给客户报价的？
又是以什么身份去主动开发客户的？？
请详细讲讲这方面的，谢谢
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加油！！！！！！！！我也为踏上这条欢乐又刺激的道路之准备！！1
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加油！！！！！！！！我也为踏上这条欢乐又刺激的道路之准备！！
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不错,加油,向你学习
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楼主不容易呀 我也是做服装的 毛衫呀 手钩棒针都可以的
希望能合作呀
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SOHO梦
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刚做外贸不到一个月，我的目标是现外贸员-外贸经理-外贸soho，我详细那我会坚持下来的，不知道7年时间够吗，我可不想在30岁以后还是个白领
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读完楼主的一片文章，我估计我们性格中有很多相似的地方。而且到现在为止个人经历都是如此的雷同。 我几年才毕业，也是一个大专生。也是抱着非外贸不做的心态在找工作。我的英语也只过了四级。对口语也比较自信一些。 我现在在浦东的朝阳农场做外贸，这里很偏。 。。我的目标也是单干，但我有点沉不住气，想越快越好。
我希望我们能成为朋友，能够给我一些宝贵的意见。。谢谢。我的QQ是380863211。
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佩服楼主··做的不错···我也是07年开始做外贸的·····到现在一直想SoHO,现在还没开始····哎··可能考虑担心的多了吧···你好！看了你的帖子，很佩服你。我和你是同一年毕业的，我们也有着相似的工作经历，可是如今我soho才起步，自愧不如！在soho一族当中，你也算是我的老前辈了。于是想请教你几个问题。
我之前做的工作主要是采购，和国内很多供应商都有接触，产品也五花八门，很多行业的产品我都熟悉了，但是不足的是，我没有一个客户，因为我们的总部在国外，客户都是和国外总部联系的，因此我soho起步之时需要自己寻找客户，请问对于寻找客户，你主要通过哪些途径？（PS:起步初期，资金不足，烦请帮忙推荐比较实惠的方式 ）
另外，初期我准备挂靠外贸公司，找代理出口，请问需要注意哪些事项？
最后，因为自己不是工厂，你是如何与客户解释的?是直接告诉他们自己是trader吗？
谢谢LZ！
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楼主太厉害了，顶一个，服装现在还好做吗？你是做女装还是？
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