加拿大外贸
前几天刚在发了一个帖子，关于客人看UL证书的。很多老们帮我一起出谋划策，小女子在这里先感谢前辈们的相助！后来没有PS信息，直接把工厂UL证书给印度佬看了。他估计心里明白些什么，不过没多说什么！只说到时候产品跟证书对得上号就行了。其实在客人问起UL证书前，已经给客人报过一次价格了。但是那时候报价是不带UL证书产品的价格，宁波工厂价格是0.085元每PM。客人觉得价格高，让我重新审核价格。现在客人需要UL证书的，东莞这家工厂有UL认证，我当然只能涨价报过去，总不能亏着做。东莞这家带UL证书价格是0.095元每PM，我知道一下子涨这么多，客人肯定没戏，跟工厂说了很多好话，骗他说客人长期采购这种产品，只要第一次做的好，以后长期都会有稳定的订单。还告诉工厂跟客人在展会上面谈过的，很有诚意的。跟工厂好不容易还价到0.09元，客人还是觉得高。其实我也意料到客人会有这种反应，因为第一次报价都觉得高，怎么让我重新报了反而更高了。我也跟客人解释了涨价的原因，是因为这次是带了UL认证的，希望他能理解。可是客人那边还是说价格高，还说最近铜价那么低，说我报价高！天气良心，自己也比对了下其他工厂的价格，算便宜的了。说实话，我这边利润加的很少的。都是按照工厂价格除以6.2来报的（退税有17%）。可是客人还是嫌贵，我该怎么做呢？之前听说过印度价格烂，但也不知道到底烂到什么程度。自己心里也没底，自己价格是不是有优势。
老们，有什么沟通技巧，可以让工厂那边再让一下步，心甘情愿再给我降一些价格。要是能降到之前的价格0.085，我想应该比较有把握些。另外客人那边，要怎么说，才能让他觉得，其实我的价格已经是很低的！这个工厂是专业生产UL2651这种产品的，都做了10几年了。各方面都还不错。我也很希望大家都能合作起来！另外这个印度佬这款产品采购量还挺大的。纠结阿~~但是客人的包装还挺麻烦的，工厂那边又不太愿意做！
哎，总觉得自己太嫩了。之前一直做跟单，没有真正做过业务。这是我的第一单。没经验，不懂得如何跟工厂还有客户沟通。希望大虾们帮忙啊！
[ 本帖最后由 白夏莫遇 于 2013-5-13 11:21 编辑 ]
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如果你的报价合理，坚持自己的价格
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just beat it
听着他们的咖喱味的英语，我都要崩溃，我之前在三哥身上做过一个实验，如一个产品的行内成本价是14$,我就给三哥报13.5，结果that guy跟我说：no ,your plies is do expenzive(your price is too expensive), other give me 13.4$，瞧见没，就这德行
直接跟他讲，不好意思，我们不跟印度人做生意，其实三哥们都还是有节气的，以前做过一个实验，展会上的时候碰到印度人过来询价，直接委婉的说，不好意思，我们不跟印度人做生意，结果三哥着急了，说，为什么，我们有钱，我们有钱，order
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就这样给order了？
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我只能说坚持！！虽然我不是外贸一块，做货代的，每天为了那几块佣金跟代理像菜场大妈一样的还价，也深有感受，楼主加油
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印度有两种人，一种是慷慨的，一种就是很多的给他们成本价还要再压个0.1的。
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学习了，以后去用用！
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order了一个sample，然后就在没见过
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结果三哥着急了，说，为什么，我们有钱，我们有钱，order
哈哈
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是的,就这样反而可以做成,而且还是100%的预付. 我最近就有个,三哥主动涨价了0.1USD(自6.9USD涨到7USD),我才卖给他了.
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这样的三个都被你遇见了，真好啊！
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哈哈 跟三哥做生意不容易
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哈哈，我感觉我自己是再也不想跟三哥做生意了的。一是没啥诚信，二是价格已经很低很低了，还给你往死里压。真心觉得没意思，浪费时间。还不如花这些时间去其它客户上。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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