加拿大外贸
前几天刚在发了一个帖子，关于客人看UL证书的。很多老们帮我一起出谋划策，小女子在这里先感谢前辈们的相助！后来没有PS信息，直接把工厂UL证书给印度佬看了。他估计心里明白些什么，不过没多说什么！只说到时候产品跟证书对得上号就行了。其实在客人问起UL证书前，已经给客人报过一次价格了。但是那时候报价是不带UL证书产品的价格，宁波工厂价格是0.085元每PM。客人觉得价格高，让我重新审核价格。现在客人需要UL证书的，东莞这家工厂有UL认证，我当然只能涨价报过去，总不能亏着做。东莞这家带UL证书价格是0.095元每PM，我知道一下子涨这么多，客人肯定没戏，跟工厂说了很多好话，骗他说客人长期采购这种产品，只要第一次做的好，以后长期都会有稳定的订单。还告诉工厂跟客人在展会上面谈过的，很有诚意的。跟工厂好不容易还价到0.09元，客人还是觉得高。其实我也意料到客人会有这种反应，因为第一次报价都觉得高，怎么让我重新报了反而更高了。我也跟客人解释了涨价的原因，是因为这次是带了UL认证的，希望他能理解。可是客人那边还是说价格高，还说最近铜价那么低，说我报价高！天气良心，自己也比对了下其他工厂的价格，算便宜的了。说实话，我这边利润加的很少的。都是按照工厂价格除以6.2来报的（退税有17%）。可是客人还是嫌贵，我该怎么做呢？之前听说过印度价格烂，但也不知道到底烂到什么程度。自己心里也没底，自己价格是不是有优势。
老们，有什么沟通技巧，可以让工厂那边再让一下步，心甘情愿再给我降一些价格。要是能降到之前的价格0.085，我想应该比较有把握些。另外客人那边，要怎么说，才能让他觉得，其实我的价格已经是很低的！这个工厂是专业生产UL2651这种产品的，都做了10几年了。各方面都还不错。我也很希望大家都能合作起来！另外这个印度佬这款产品采购量还挺大的。纠结阿~~但是客人的包装还挺麻烦的，工厂那边又不太愿意做！
哎，总觉得自己太嫩了。之前一直做跟单，没有真正做过业务。这是我的第一单。没经验，不懂得如何跟工厂还有客户沟通。希望大虾们帮忙啊！
[ 本帖最后由 白夏莫遇 于 2013-5-12 00:49 编辑 ]
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没有压倒性的价格优势想做印度人比较难
另外请问如果那客户有那个东莞厂家甚至其他更低的厂家的报价
人家自己拿退税，价格能做多低，你根本不知道
而且你对这行了解多少，是否知道实际成本
光靠收集几家的报价是根本无法知道实际成本的
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道路是艰辛了些，但也想努力一下！ 元老有好建议不？
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你能做的无非是叫那客户去给目标价，你拿去压厂家，压不下来，你就只能放弃了
说实话，我怀疑这印度人的购买力
如果他真的量不错，而且行业背景也不错，多半已经完全熟悉这行的各个厂家了
你做SOHO的很难有机会
如果这客户没实力，你到处砍价，又不买或者就买一点
以后这个厂家的圈子你就很难混了
都不待见你，问价也不给好价格了
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谢谢您的建议，我就怕他目标价会乱给！ 另外也考虑过，会不会客人已经直接联系上工厂了！自己徒劳无功~
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老们，米有好的建议嘛？
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印度.....
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比较悬~~
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阿三的生意 我是不做滴
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无止境的压价最受不了
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阿三的询盘，我几乎都是直接按垃圾询盘处理的，除非给的产品信息能透露出他的专业，我还会回复下。
做SOHO，本身就要求自己对产品要非常专业，否则你怎么去征服客户，让工厂信服。
不要老是盯着客户说什么价，就想着给什么价，你自己本身对产品的成本构成要有了解，
以及当前市场什么质量档次对应什么价格，自己要有大致了解，这些都不懂的话，
你还怎么做生意？
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非常赞成，很有道理，学学！
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我们基本上都是客户需要什么产品，就帮他去采购。很多产品包括这一次的，都是第一次，当然都是cable类的，有点相通吧！我们都是做一票，学一票。所以要做到对产品非常了解，短时间内估计不是很现实。靠网上的解说，也只是一小部分而已！亲有什么好建议么？
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印度人怎么报都是觉得高的。
PS:退税17的产品，你除6.2？会不会太高啊
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他们工厂报价都是不含运费的，我们到时候自己还有很多费用啊，代理费啊，货代费啊~这样算下来也就几千块的利润，再低就有亏本的风险了@
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