加拿大外贸
一直在soho，竟然忘了soho了多久。仔细回想，应该是09年5月1日正式离职的。居然也快3年了。去年收入大概小100万。。。开始跑展会了，去了2个国外的，居然没成交一个，应该是去错了。
买了房子，换了2辆车，现在开TT。。。。豁胖。
过来人还是经验比较有价值：
1.外贸不是好行业，也不是烂行业。
不是好行业，因为始终技术含量有限。再怎么样，也就是个搬砖的，这个砖不可能一直搬，产品本身有生命周期，rmb汇率在涨，工厂成本在上升，自身生活成本也在上升。
所有，如果还能选方向的话，还是走技术路线比较好。
不是烂行业，因为如果你起点不高，找不到什么特别好的动作，那忽悠一下老外，一年弄个10来万也不多不少了。毕竟现在大学生毕业失业的到处都是。
2. 比起卖东西的技巧，懂得去卖什么更重要
越是简单的东西，同业竞争就越激烈。如果工厂都一排排的摆在ali上了，贸易公司的空间就可想而知。
所以soho应该是面向中小客户，产品应该是门类复杂，最好一个柜子里放上10几20样的。你的竞争对手应是当地的大经销商，而不是中国的工厂。
3. 识别客户的能力直接决定你挣多少钱
soho一般是不跑量的，所以利润率很重要。那些很大，很难搞，喜欢问很多家价格的客户，就算了吧。做下来也是鸡肋。中小客户轻松又有钱，多找这些人。
4. 有条件就要多走出去看看，听听。
多听客户说，你才能知道他们还需要什么。多听供应商说，你才能知道什么东西好卖。机会来源于信息，挣多少钱就看你是不是做的比别人早。
最后。。。有条件还是转实业吧，搬砖实在是很累。
评论
半年soho，，，没啥成效。。。
评论
换行业就象围城，当然，也有换成功的，看个人具体情况了....
评论
我也喜欢小单，利润高，风险小，频率高
评论
呵，分板的不错。。。。。。。
评论
订一下，还是蛮有道理的
评论
希望2年后，可以达到楼主的成绩。。。。。。。
评论
高手啊 楼主能否透漏下做什么产品的 PM我给我好了 另外能否指点下现今环境下 哪方面的产品好
评论
分析的还是很有道理的
评论
支持一下。。。。。。
评论
想soho，暂时确实是在找行业。都说要做自己熟悉的。。。现在也迷茫了
评论
不错 经验老到 这些信息对我们新手很重要
谢谢了！
评论
今年还是半SOHO为主看看行不行
评论
对楼主的第一个忠告深有体会。
外贸确实不是什么黄金行业，但对于起步不太好的人来说还是非常不错的。
我家早年经商失败，目前还欠债10W，以前欠债20W，到目前父母已经还了差不多10W。
我的父母非常重视子女的教育。我要感谢我父母，不管在什么时候，我都没有拖欠过学费！
我现在大四了，马上就要毕业了，想着赶紧还完钱，过点正常的生活（身上没钱我也不敢谈恋爱，哪怕有女孩子愿意和我在一起，我也自觉排斥了），于是乎在大三开始就奔上了外贸的道路。
目前的想法是发点开发信，联系下工厂，做点小件产品，挣点生活费，毕业就找家工厂做个1到2年，然后单干，争取让家人下半生舒服生活，给下一代一个好的环境。写得好LZ，帮顶一个。
评论
支持你，加油哦，呵呵！！
评论
感谢楼主分享，新人受益匪浅啊！！
评论
LZ算是不错的了。能在现在日益激烈竞争中年收入达到 100W实在不容的事情。我一直都是半SOHO半工作的状态，去年本来有机会收入到100W的，可惜啊，中途出了不少事。后面的订单都没拿到。一直也没怎么反思。到今天又上来看各位的文章发现确实自己应该总结归纳，重新再起来了。
评论
有机会100W，那应该也有10W最少吧，还是很厉害啊
评论
把外贸的本质说太正确了，也就一个搬运的，但搬要很有技巧，四两拔千斤也要功夫深，不比谁起得早，不比谁力气大！
评论
说的很到位,谢谢前辈!
评论
http://bbs.shanghai.com/viewt ... 0821&highlight=
这贴子09年5月十年说你已SOHO一年还负40万付了首期，!!!!!!!
评论
楼主一年赚100万 真不错。。。向楼主学习学习。。
评论
正在找行业中，不知道哪个好些
评论
其实外贸是一个除了IT和当官外还能让屌丝飞黄腾达的职业啊
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·生活百科 从中国运输120公斤小型发电机到澳大利亚最经济的方式是什么？
·生活百科 伪造的澳大利亚邮票在 eBay 上公开出售。难怪邮局每年都在亏损