加拿大外贸
走出SOHO（二）-------- 实践篇前段时间，写了一篇走出SOHO的贴子，主要是一些理想化/感性方面的东西，顺便也在这里感谢一下大家的捧场和鼓励；
今天这部分，涉及到一些具体的事情，可能大家感兴趣些。
从零SOHO开始到现在也有五六年时间了。。。看到一些同志们的赫赫战绩，很是羡慕，同时也深感惭愧。。。
除了看到身边的儿子已经慢慢长大外（已经六岁了），我还是我，一无所有。。。
只不过多了一些经历而已。。。或许探明了些前进的方向。。。
其实有很多次都想放弃，但又舍不得这个独立自由的空间/这一点我很喜欢。我知道自己并不是一个全心全意称职的SOHO，
但就是控制不住自己，喜欢游离于外面的世界，且美其名日“构筑未来”。。。
也许，我真的不适合业务/SOHO；我想，即使我什么都不去关注，去想，100%全身心SOHO，最后恐怕也只能实现个房车梦。。。
所以我经常问自己：我适合SOHO吗？我真的能做什么？。。。
现在还在问自已：为什么非要一个人苦苦SOHO呢？假如赚了一百万，一千万，我又会做什么？。。。
我一直以为，SOHO是赚第一桶金的唯一途径，并且这桶金对于走向未来非常重要。。。
但现在看来，这种想法有些片面，有些传统了。。。可不可以把思想放开一些呢？。。。
现在突然觉得钱/资金并不是最重要的，而是---- 人！。。。
没有钱，是可以想办法解决的。以现在这行情，筹个三几十万的应该不是什么难事；
但是有了钱，会怎么干？还是一个人干？或是多找几个人，就可以慢慢发展壮大？
找什么样的人？。。。也许这才是关键！
但是，在现在这种时代的背景下，想要凝聚一批合适的人来完成实现某些目标，并不是一件容易的事情，
这恐怕要比搞定几个客户难得多。我想，谁要是能在这方面能有所突破，谁就会占有先机。。。
所以，我想借用这块宝地，赤裸一下自己（不要遇到警察呀），看能否遇上几位同志？。。。
现在，我的第二个宝贝已经面世，生活的压力也将越来越大；
所以，必须加快脚步，转换思路，争取实现跨越式的前进。。。
也许我不是一个业务/SOHO好手，但是一个领航好手；
我愿是伯乐，也愿当千里马。。。
在这里发贴，作为我实践的第一步，也是想检验一下自己的想法；
希望有不同的声音/批判也不怕，反省自己，也算是一种自我实践吧。。。
也许一个人闷久了，想发泄一下。。。
下面这八股文有点长，估计一次贴不完，要分几次贴；
先导航一下，以下分为五个部分：1.百万大单 2.起死回生 3.香港女人 4.创意偶拾 5.世界末日?/开个玩笑
这也是我SOHO过程中有点引以为豪的事情，在这里分享一下，希望能对有些人有所启示和帮助。
2009．百万大单
那个时候全球都在闹金融危机，我们也快弹尽粮绝了，全家存款只剩1000美金了；那日子，过得是相当的紧张。。。
1。询盘
这时候，客户象往常一样，又发询盘来了。。。
（这是一个在EXCEL里很久的客户，以前还有送过一次样品的/小挂饰）
也不知是怎么搞的，从一年多前，他们公司的S小姐就持续给我发询盘，关于硬盘方面的，并且每次量都比较大。。。那段时间我卖U盘，也不知怎么心血来潮，正好又在搞移动硬盘，所以对硬盘有点了解。。。于是，每次她发来询盘，我就去找，因为这个数量很有吸引力。。。
经过几次的询盘，我也对硬盘/特别是二手硬盘供应情况比较清楚了。。。硬盘这东西是一种资源性产品，全世界就那么几家在生产；市场上的主要是二手盘较多，从香港那边过来的旧盘，经过维修，翻新处理，再卖。。。在深圳市场上那些做二手盘的都有些熟悉了，有点实力的都记在了本子上。。。
就这样，一年也有个三五次的询盘。。。每次报完价都没有下文了，或是简单地回复一下。。。说实话，都想放弃了（硬盘这东西真的不怎么好搞）。。。也不知道他们到底是做什么的。。。但每次询盘来了，还是比较认真的报了价；因为也没有什么活干，反正也报了这多次了，再多一次又何妨？
这一次，象往常一样，发来询盘，5K硬盘，SATA接口，120G。。。我打了几个电话，新盘价格很贵，并少有现货；二手盘也没有这么多现货，但价格便宜得多。于是报了个二手盘的价格过去。跟以前一样，没有作多大指望（次数多了，也有些麻木了，只是抱着碰一碰运气的心态）。。。
呵，没想到这次S小姐反应比较强烈，对价格很感兴趣，并问了一些问题；感觉跟以往明显不一样，似乎真的有单在手上。。。
于是我又进一步搜索，进一步确认价格和供货情况。经过二天，最后知道，二手现货只有几百库存；如果定货，二星期可以备齐5K；新盘几乎拿不到；即使有，也只是少数的；象赛格广场/华强北的供货商，没有一个有能力操作几K几K的（即使行，也都是转过几道手的，价格肯定不行），他们三五十，一二百个已经是很大数字了。。。但了解到，120G当时缺货（赛格市场每一家都说法一致，说明他们的总上家没到货，缺货，毫无疑问）
虽然客户这次反应积极，但供应难找，也没有什么希望。。。 只要能问的，都打过电话了/有的现场询问过。。。最后也只好准备放弃了。。。
2。货源
就这样又过了一二天，想起了一个人来，前些日子买过样品的，做移动硬盘的，X经理。记得当时他说过，可以供二手翻新盘/有这方面渠道。。。 于是打了个电话过去。。。
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。。。希望再次燃起。。。
他说刚好他们有一批 120G 到货，报价还不错，30USD/PC。
这批货是东芝给惠普做的OEM产品，上有HP的条码标签，共6.5K；没用过的，全新的盘，原厂保一年，有参考编号可查；当时已有3K在香港仓库，另外3.5K下周到，在从马来西亚运来的途中。。。
马上，我把这个消息告诉客户，加了3个美金；这时客户迅速回复了，问产品是否全新的，并提出目标价 30 USD。。。又进了一步，有点希望。。。
当天晚上，对LP讲，如果这单子搞定了，今年日子就好过了。她说不要做梦了。。。当时，我们急切需要这个单子，只剩下最后1000USD了。。。
第二天，S继续追问：1。确认是否全新盘 2。是否在库存/数量 3。价格到了31USD
看到已经到了这个份上，告诉她如果真的确定订单，可有2~3%的折扣。
这下，她真的说可以马上下单，并要我准备PI。。。看来价格是没有多大问题了。。。
这期间，我和供应商谈好了价格，28。5可以出货，5K。
但有一个问题，因为同时还有另一家电脑生产商已经找他们看过货了，想买，但还没有最后决定；所以，这批货，能否卖给我们还是个未知数。。。货应商还在跟他们谈判。
当他们说要看货时，我不得不告诉实情，必须等待那边回复（说下午三点有结果/但到六点还没有，一块石头悬着。。。到半夜）
同时他们香港办事处来电话，要看货；国外总部也打来电话，要求一定卖给他们；深圳代工厂这边也打来电话，问什么可运到工厂，等着装机。。。。忙得不亦乐乎。。。所有的一切，看来客户这边是基本定了，但都要等候供应商那边裁决。。。
等着等着。。。直到第二天早上，终于作出了判决：先卖给我们。
于是安排看货/验货（以后就直接和香港这边联系了，他们的采购办吧）。。。
PS:后来了解到，另一买家不愿付现款/要LC一些天，他们又想快点出货，所以选择了我们；也可能是我们的价格要好；还有后来，那位X经理说要加点价，我估计不是他们老板的意思；但还是加了0。1/PC，意思一下；我想应该是可以不加的，因为之前都谈好了的价格28。5。
3。验货
他们一得到这个消息，就约定看货，货在香港仓库。。。 这下难题来了...
因为从深圳去香港是要通行证的，我们都没有；即使用最快的方式办也来不及，并且客户那边/香港办约定的时间是以小时分钟来算的，很容易误点。。。还好，最后很快找了个有证件的朋友前去。。。
临行前作了一翻交待，主要怕他们问起公司的一些情况，还有担心他们是否会去寻找我的上家。。。在口岸买了一张香港的电话卡，随时保持联系。。。
我们花了很大力气去香港仓库，没想到客户就只是去看了一眼（可能就几分钟），货确实存在。。。没有说太多（回来这朋友告诉我，他们老大看到那么多货有点惊讶，说了一句你们老板/货主很厉害。。。后来了解证实了这一点，这个货主还真点来头，一个美国公司，专卖CPU，HDD。。。等高价值配件的，销售额10亿USD/年，直接从工厂定货。欧洲台湾都有点，深圳这边负责的老板C可能是区域代理/他还开有其他公司，最后款都是真接打到总部设定账号，放货也要美国老板确认的，然后返回差价/RMB给C老板。。。）
第二天，他们又说要拿样品测试。于是我们又找了另外的人，又跑了一趟香港仓库。（那时的通行证只能去三次，用完就必须重新申请，所以这个资源也很宝贵。不很好找，既要有证件，还要是自由的，随时可以去，并且是可靠的人。。。）
下午，他们老板/香港BOSS要来深圳，说要见见我们老板。。。哈，又一难题来了。。。
4。赴约/香港BOSS
于是物色了一个老板，也是做外贸的朋友，一同赴宴。好在这BOSS没有要来办公室，约定晚上在他下榻的M酒店见面（后来才知道那还是个五星级的）。
那天，我们紧张兮兮地准备了一下午，什么公司介绍，产品渠道。。。准备了一大堆来应对他的提问。当然要把深圳代理/C老板讲的一切用到我们自己身上。。。
晚上8点和朋友准时赴约，怀着忐忑不安的心情踏入了酒店大堂。。。迎接我们的ANDREW，一看就是位经历丰富的国际买家。他见多识广，经常穿梭于二岸三地，对珠三角特别熟悉，典型的香港采购（不过他是马来西亚人，能讲多种语言）。。。
他点了几杯饮料和盘果实，找个地方坐下，寒暄了几句，就直入主题目，关于付款问题。。。这个我们倒是有点意外，准备了的一大堆，但都没有对在点子上。。。
附：关于付款问题
供应商是香港汇丰；我们是东亚银行深圳分行（那时还没开通香港汇丰）；客户可以在香港付（汇丰），也可深圳付（代工厂直接付）。供应商是要看到钱后才放货的（可以先验完货）。
在这个单子的进行阶段，我们就开始考虑付款问题，这是个大问题，我们一直在探讨之中（注，这个单子几乎动用了我们/LP所有的相关人际关系，大家都献计献策。。。）
主要是时间上的问题，有冲突，来不及。
其实客户是建议我们找一个香港丰汇账户，他们验完付款提货--- 很OK；
但这对我们不利：这样必须要找一个可靠的，并能在时间上能完全与我们同步的闲人。
即使有，也很有很大难度。如果万一银行那边出点什么差错，或是他有事耽搁一下，那我们就吃不了要兜着走。。。那边验完货付完款，要出货；而这边供应商又没收到款不放货，这下就有好戏看了。。。所以时间上一分钟都不能马虎。。。。用别人的账户很难控制---- 时间！（银行又都在香港那边，过口岸都要半天。。。）
第二种可能，如果先筹款垫着，时间上也来不及。因为这笔钱必须要存到香港汇丰的账号上才有可能，同样面临着时间上的问题。而且，即使筹得一百多万，并且要转成美金，转来转去，绝非短时间可以顺利完成的；我们的深圳东亚银行就更不用说了，从这边办款，到香港汇丰，最快也要2-4个小时；（国内账户是不能直接汇离岸的。。。）
思来想去，还只有汇到自己的账户上是最方便的了----让客户先办款，到账后通知安排出货，这样有点缓冲时间。。。
我们从银行了解到，从香港汇丰到我们深圳账户，要二个工作日左右；再用最快的方式汇到香港汇丰，需2-4小时（一种新的港深速汇通服务，费用比较高）；这样一算，时间相差半天。如果能在客户那边拖一下，基本没什么问题，因为这边银行我可以亲自去柜台办理，好直接控制时间。
还有一种可能，就是让客户直接打款给供应商，然后再返利RMB 给我，也很省事。由于当时顾虑事后可能会和供应商产生纠纷，固只作为备选项。（也许当时这种顾虑是多余的。。。）
评论
5。回家
回去的路上，我们情绪都很低落，只是简短地交流了几句这个过程。。。送她到楼下，我都没准备下车（的士）想回家。。。她说一起吃个饭，再仔细讨论一下。。。
其实我去之前已经吃过了，也没心情。。。在他们楼下找了个地方，叫来他老公/他还没吃饭，三个人边吃边回顾整个过程，分析原因寻找对策。。。
虽然这个单子从一开始她就知道，基本整个过程她都了解。在我们赴约前也跟她交待了一些，但都没有在点子上----- 客户要谈的是付款，其他都不在意。。。
她当时又不清楚，有些顾虑，怕把单子谈丢了，有些事情是要当场拍板的，而我们在这方面勾通又不够，当时现场我又不好喧宾夺主，直接做出决定/她是BOSS，所以整个过程她/我们很被动。。。。
最后我把这些付款条件给她详细分析了一遍，她终于明白要点，准备打电话挽回颓局。。。
我让她直接告诉ANDREW，美国BOSS回话了，只能接受深圳账户汇款，否则也没办法，实在帮不了；还一种可能就是打到供应商账号上。 她差点误会了我的意思，准备把另一个选项直接告诉客户来选。我说你先要准备谈崩，告诉他只有这种可接受方式；她有些惊讶，问是不是和LP商量过的。我告诉她没有问题，就是要先谈破，然后再立；等第二次再告诉他第二选择。。。这时心情倒轻松了许多。。。（ 准备背水一战 ）
交待完就回家了。。。在郁闷中再次回顾了整个过程。。。难道就是这样的结果？。。。
不久，座机响了，朋友打来的。BOSS告诉我，按第一种方式给客户打电话了，ANDREW说他要跟总部大老板请示。。。此时似乎感到已变被动为主动了。。。
又过了几分钟，喜讯传来，BOSS告诉我客户已经同意付款到我们深圳账户，但要分二批出货。。。这个当然没问题，降低风险嘛，理解！（但这要给我们后来带来不小的麻烦---双倍次数的跑香港仓库和银行手续/手续费）
此时，客户狐狸尾巴终于露出来了。。。其实，他在一开始谈的时候，就在争取有利付款条件，我是有所觉察的；我虽然有些暗示，但当面难以默契；因为完全没有预料他的重点谈是这个/付款，没有准备好。。。当时得意之下我道出了这个，害得她连说SORRY，也使得我自己有些难堪，也害得我自己解释了几分钟，当时那种情况，她完全是正常发挥，没有任何问题，是自己没有勾通好。。。（后来请BOSS他们，在东部华侨城玩了一天，住了一晚上。。。）
6。出货
接下来就是等待付款出货，分二次，二个星期完成。
客户星期二上午付款，我们星期三中午就收到了，马上转给供应商（先在银行把单填好，告诉他们一到账马上办理转账），这样当天下午款就到了供应商账上，安排客户星期四上午去验货出货，一切都很顺利。。。
7。小结
整个过程，我们找了三个人，去了四次香港仓库；还雇了一个 BOSS。。。
还有别的朋友们的帮助与支持鼓励（献计献策等等），感谢他们；
没有他们，这单也很难顺利完成。。。
这一单，纯粹是 机会 + 运气（做完后账上多了1.8W USD）。。。
也THANK GOD！这一单，让我们幸运地度过了那年的经济危机。。。
2010. 起死回生
这一单说成起死回生不是很确切，但想不到更好的词。如果哪位福友想到，请帮我改正。
这是一个带有点创意的询函。产品不复杂，包含二部分，其中一部分正是我们做的小配件产品；另一部分是一个小公仔。客户附了一张实物效果示意图，这二部分结合在一起，确实挺有创意的手机挂饰品。
刚开始对这个询盘是没有半点信心的，感觉很难做，准备放弃算了；所以简单地敷衍回复了试探了一下（真实性/数量。。。等）；没想客户反应还挺强烈的，进一步详细阐述了PROJECT；于是我又进一步分析实现的可能性，找了一款工厂结构有点象似的发过去。很快，他们佛山这边的同事来电话，说客户明天要来工厂面谈，当然要说欢迎啦。（这个客户是以前跟踪过的，知道我们是做这类产品的）于是马上准备，找了些相关样品，打印客户的图纸及一些相关资料，并通知工厂明天有客户要来。。。
第二天中午果然来了，二个老外和那个同事（MS CHEN其实也不知到底是什么关系，反正以后的一切都是和她联系，应该称代理合适些吧），他们自己驾车从中山过来的，对深圳这边情况比较熟悉。其实他们在工厂只呆了半个小时的样子，针对这个项目作了进一步的阐述，看了一些样品和问了些简单的问题和大概价格等。。。好在有MS CHEN做翻译，当时我很少能听得懂几句。他们几个自己讨论，我们只是忙着拿样品，他们有时提出问题，老板在旁边解答，我偶尔帮几下。。。简单讨论了些方案，大概价格，样品交期等以后就走了，当时好象也没作出什么决定。。。
送走客户一行后，我们继续探讨怎样打样，主要是工仔部分，产品有现存的款式。老板说他们有个供应商做这个很简单，一切都NO PROBLEM。。。我虽然有点疑惑，但还是信以为真，毕竟别人比自己专业。。。为了这个工仔，后又来了工厂一次，约他们供应商来专门勾通这个事。。。一切都说没问题，开始打样。。。
接下来日子，天天跟踪样品进展。。。一个星期过去了，工厂突然告诉我说那家做不了/搞不定，又换了另一家；我还是不放心，让他给电话，直接过去再勾通了解情况。。。幸好去了，发现也是同样的故事---不好做，要不然又一个星期白等了。。。
此时我已清醒，靠工厂他们是搞不定的了，只好亲自出马。。。
于是找啊找啊，电话不停地打。。。后来想起以前一个做PVC滴胶的小厂（给我打过样的），约定第二天去面谈。还是熟人好办事，当面勾通得很顺畅，很专业，别人真正搞模具设计的。。。虽然他们不是主要做硅胶的，但也可以做，数量也有点吸引力。报完价和谈了些事后，当场付了模具费，开始打样。。。舒了一口气，总算找对人了。。。
果然不出所料，三天后初次样品出来。。。
这几天我又到华强北市场继续，找了几家专做硅胶产品，进一步了解此项目和报价。。。其中一个非常意外的收获是，竟然发现有一款KINGSTON的U盘，非常接近客户设计，毫不犹豫买了样品。马上又到PVC厂，对比已出样品，做出修改方案，继续打样。。。又过了二天，样品打好了，丝印LOGO后，自我感觉良好，于是寄过去。。。MS CHEN收到样品，表示满意；又寄给国外客户，等候结果。。。
这期间和代理确定了此项目的些相关问题，如交期，付款，还有内存卡，拷资料等等，为订单先作些准备（可能MS CHEN已经和客户作了勾通，只等样品确认）。。。再过了几天，MS CHEN就确定了订单，预付订金，安排生产。后来，MS CHEN告诉我，客户看到样品VERY EXCITING ，本来由于交期紧张都准备放弃这个项目的。。。得到客户的赞赏我很欣慰，汗水没有白流。。。
这期间我也了解到了，打样的PVC厂机器小，效率低，成本是硅胶厂的三倍；加上交期紧张，我又找了另一家硅胶厂同时打样，为以后的生产作准备，争取时间。。。后来参照第一家的样品，照葫芦画瓢。。。经过几次修改后，基本上和送给客户的样品差不多了。。。
后来大货给这家硅胶厂生产，但交期上还是出现了一些问题/延期。由于这个工仔要双面丝印，不是很顺利，耽误了时间。（本来硅胶厂老板说的很好的，他的这个供应可以搞定，很快，没有问题。。。）眼看他们丝印进度跟不上（交期紧，只有二三天时间），我又不得不找了另外二家丝印厂，帮助他们印，而且付出了几倍的价钱 。这其中都是我自己把网板直接做好了拿过去印，为了节省时间。每个环节，都要自己亲动手。。。指望他们，到最后肯定让你吃不了兜着走。。。（他们接单时什么都很积极，后面的事情非要屁股后面追着，催一下，走一步。。。弄得不好，还给你一腿，受不了。。。） 最后总算弄完了工仔部分（也是最难搞的部分；当然多订了近20%，担心会不良品多。后来证明我的预见是对的，要不然又会有许多麻烦。。。）
PS：
一年多后，我又找到这家PVC的小工厂，有样品要打。我主动跟他们坦诚了上次打样的事情，并且表示愧疚（虽然我付了比较高的模具费），没有把单子下给他们，那兄弟说非常地理解（他也知道硅胶厂的效率高，价格有优势）；那为人和胸怀让我更是愧疚。。。我想，如果成单，一定下给他们，并不谈价格。。。真感到有点对不住他们的，都打样品三次了。。。
另关于这个单子，还有一部分也值得一提---------内存卡。
客户要配内存卡，且要预装文件。也了解到，这个项目是给华为智能手机的一个配件，可能是促销用的，最后会和手机装在一起出到国外。所以质量不能有半点马虎，出了问题麻烦就大了，他们这些大佬咱可惹不起。所以千辛万苦终于找到一家做内存卡的，真正的一二手卖家；那些华强北柜台卖卡的不敢买。。。
当我们订单进行时，内存卡价格已经开始下跌。。。呵，当然要等到最佳时机再出手。。。等着等着，国庆后，价格开始回升了。这时很是纠结，要不要买呢？因为离交期还有一段时间。。。
于是又去了卖卡的大哥那里，询问了下行情和议建。他说一般情况国庆后价格都会上涨一段时间，但这个也说不准，不知明天是涨是跌，你自己拿主意。我知道这内存卡/FLASH象玩股票一样，如果谁能预测明天的话，那就不用干活了，都要发大了。。。
当时犹豫了半天，很想买了算了。因为价格已经上涨了几天了，很担心会继续上涨（这时候还可以赚一块多钱一张卡）。。。突然间，说先买5K（ 一半），在几秒钟内作出了这个决定！离交货期还有一段时间，这样不管价格上涨还是下跌，我都可以泰然处之。
二个星期后当我再来拿卡的时候，价格下降了二块多。当时那位大哥说我很有经验，其实根本没有；我也一直为当时的这个决定而得意（这比一万多元的收益更令我难忘）。我真的不知道当时是怎么会突然想到先买一半的？。。。也许，这就是所谓的急中生智吧？
终于，二十多天忙完后出货。先是送到华为石岩仓库，后来他们又运到珠海伟创力工厂。跟他们也发了些小故事。先是华为这边清点后数量差（还有的里面没有卡）；后来到伟创力那边，点的数量又不一样，特别是内存卡又少了很多（有点不合常理，并跟华为这边点的数对不上，MS CHEN和我站在一起，也认为他们内部有问题）。。。最后这事搞大了，他们还专门开了个电话会议，讨论解决方案和预防措施：华为国外办事处，华为石岩，伟创力，客户那边，我也参加了。。。还真的见识了下他们这些大公司怎样办事的。。。
最后要求我们（供应商，我只是属于MS CHEN一边的）到伟创力仓库，当面清点。于是和MS CHEN又跑了趟珠海伟创力，也带去了所差数量。。。 在那里，只是看了一眼自己的产品，核实了下他们所点的数字。谁会真正在那里认真点数呢？聊了会天，走了下他们不得不完成的程序。。。但花了我几百元大洋，一大天的功夫（赔/补卡差多共一千多元）
以后，再也没有音讯了，也没有返单。。。
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2011． 香港女人
之所以称她“香港女人”，因为她就是传说中的那种难缠的香港采购。他们对大陆这边工厂比较熟悉，处事圆滑老道，价格压得老低，质量要求老高，还有一种香港人特有的优越感。。。
那是过年后上班的第一天，突然接到电话问有没收到她的询盘及报价（当然是讲中文的）。。。
查了一下邮箱，确实有阿里的询盘，来自香港的。说实话，跟大家一样，对香港的询盘没什么兴趣，不想太浪费时间和感情。。。过了一会，电话又响起来，问有没有回她邮件，什么时候回。。。当时我有点不好意思，说正在准备价格，马上回复。于是给她整了个价格报过去了，二款熟悉的产品。又过了一会，电话又来了，简单问了一些情况，还问我们是不是工厂？当然说是了，并欢迎她来参观考察。没过多久，电话又来了，说明天来看工厂，让我去福田口岸接她。。。还好我跟工厂关系不错，老板同意派司机去接，因为他们刚开工，人员还没到齐，司机也没事。就这样，第二天下午把她接到了工厂。。（以下就称她MS CAO吧）
和老板带MS CAO先参观了一下工厂，后在办公室谈了些她对产品的要求。果然，要求很严格，主要是外观。她要的产品虽然天天在出货，但按她的要求，肯定无法满足。不过老板说没问题，主要是外观方面。我们可以按她要求来做，多加人手，精挑细选。她也很清楚工厂的一些状况，强调要加强外观品质控制，具体有关外壳，颜色，丝印，LOGO等的要求，就这样完了送她回口岸。。。途中MS CAO问我和工厂是什么关系，我直接告诉她，我们是外贸公司，帮工厂外销。工厂没有外贸部，都是由一些外贸公司来卖的。她当时还有点惊讶，说这么大一个工厂怎么没有外贸部？。。。确实，他们的外贸部一直都建立不起来。有时候有人，干不了几个月又没了，客户来时正处于真空状态。。。
接下来MS CAO要给我下单，但是由于交期太紧我没接。（刚过完年，工厂人员还没到齐，并且又是刚搬过来的新厂，很多事情还没进入正轨。这么紧张的交期，又有严格的质量要求，肯定问题多多。。。）
ORDER 1
大概过了一二个月，MS CAO来电话了，说要下单（估计上次找的那家不满意）。这次交期上估计没什么问题，接了，发来采购定单。我的个乖乖，合同条款一大堆，看得头昏。。。什么CE，ROHS，质保，保密，交期，付款，罚款等等估计有几十条。。。心想就这个价钱，还想做个KINGSTON/SANDISK的要求来？不禁有点想笑。。。于是告诉她，“你们是霸王条款！”估计她也笑了，解释说他们都是用的这种固定的采购订单格式，改不了，产品还是按实际说的标准。我说不行，那我也不能签字画押。最后她说那你做一份合同，于是我把大家说的几条重点加在PI 上，就这样回传了事。。。
（她一直自称他们是个品牌公司，在美国及欧洲市场都有一定声誉。开始确实有点紧张跟他们合作，怕出点什么问题吃不了兜着走。。。到后来了解到可能也就是三四流的在内存卡方面的公司，确实对质量要求比较高，合同可能是按KINGSTON等要求来列的。。。）
包装问题
谈单的时候没有看到包装样品，虽然要求她寄来样品。只知道她的包装是比较好的，吸塑加热封口的。拿到样品后才知道那包装太超出想象了，不是一般的档次。本来我们很平庸无奇的产品，一放到他们包装里面，马上身价倍增。（产品价值才3元多，包装做下来成本2元多）当拿到包装样品后首先想到的是能不能做好跟她一样的；其次是成本肯估算低了。
接下来二天找吸塑厂和印刷厂核实可行性和成本，结果是只要肯花点价钱还是可以做好的，成本大超出预算。犹豫了一下，决定还是做下来。当然要告诉她，既然接了你的单，亏本也做了（1。证明我们能满足质量要求；2。放长线，以为是条大鱼 3。想看看他们所谓的品牌公司，感受一下；确实被她的采购敬业专业精神感动了一下，后来问她时告诉我，如果发了询盘不跟踪老板会骂人的，她们做事真的比我们认真负责）
主要是这个包装，就让我忙得不亦乐乎：吸塑厂，印刷厂，超声波热压等。。。由于交期紧，催得吸塑厂差点闹翻了/他都想要掉链子了。 最后他们老大亲自出马，加班加点，总算做好了，没有太耽误事。。。
不打不相识：
这期间关于客户LOGO， 工厂改来改去打了三四遍，我这关都通不过；最后还是亲自去工厂，要他们设计师现场修改，几个人确定差不多，做好LOGO文件件拿去菲林才OK。（听说做菲林的也就收了几块钱，他们怎么会花多的时间来弄这些细节问题呢？）因为样品时间推迟，交期又紧，这时MS CAO不断电话来了解进度情，时不时地鸟我一通（这女人，的确厉害，鸟得咱没有脾气）；有一次，当我向她报告情况时（当然又是我们的问题了），她又来了：你接单子的时候怎么不说这些？！（这句有伤我自尊）这下我火了：早知道你这个样子，就不接你这个单！你搞那么个包装来，我赔本帮你做！（让她给我看包装她总是不给，说是保密，要下单后才能给。不知是不是故意的？）除了我，你看任何人会不会赔本帮你做？至少完全可以加上包装成本的？我亏本帮你做，是守承诺（不反悔），你还以为我愿意做你的单子？。。。事实如此，也鸟得她没话说。。。总算抓到个机会出了下气，哈。
出货前一天MS CAO来验货（我是直接把她带到工厂介绍的热封厂去的），主要验吸塑热封，内箱外箱（产品已验过了，二个人来测试了半天，外观又要求检查了几遍）。结果箱子出问题了，好在产品及包装没什么问题！她只好无奈地摇头。。。没办法，没时间了，MS CAO教训了一通后就回去了。我一直坚守在那里，和他们一起打包装（先热压，再装内箱，外箱。。。）当晚十二点我把货送上了到港车。。。总算舒了口气，差点踩了她们的DEAD LINE。。。
第二天他们准点收货验货，然后安排付款。大家都还算比较满意。
（这一单答应了货到香港仓库验收合格付款，没有定金。1500USD）
后来还是给他们重新做了纸箱/内箱外箱，快递过去，花了七八百块吧。反正总是一亏， 送佛送上天吧。。。
有次跟工厂老板谈起这单的事，他很受感动，说要为我分担一点损失。有这句话我就够了。。。
这一单,总共贴钱三四千（才2000PCS产品）；
这一单,主要是为精神所做，当然也有钓大鱼的成分。。。
ORDER 2
又过了几个月，MS CAO来电话了，有单要做。这次这款产品比较简单，主要还是包装问题（吸塑窗口加彩卡粘贴封口，但比上一次简单多了）。
通过协商，价格基本可以接受；其他也基本没什么问题；这次相对简单（以前是大学，现在是小学）
付款问题：她还要象上次一样，货到港仓库验收后付款，不付定金。（共5000USD ）
呵，这次没门。我要她选择：1。先30%定金，货到仓库付款 2。可以不付定金，出货前付全款/当然验货合格后
她说上次都是货到付款，这次怎么还退步了？
我说上次我亏钱给你做，这次还要亏钱做？如果你愿意，可以直跟工厂去做，我给电话。顺便也教训了她一下：
首先，没有准备从香港公司赚多少钱，也只是赚点辛劳费；主要想感受/学习一下香港贸易（抬举一下，呵）
你们老把价格压得死低，质量要求又高，而且还条款苛刻，这就是为什么很多工厂不愿跟你们合作？
现在MADE IN CHINA 在国外口杯不是很好，你们也有份。你恨不得不给工厂水喝，当然别人要想办法活命（质量打折）。。。
后来她说老板要20%定金，我坚决不让。这次该我牛了：还是那句话，以上二种选择，你可以选择2（不付定金，出货前付完款）。逼得她没有办法，先付30%。
这个单（10000PCS） 分二次出货。 有问题还是出在包装上。
由于工厂粘糊纸卡没经验，可能用的胶也不对头，总是容易裂开；后来用双面胶补粘。开始好好的，时间久了也会裂开。。。反反复复，工厂返工至少有三次。。。 先发出去的5000PCS 客户那边也接到投诉退货。。。后来听MS CAO讲，她们客户老投诉这个包装问题/也许是小问题，她老板被搞烦了，还和他们的客户发生过争吵。。。反正我们有问题承认，并且剩下的工厂也积极配合反工，等待客户那解决，还有5000PCS 也等候发配。。。因此这次，这女人也没什么话说。。。没怎么鸟人。。。
这样一等就是半年。。。工厂老是问我什么时候出货，我也老是问她什么时候出货，都说马上快了。。。就这样一直拖着。。。好在货值不高（还欠一万多人民币吧），大家都没怎么在意，反正都耗得起。。。哈
后来快过年了，他们说要搞什么促销活动，要用新包装，要求我们重新换！这时我告诉她，是不是换了可以马上出货，不要换好了包装又老是不要货？她说不会的，是要马上出货的。。。于是又按新包装设计做了一批（花了二千多），也预备了些以便更换以前的退货。这次学乖了，让印刷厂那边先粘好包装，再送到工厂，非常顺利，没有一点问题。很快都换好了，样品也寄了，都很满意。这次我终于对包装有信心了，说话都底气十足了。接着又催她出货。。。她总是找理由来，有时不接我电话。。。
有时也轻微地扁一下他们的信用问题，有时也小威协一下，再不要就处理了。。。就这样，又是半年。。。
反正这么久都等了，何必在乎多一二个月呢？。。。自我安慰一下
终于，今年六月，她们来了。。。检查了新包装，没有问题；又重新测试了1%的产品，担心时间放久了功能失效。。。而且，我还多准备了二三千个包装，让他们替换以前的退货，只要撕下封口又面胶，替换以前包装里的产品即可。她似乎很意外，说她们仓库那边的人重新修以前的，很辛苦，很慢。。。
（其实以前已经跟她讲过的，发包装过去，让他们自己换下；当时她要退回工厂，我们换。我没有答应，因为退运是很麻烦的事，而且那费用都可以不要产品了。。。为此她还说要我付人工费，我说你都放了一年了，美元都贬值缩水了那么多，我还没找你算差价？她也就算了。。。）
验完货，第二天就把余款付了。这我倒有点意外，没发货就付款了？
或许是放得太久了有点不好意思（足足一年了），或许她已经辞职了（因为这次验货还来了另一位港姐，好象是作交接。。。），来做个圆满的结尾吧。。。
初略估算了一下，这一单本来有六七千利的预算的；折腾来折腾去，到最后可能和上一单基本扯平吧。。。
我的人工费都还没有算。。。反正第一次亏本都做了，这次应该是很大进步了，自我安慰一下。。。呵
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2012. 创意偶拾
这二个创意灵感得益于今年换了个台式机。
1． 单鼠标控制二台电脑；
刚换的新电脑，要把笔记本里的资料拷过来，必须同时操作二台电脑，这样右手就要不停地在二个鼠标之间切换。。。时间长了，频繁地换来换去感到很麻烦，并且一个鼠标垫上放二个有些拥挤。。。 这时，突发奇想，要是一个鼠标能控制二台电脑就好了（咱们是生意人，时刻要有商业意识。。。）于是进一步思考它的可能性，感觉还是可以实现的，并且有些人工作时要用二台脑（特别是象炒股票的，那耽误一秒钟都是好多损失。。。）
现在的无线鼠标都有一个USB接收头，可不可以做二个接收头，在鼠标上加个转开关/按钮什么的来实行切换呢？（我从06年开始使用无线鼠标，前二年还想卖无线鼠标呢，作过一些了解）
2． 触摸屏鼠标（这款要定位高端，非常创意鼠标 ）
这个灵感也来自于这个时候刚买不久的HTC智能手机。。。看到大家都是用手指在手机上点点划划的，很是轻松惬意的样子；今年自己也弄了一个体验下，感觉确实不错，一种全新的体验，不愧是手机的技术革命，怪不得现在智能手机火爆全球的。。。
于是我想，再做一个触摸屏的鼠标，把手指放上去划动或点击来实现鼠标功能。。。一来可以迎合时代潮流，二来可以减轻手指的痛苦/真正解放手指（象我们长期拿鼠标的，感觉几个手指都有些僵化了。我很早前就把鼠标电池上面的盖子丢了，这样可以减少右手握鼠标的弯曲度，舒服些。注我用的老款无线鼠标，用二节AA电池，所以上面盖子有些厚大。BTW，以前的质量/ASUS 确实不错，六年天天用，从没有问题，除开关磨损外）
以上二灵感在这里分享给大家，希望有兴趣有条件的朋友可以加以发挥完善或实现。这绝对是原创，独一无二的在全世界；如有雷同，纯属巧合。如果谁能开发成功，只要送我一个，以示荣耀。当然，
不希望做出个不伦不类的东西来，那样我也脸上无光。。。
第一种控制双电脑的/或多电脑，估计开发不难，成本也不会高，有兴趣的朋友可以尝试一下，应该很多人都可以；
第二种鼠标/触摸屏的，这个可就不一样了，必须要花大力气。如果论证可行（人体学/硬件功能/软件开发等等。。。），那投入至少要准备在百万（或千万）以上，并且也不是短时间可以推出的；
如果能够研发成功，那必将是颠覆传统鼠标的一次小革命，也可能会成为象苹果一样的行业领跑者。。。
当然，这不是一般的，说只要投钱就可以实现成功的；我想必须要有王者风范，甚至于追求至高完美境界人才能。。。（如果乔布斯要做的话，估计没有多大问题。。。那么，中国什么时候也能产生几个JOBS呢？。。。我们很是期待，因为现在卖点东西真的很疲倦。。。。）
注意，一定要把它做成高档华丽舒适时尚的产品，精雕细作，象苹果一样的定位； 否则，很容易做出个不伦不类的东西来，引不起市场的波澜，或很快被同质化了。。。
2013．未知数X
2012马上就要结束了。。。也赶紧在世界末日（12。21）之前将此贴出，怕以后没有机会了。。。
如果明年还活着，我想找几个人，一起奋斗，争取早日走出SOHO。。。
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非常佩服，不是你的成功。而是促使你成功的因素，太有头脑了！
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那祝LZ熬过世界末日
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朋友，在前面的一段文字我看得出你是个性情中人，在你前面说到“现在还在问自已：为什么非要一个人苦苦SOHO呢？假如赚了一百万，一千万，我又会做什么？。。。”，我又点感触，我觉得一个人在30岁前为了赚钱而赚钱到了40、50岁还是为了赚钱而赚钱的话在某种意义上挺失败的。我们SOHO只不过是一个理想的过渡期，我们都不愿意一辈子都SOHO，我们都想去实现更大的理想甚至是梦想。
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坚持，hold 住
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赚了钱应该用这钱去享受生活
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赴约香港BOSS的这部分贴掉了几段；在原贴上编辑不了，只好这里补上，SORRY。
这BOSS也很懂游戏规则:一手交钱，一手交货。
首先，他否定了直接汇款深圳账户，做了个很幽默潇洒的手势（向上空中抛物动作），说（钱）在空气中的这段时间，我睡不着觉？我们笑了，说难道我们是骗子？他也笑。。。
其间，感觉他也试探性地问了些问题，好象一切都被他看透，笑而不语，只是给我们留了些空间。。。
后来，他提出自己的方式，用板票。对这个我们很诧异（从听过板票二字，并且这个发音也显得怪怪的，呵）；后来听他介绍了一翻后才知道，是一种可以直接拿到银行入账的，象一种现金支票的方式。虽然如此，对支票这类金融的东西我们也一窍不通，谁敢跟他玩这个？所以说要请示大老板，想缓一缓；他一看手表，刚好八九点，说正是北美上班时间，让她把大BOSS电话给他直接谈；这哪行，肯定说自己来打，我“BOSS”不得不装模作样打了一通，没有接通。。。当时空气都有点凝重。。。还好毕竟ANDREW老道，马上岔开话题缓解了气氛。。。我们也主动结束谈话（不到半小时）。。。女士在场，他买单，告别，并说等我们美国大BOSS结果。。。
我们很失落地离开了酒店。。。我也以为就这样失败告终了。。。心情十分地郁闷，忙乎了近半个月，就因为付款的问题，到嘴边的鸭子就这样飞了。。。还有那最后1000USD也花了不少。。。
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MARK，楼主是一个不简单的人
确实找一些志同道的人，一起创业，确实不容易
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末日后重生，楼主加油
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MRAK first
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一看就是好文章 收藏晚上看。
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楼主的经历，得看一看......
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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