加拿大外贸
我是从去年的10月份开始做SOHO的,这一年多来有过辛酸的眼泪和失落的彷徨,也有过成功的喜悦.已经忘记自己在这一年来是怎么度过的了.以前在单位的时候是一家不大的外贸公司的出口部门经理,哪个时候每月还会有4000多的收入.鬼使神差的我竟然在这个时候选择了辞职自己SOHO.出来以后才发现并不是自己想象的那样简单,虽然在辞职的时候和老总闹的很不愉快,可是说实话我真的没有在公司带一个客人出来. 这一年多来,我都不知道自己是怎么样坚持下来的.每天在电脑旁边大约呆到17个小时,有时候自己看电脑的眼睛都会很昏花,每天发大约200多封的开发邮件.而且这些发出去的邮件不知道又有多少是石沉大海.说实话,发邮件发的自己都有呕吐的感觉. 前几天看镜子,发现这一年来自己真的是憔悴了很多.我的坚持与努力也换来了收获,单子从今年的5月份开始接,到现在做了大约10W美金了,虽然离成功还很远,但是我坚信通过自己的努力,一定会越来越好. 我不用说大家也知道每天发那些看似无用的邮件有多麻烦了,可是我还是要说一句,大家一定要坚持.只要你重复的做一件事,而且尽量把它做的完美,你离真正的成功已经不会太远了.想起自己一开始的不容易,真的有种想哭的感觉.有时候自己为了省钱,30多公斤重的样品,自己都是扛着回自己的办公室的.尤其是夏天的时候哪个滋味真是不怎么好受.有个很有诚意的客人给我要样品,但是不付快递费用,我不得已在自己资金很紧张的情况下垫付了8000多元的费用.但是自己最自己真是省到家了,每次到工厂,工厂的老板娘笑称我是一身衣服打天下,因为自己真的没有什么闲钱打扮自己.其实自己想想真正创业的人谁又会在乎自己穿什么呢.以前看过一本书说过一个男人成熟标志之一是不再追求时尚.现在想想还真是有道理.
其实发这个帖子,是想给大家鼓劲,想告诉大家的是我也是很普通很普通的人.既然我能做出一点小小的成绩,我相信大家都可以.我认识很多的外贸朋友每天都在抱怨这个那个,其实我感觉大家只有真正的静下心来,自己的努力做到了,就会有成绩.自己非常喜欢看<赢在中国>这个节目,感觉这个节目在我彷徨的时候给了我很好的启迪.非常喜欢俞洪敏说的那句话:“当你是地平线上的一棵小草的时候，你有什么理由要求别人在遥远的地方就能看见你？你的心灵如果是草的种子，你就永远是一棵被人践踏的小草。如果你的心灵是一棵树的种子，你早晚有一天会长参天大树…人的生活方式有两种：第一种方式是像草一样活着你尽管活着，每年还在成长，但你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土中的养分，经过几年,10年,几十年,就会成为一棵参天大树，遥远的地方，人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。” 我们都应该像树一样活着.
最后一我把一首自己最喜欢的歌曲献给大家《在路上》：
那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的辛酸已融进我的眼睛
心灵的困境已化作我的坚定
在路上 用我心灵的呼声
在路上 只为伴着我的人
在路上 是我生命的远行
在路上 只为温暖我的人
温暖我的人
那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的辛酸已融进我的眼睛
心灵的困境已化作我的坚定
在路上 用我心灵的呼声
在路上 只为伴着我的人
在路上 是我生命的远行
在路上 只为温暖我的人
温暖我的人
在路上 用我心灵的呼声
在路上 只为伴着我的人
在路上 是我生命的远行
在路上 只为温暖我的人
温暖 我的人。。。。
[ 本帖最后由 haohaoxiansheng 于 2008-12-19 19:14 编辑 ]
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好贴 顶一个. 想楼主学习.
正SOHO的初期阶段................................................
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大家都是在路上....知道有和自己并肩在一起的人,自己就有了更多的坚持.....更多的坚定
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支持一个,你很棒!加油!
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好样的， 楼主！同时也受教了， thx
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谢谢,这个帖子我会在以后的时间里,不定期的过来写写自己正在经历的事情,希望和大家共勉
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可以加我MSN: [email protected]
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看到很多人在讨论发邮件的问题，我把自己的经验给大家说一下：只要认定是自己的目标客户，（已经看到客人网站什么的．．．．），大家不要发几次就不发了，我一般都不断的发，一周一次．一般坚持半年．也是有很多的客人一开始不怎么回复，可是坚持下来，慢慢会发现每周都会有新的回复．让客人回复自己的邮件，应该是做策划能够成单的第一步吧．
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楼主好样的，学习了． 谢谢
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有付出就会有回报,祝福你
在学校的时候很喜欢看<赢在中国>
现在没怎么看过了,也很喜欢那首<在路上>
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只有努力了才有回报，楼主真是很不容易．加油加油！！！
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楼主好样的！既然选择了这条路就要勇敢的走下去，不管遇到了什么困难，当以后回忆起这段往事的时候，至少可以很自豪的告诉别人或是子孙后代，我那个时侯坚持下来了，而且这也是我生命中的一笔财富！
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看楼主写的文字，非常真切，这一路的滋味，只有自己最知道，可能没有亲身经历的人是体会不到那种精神与身体的双重磨砺的。
楼主继续加油！
同加油！兄弟我顶你！
这个帖一定要加精发BB，继续努力兄弟，向你学习
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能交个朋友吗？ 加我MSN: [email protected] skype:chinaterphenyl
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已加MSN!
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看得我有些感动 呵呵
向楼主学习。。。
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楼主，顶你。写得很真实很感人。
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楼主 给你加分了，很欣赏你这样的人，小有成就后还可以保持这样的心态，只想说：前途无量！另：FOB也需要你这样的人，望常来。。。
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大家一起努力啊.并肩战斗在一起!
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支持楼主，在艰辛的路，我们一定要坚持！！
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谢谢!都努力吧,现在是严冬!
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楼主写的很真实，很不容易。支持！
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好贴！加油，顶一个！！！！
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支持楼主的精神，
再一次印证了我之前对于外贸成功条件之一，坚持与否的判断。
支持！
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这就是SOHO的生活， 努力，大家一起在路上，不寂寞。
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非常佩服楼主,加油!!
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LZ，我现在就处于你刚开始那种坚持的阶段，但是我很快乐，每天很有干劲，虽然没有单 但是每天工作很开心 发自内心的开心。也从来没有想过放弃。看到你的文章 很有同感，支持你一下 好棒的人！！！！真钦佩你！！！
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真希望可以交上您这样的朋友，太有人格魅力了！其实做人不就是应该这样做吗？！
我虽然是女生，但我和您一样，坚持着做应该做的事情，多少艰辛都默默承受不放弃
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我顶。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。楼主好样的
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听这首歌 我都会有流泪的冲动 。。。。 心灵的撞击和共鸣
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楼主在这种心态才是真正能够成功的心态，不屈不挠，坚持不懈，终究会成功！
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支持，转到我空间了，不介意吧
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加油，大家都要加油
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不介意啊哈哈.一起前进
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哥们，不错，我顶你。
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每次听这首歌都有种想哭的冲动
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女孩子也会有这样的感受吗?
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还有音乐呢~
楼主写的很真切呢，加油了~
我们一起努力
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楼主你真的是好样的，我也是在要不要soho的边缘，你能加我吗？我的QQ是270038152，msn:[email protected]相信你能帮我很多忙.
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已加MSN,有空聊聊啊!真是给人力量的鼓励。坚持！
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hehe, 真的很好的帖子! 我也想SOHO, 大家加油哦!
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楼主！很厉害，加了你的MSN,我的MSN:[email protected],我做手机外贸的
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好,很好啊,做一颗树的种子,成长出树的风范!
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楼主写得很棒啊，那种感受最真切，作为外贸人的心酸苦辣。加油！
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我是新人....请大家多关照
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感动......
很佩服楼主
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顶一下,象楼主致敬！
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那一天 我不得已上路 为不安分的心 路上的辛酸已融进我的眼睛 心灵的困境已化作我的坚定
这几年
我仍在路上找寻
即使身心疲惫
也不放弃
完美的理想
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虽然也是SOHO一员，但好像总是很迷茫的处理日常的生活，有单的时候神采奕奕，，没单的时候只是期望中，就算开发也是没有计划性，浑浑噩噩。
看了这个帖，听着曾经也是很受感染的歌，《赢在中国》的精彩画面也是历历在目，刚刚下载了这首歌，很受鼓舞，我想我应该好好把SOHO坚持下去，把这个目标坚持下去，好好开发新客户，写好每一封邮件，好好处理每一个询价，努力争取每一个订单。因为我想只要我们有这个决心，每一天都可以作为新的起点，通往成就自己的起点，即使在金钱上不会有很大收获，只要我们真正努力了，也是我们人生路上的精神财富，因为我相信，经历就是财富。
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支持楼主，都会好的！！！！
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我也很喜欢这首歌....
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此贴要顶，SOHO实际上是苦的，苦中也有乐
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真实，感动，鼓舞，亲切而实在
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另外楼主是一周发一次开发信吗？
我曾经是一周发一次，但恐怕客户感觉烦，改为两周发一次了。或许一周发一次更能加强印象呢！楼主真男人
顶顶......
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深受鼓舞!!!!!!!
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lz继续加油，让我们共同加油吧
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好贴... 我始终相信“ 梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”
加油.........
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谢谢LZ的分享.我想对于一个非销售人员来说做SOHO会比较难吧!
但我想试试,因为是一个新的行业,有很多我都不是很清楚,最近在努力的学习中.看了很多像你这样辛勤为自己劳动SOHO,以前觉得做SOHO很好做,可是现在我对这一行深一层的了解,原来是这样的不容易.我要努力,像LZ一样做出点小成就撒!
加油!LZ以及可爱的福友们!
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我想说LZ你是最棒的，你一定会成功的，你的真诚，你的决心，甚至是你的坚韧不拔，
你终将有一番成就！同时在此谢谢LZ的分享了！
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看了LZ的经历很受震动
每个人的成功背后都有不尽的心酸汗水
大家一起加油~~
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很让人振奋，很多时候都想放弃。。。在路上，有这么都朋友一起，就不怕了！继续上路！
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楼主心态很好。
加我的MSN: [email protected]
有时间的时候聊聊。
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一起加油啊
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坚持就是胜利~~
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楼主家油啊。。。。学习了。。。
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加油！！！各位同仁！！！道路是曲折的，前途是光明的
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感动中 是男人就要有拼搏精神 生当作人杰 死亦为鬼雄 与楼主共勉
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好贴，真的很感人！一起努力，一起加油！不错，顶死你
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机遇总是留给有准备的人，与您共勉，相信我们的明天都会很美好
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十分钦佩LZ，相信不久的将来你一定会拥有属于自己的一片天地，我相信我也是可以的！
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大家一定要坚持.只要你重复的做一件事,而且尽量把它做的完美,你离真正的成功已经不会太远了.
当年，也有人跟我说过类似的话。
喜欢俞洪敏的那句话，我们应该都像树一样活着，
谢谢LZ的经验分享！
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选择这样的道路容易吗？连至亲的人都在埋怨。还好，有你的鼓励，我会永往直前！
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很佩服，加油，我也很喜欢俞敏洪的这一段话。
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:victory:
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楼主真是我们的榜样啊
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楼主，你真棒。好样的。。没有人能随便成功，你的故事给我们更多的信心，选择这条路，就要坚持走下去，直到成功。。。
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我还没看过呢，我也要去看，
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有音乐，非常衬文章的背景。
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靠，我怎么没听到音乐呢
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你很棒。。支持你。、。。。。。。。。。。
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向你致敬 加油
你的文字给我们最大的鼓励 我们会像你一样勇敢坚强 那首（在路上）好抒情
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坚定的坚持 加油 加油
开心就好 你这个阶段就是我在寻找的阶段
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LZ加我啊 我的Q是153186529 我是服装行业的
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楼主是好样的，佩服楼主,坚持，加油!!!
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谢谢楼主,好贴子! LZ做SOHO一路走来,真不容易,已初见曙光,坚持下去就一片光明.
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感同身受，加油，加油
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听着那首在路上，然后看你的帖子，觉得真的很感动，坚持，坚持，生活一定会更美好。
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不想等到看完， 就想回楼主的帖子， 值得学习，
强烈支持，！！！
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向楼主学习了,
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在SOHO路上，大家一齐坚持吧！
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我一般是一周发一次啊，我想如果是目标客人应该不会烦吧．大家都是做生意，双赢
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有ＭＳＮ没啊？？？？
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女友推荐，不错，相互鼓励，谢谢楼主！
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看到楼主的文字，真是感动极了，在外贸这条路上，我有时候在彷徨在犹豫，压力大工作累，是否该改行呢？ 但是看了你的努力，我知道我做得工作太少太少了所以没有进步，向楼主看齐，给自己加油，大家一块努力吧！
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虽然这个贴子过去了要一年了,估计楼主可能也不会关注.但我还是想说:楼主,好样的.如果你都不会成功,那上帝是缺德的.
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我毕业后的第一份工作的入职培训，主管就用这首歌来激励我们，。。。。但是第一i份工作我没坚持下来，。跌跌撞撞的来到了广东，从事了外贸，发现了FOB，。。在这里，找到了自己。。。重新找到了自己。。。LZ是一个很有见地很有梦想的人
相信你这样的坚持肯定会收获到成功的~
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我也很喜欢看赢在中国，特别是这首歌，真的唱出了我们的心声
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SOHO开始阶段，同感啊
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呵呵，好贴， LZ，从去年10月到现在还不到一年哦，你咋写成了一年多呢。
加油，参天大树。
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写得很真实，看得很感动！
外贸，我的选择，我坚持！
SOHO，也是我的方向！
有了方向就不怕路的遥远！！
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我也即将踏上这条路
也许会很艰难
但是为了自尊
为了不让若干年后后悔
我还是决定尝试一下
最坏的后果，就是过比现在苦的日子
一个月2K多的工资，其实没什么好犹豫的 呵呵
我给自己加油也给LZ加油。
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感动！楼主太强了！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
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大家最近都怎么样啊？这几年来是不是有很多坚持不下去的呢？
几年又过去了，寻思再来看看回顾一下走过的路程。
09年跌跌撞撞的做了大约15W美金多点，算是够生活吧。不过自己也成熟了很多，懂得了很多。这年也东拼西凑买上了自己的房子，不过父母的钱一分没用，关键是他们也没有。
10年总体境遇不如09年，做的金额差不多，但是由于各方面都在上涨，所以钱赚的少了些。
11年有点小进步，全年20W多美金，。还清了买房借的钱。。。。。。
12年到现在做了27W美金多点，同时也在准备客户的BSCI验厂。。。。。。。。
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LZ，支持你，一路顺利吧！宝剑锋从磨砺出
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感觉虽然自己笨了点，这些年一直走的很慢，但是的确是一步一个脚印走过来的，和大家共勉！也有了自己关系不错的几个客人。当然客人还在慢慢开发中。。。现在经常联系的客人有几十家，也就是说这几十家是知道有我这么个人在做这个行业的，但是很多要合作起来自己还有很多的局限。慢慢成长进步吧。我相信客人会一个一个多起来。
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看到很多人在讨论发邮件的问题，我把自己的经验给大家说一下：只要认定是自己的目标客户，（已经看到客人网站什么的．．．．），大家不要发几次就不发了，我一般都不断的发，一周一次．一般坚持半年．也是有很多的客人一开始不怎么回复，可是坚持下来，慢慢会发现每周都会有新的回复．让客人回复自己的邮件，应该是做策划能够成单的第一步吧．
请教下，一周一次发邮件，内容主要是什么呢？是问候信？还是新产品？
我有好几个新开发的客人，报价后就没回音了，后来也发了几次邮件，都没有回复，不知道该说些什么了？？？
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由于我是做工艺品的，所以样品的样子会有成千上百的，这些不会一次性发给客人。每周更新一下产品，当然不全是新的。
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谢谢你的回复！另外，你觉得有必要电话客户吗？如果他们没有回邮件
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支持楼主，很多时候坚持就是成功！
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祝愿楼主生意兴隆！
坚持 是王道！LZ, 不错啦，刚开始的创业之路，都是艰辛和痛苦的，但是我们都会好好努力，从来不会轻易放弃，come on，...明天会更美好的！！！
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孩子啊，原来你在这里。
你很棒了~大家一起继续加油~~
你猜我是谁 ~~
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楼主不错 加油
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楼主 冒个泡 更新下 最近的信息 让我们soho入门的人 了解 学习!
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