加拿大外贸
我刚到这个工厂一个多月，发了一些开发新，也注册了四五个B2B平台的旺铺，也在FOB 学习，找客人信息。最近，终于有几个客人回复我啦，没订单，有回信也开心啊，菜鸟的要求真的很低。可是我遇到两个贸易公司让我很不知所措。
一个合肥的贸易商。几次在我慧聪网的网店给我留言，一会说想要我们的滑板，一会说要我们的溜冰鞋，之间我还给他们经理打过电话，可是电话里他们透露的他们自己的信息很少很少，可是他们的要求是要样品，而且不出费用。我感觉到这个客人第一，不专业；第二，合作的可能性特别小，所以决定让他们出样品费和快递费，有了订单这些前期费用可以扣除。客人说他们公司的规定是前期不出样品费，有单可以把样品费加到订单中。傻子都会知道这样的话样品费收回的可能性吧，几乎为0.
另外一个是香港贸易公司，他们说8月有一个巴西客人要去他们公司，可是不来大陆，所以他希望我发一些溜冰鞋的样品给他，让他给客人展示，等客人走了他把样品再还给我。可是要求不出样品费，过去的运费我出，样品返回的费用他出。大家说，我们都不熟，我这样操作是不是几乎相当于肉包子打狗？样品不收费，我再出邮费给发到香港，到时候客人也不还鞋子也不给费用我难道要去香港找他要？
我很珍惜每个潜在客人，所以和他解释，如果他要的样品少，我们都可以免费提供，可是运费要他自付，如果他要给客人展示的数量比较多，那么样品也是要收费的，毕竟打版的费用比量产的费用要高啊。不知道客人会不会同意。
为了单，我们这些外贸人就那么可怜，要满足他们的不合理要求吗？我想了想，虽然我们珍惜每个潜在的客人，可是我们也要有自己的原则不是吗？ 大家怎么看？
[ 本帖最后由 glendawang 于 2013-6-6 09:23 编辑 ]
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运费肯定是对方出的
样品费的话自己评估货值
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贸易商自己订单都没搞定，就满世界要免费样品，坚决不提供。
反过来想想，如果他很重视他的客户，如果他订单很着急，他那里还有时间跟你谈费用呢？
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恩恩 谢谢回复 看来菜鸟的想法没错
一毛不拔的客人不是好客人
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是啊 那我这个小菜鸟就要淡定了
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