加拿大外贸
这个印度客户是09年认识的，我在公司上班的时候跟他合作，下订单只是PI签字盖章确认，发货前付全款。11年上半年的时候他下了一个订单，一直拖到下半年（前后6个月）才出货； 不过在这之前，我们工厂忽悠过他一次，当时货做出来还没有全检就催他付款（工厂缺资金），他付了款之后结果检查货有问题，后来换了另一款产品才走货。这是以前的事情了。我从去年初开始SOHO，上半年的时候没跟他讲，也没有跟他合作的意向；下半年的时候我跟他讲了，说我现在自己做SOHO的，结果他居然跟我下了两个订单，虽然我把工厂的信息告诉他了，他还是在跟我走货；今年一过来就跟我下了一个订单，并很快走货了；5月份的时候又跟我下了一个USD2W多的订单，我按他的要求逼着工厂在他的预期出货日期前把货做好了；（他是没付订金的，因为今年工厂比较强势，一定要付订金，所以我自己垫付了30%左右的订金；前几个订单也有垫付，但比较少）。现在问题来了，首先在5月21号的时候，他说我本周付款，结果：没付！24号问他，他又说27号付，我在28号一定收到，结果：没到！继续跟进，29号的时候，说外汇出现问题，他又重新付款了，然后说6月1号给我水单，结果：没给；昨天又催他，他说我今天（6月4号）一定能收到款，结果：没到！中间一直有电话，短信，SKYPE跟他联系，但他就是没给我一个准确的信息，老是忽悠我。
我6月底的预产期马上要生宝宝了，他也知道；如果他本周不付款，下周工厂又是端午节放假，肯定是赶不上下周的船了，这些情况都他知道；他也不说具体什么时候出货，就这样一直忽悠着款的情况；现在工厂也一直催我出货。另外他还总是说，他想拓展其它领域的贸易，想跟我合作如何如何，说的好像非常信任我一样，他这样子，我肯定没信心跟他合作，跟印度客户合作，利润也不高，没必要做的。
真头大，请教各位大虾，这种情况下，怎样催款才更有效啊？我已经把该说的全都说了，黔驴技穷了呀！
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今天下午（6月7日），终于收到水单了；看了日期，是今天才付的，等款进帐就可以出货了！
只是做了那么多年的100%T/T before shipment, 下次要怎样开口改成预付30%订金呢？头依然很大～
[ 本帖最后由 ppelf 于 2013-6-8 00:33 编辑 ]
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大家没有好的方法可以建议一下吗？
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印度客户信誉没那么好，还是要收点订金比较保险，现在只能是天天邮件电话催了
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这下你比较被动啊，自己垫了款，又不能把人吓走。给他个期限，就说端午前货好，如果这周内收不到款就把货放给其他客户。（给他的收款时间不好把握，问的紧，到时他不付你就不好下台了，问的松，他要觉得还有时间就以为可以再拖几天，都不好，这个自己把握吧）
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和楼主一样 我也遇到了这个问题 不过我的是五月初就要付款 一直拖到现在 现在问了 都不正面回答了 只谈其他的单子 纠结的要命
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以前在公司上班的时候，催他的款；说把货放给别的客户根本吓不到他。再说他知道我现在不是工厂，要放货没那么简单的，好被动啊～
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我以为只有我遇到这样的问题呢～
上个星期我天天问；昨天也问了，今天不打算跟进了，给自己放松一下～ 明天再说。
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还是要收点订金比较保险
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现在也不敢跟客户说我有垫付订金；出完这票货以后，我打算跟客户说工厂不允许这样下单了，必须要付订金，哪怕15%-20%也好。
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还是耐心隔几天催一次吧，可能是客户遇到什么困难了，先不要把话说绝了，如果真是骗子，你也吓不倒他，给自己一个希望吧，心态一定要好，还要应对其他的问题呢
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楼主真心是被动了。。。话说，这批货不卖给他，能找到其它的买家不~？
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虽然只是改了一个标签，没有丝印LOGO什么的，但是除非我把货全部处理掉，否则我拿不回订金；我也许能处理掉部分，但全部处理掉不太可能；要工厂处理就易如反掌，随便一个促销信息就OK了，但我肯定拿不回订金了呀！
以前凡是这个客户下的订单，都是会走货的，倒从来没有说弃货之类的。他如果没付款就告诉我没付款，为嘛总跟我说安排了，我明天就能收到款呢？然后还好意思说，以后要跟我进行各种合作？要是我不能按时付款，我早钻地下去了，没脸见人了！
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今天一早打了两个电话给他没有接，所以全天都不想这个事情了，让自己放松一下～ 大不了生完孩子后再来催他，工厂催出货我也不管，惊动了宝宝可不好。
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今天货代打电话问我怎么还没有出货，我说款没有收到；今天还没有联系客户，货代说他们要代理问一下客户，看什么时候安排出货的。
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真是被动，天天催款，估计客户也会烦，脾气不好的话，还可能甩手不理呢
你问问客户，是不是那边发生什么事情了，大家一起商量商量今天没有跟客户提款的事情，只是悠悠地说了句：货代今天打电话给我了。后来他在SKYPE上回复我了：
[18:11:55] R: I m sorry for the payment goof up
[18:12:23] R: there were some issues in my Bank Internally , so everything was mess
[18:12:41] R: i complained to the senior authority today
[18:14:46] 我: I see. then everything will be ok soon?
[18:15:26] R: they promised to remit the money tomorrow
[18:15:41] R: and give me a copy by tomorrow evening
[18:15:55] R: u can ship me the goods after the money is gone
[18:16:00] R: in ur bank
希望明天能收到水单吧～
[ 本帖最后由 ppelf 于 2013-6-5 19:16 编辑 ]
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LZ,可能伱中招了...只是個猜想,不過伱的未來會驗證我的猜想.
伱讓他知道工廠信息,又知道伱的預產期,趁著伱生孩子,給錢工廠把貨出了.工廠沒損失還得到一個客戶,客戶又可以多賺30%.
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我还在跟进着
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确实老被他忽悠；看今天下午能不能收到水单。
实况转播。
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还是要注意保护自己，
SOHO被绕进去了，
会将自己弄得很被动，
如果再出点岔子，
想死的心都有了---虽然不一定会死.
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水单收到了，下周到款出货；做了这么多年，怎么开口要他付订金呢？
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