加拿大外贸
一直在潜水，一直在坛子里学习，做soho2年！5.12晚那天，发了个周末问候给客户，客户回复说在准备订单给我，相信会让我过个愉快的周末，但是就是不告诉我什么订单、多少订单，我一点都不愉快了，在紧张和期待中度过了1个整夜和第二天一个整天，心里预期也不是很大，因为以往都是一点小散货什么的，5月14日晚准备在线等邮件，逛着坛子里那个“我做外贸（SOHO)这8年！”的帖子（这个帖子真心的好，还有在2年年看过的一个叫做“无路可逃XXXXXX”的文章也挺不错），想起来就刷新下邮件，凌晨1点多，有点困了，突然outlook 一声“叮咚！！！” 收到邮件，眼睛快速扫描邮件标题，筛选出我期待的2个关键词，PO，打开一看，那个兴奋啊！！ 1个40HQ ，货值居然是$144020，太出人意料了，以至于，后面发完PI，去睡觉，中途醒了好几次，自我觉得要是有人给拍个照，我的嘴角应该是上扬的 ；
2年的辛苦终于开花结果了 ，是多款产品的订单，有些款型和产品报价、打样已经快2年了 ，这是我开始soho做的第一个客户，一直有联系，建立了点小交情，样品打了无数，始终做点小额订单，都在几千美金，经常去要单，发现那也是徒劳，我的理解是客户一定是市场做的不好，他自己销售得少，怎么可能问我多订货，还不如主动点多推荐产品给客户，帮助开发、设计符合市场需求的产品，所以我一直我没有抛弃他，和他随时保持联系，所谓随时保持联系，就是7*24H,该客户的邮件我设置了短信提醒，半夜醒来发现邮件提醒，上个厕所，蹦蹦蹦回了邮件再接着睡；
虽然今天天气闷热，阴沉沉的，但是我心里有种终于拨开乌云见蓝天感觉，自我总结的说：无论如何不要嫌弃客户小，因为我们soho本来就是小供应商啊，和相亲说媒一样，已经成熟的大客户不是我们的菜，你喜欢人家，可是人家和你没有任何感情积累，你也有没有什么特别的能力、相貌和耀眼的光辉，这门婚事肯定是很难谈成的，即使谈成，难保人家强势对你吆三喝四、让你忍气吞声还早不保夕，你还需要容忍人家朝三暮四、对别人心猿意马；所以说以为我们小，我们和小客户反而要提升服务水平，也只有小客户，我们才能和他们平等对话，才有讨价还价的资本，同时因为小客户技术能力和可利用资源有限，所以自己必须加强专业知识，提升服务和基础投入，因为我相信所有的客户都是从小客户到大客户的，当然伴随客户的成长，我也会跟着壮大的；
所以核心思想就是说：自己培养壮大的客户才是自己的持续稳定客户！！！
开心！
今天（5月18）还没有收到定金 而且已经周五，期待下周收到，收到时再更新，不过今天客户增下了6800USD配件，这个还是一个比较可喜的消息！总货值更新为：150820USD
谢谢坛子里的朋友的关心和支持，
46楼有个牛人叫“自强不息2006”说他做了个78WUSD的，恭喜哦！说明我们还是有很大差距哦！，有时请您分享下心的和经验吧 ！教教我们大订单量产的质量控制方法以及收汇风险等知识和经验哦！
今天（2013年5月27日）收到30%定金！
SKYPE:donegoods
[ 本帖最后由 circeho 于 2013-5-27 18:56 编辑 ]
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恭喜楼主，过来沾点喜气
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恭喜LZ啊。继续拿大单
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我来吸取点能量！
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恭喜楼主，也来沾点喜气啊
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恭喜LZ 贺喜LZ.....
继续好运！
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,恭喜LZ,来沾LZ 喜气
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佩服！！
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楼主的辛勤终于有回报。两年的坚持，楼主的经历也为我们打气啊，这个年头 做什么都不比较难，要挺住
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恭喜楼主！汗水终于结成幸福的果实！
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楼主，先恭喜了。
另外想问下，这么大的金额你和客人是如何付款方式，还有你有工厂？
这些个产品接下来生产，如何控制好质量？
谢谢！
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是啊，这年头客户越来越精明，给国内的供应商惯坏了，像前些年那样，有机会傍个大款（客户）等待暴富的机会越来越少了，咱们soho和上班的外贸人来讲就是下的烂、有冲劲和激情！谢谢您的 鼓励！
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恭喜，努力总是有回报的。。。
Post from Mobile.
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像我我这样身家单薄的soho 是没有自己的工厂的，30%TT 出后后出提单付清尾款，但是实际操作中总是要快到目的港或者已经到目的港才能收到尾款，这个也是我现在比较头疼的问题，咱小本经营哪里去找那么多提货付工厂的尾款！
共20000套产品，其中有5000套咱总货款的50%，是可以出货1个月结算的，其他的15000套产品是3家不同供应商，其中有1家是可以月结30天的，所以现在还在这3家供应商中纠结，正在考虑大多数给到能月结的，或者用这个能月结的工厂做招牌，求利诱其他2家 不知道搞不搞得定；
质量控制问题不大，我的产品关键是产前样，一但确定，大货是只要模具不出故障，就基本不会有问题，但是出问题就是批量问题，去年就有一个其他客户一批廉价产品模具出问题，但是验货没发现，出货后赔了10500个部件，害的我压抑了半年，出去吃饭都不去大餐厅了 ，我没有什么，就是苦了我自己的嘴和胃！
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害的我压抑了半年，出去吃饭都不去大餐厅了 ，我没有什么，就是苦了我自己的嘴和胃！谢谢！大家一起努力吧！
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理解，资金和质量把控就是我们的2个大难题。
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楼主的坚持重要得到了回报，两年的坚持，不是一般人能够做到的，真有毅力。希望楼主soho越做越好，能够开发到更多的客户
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恭喜恭喜 小单的坚持才能有大单的回报啊
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$144020
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佩服楼主，厉害的。我就是坚持不下来
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恭喜恭喜~
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LZ厉害啊，沉淀了这么久一定会有大单下来，哈哈……继续加油喔
有需要注册香港公司的朋友可以加我喔
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恭喜
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楼主看来是个诚信的善良的人，哈哈
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楼主传递了正能量
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沾点喜气，呵呵！
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恭喜了
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沾点喜气
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厉害！！自己开发培养的才能壮大
感谢楼主的经历 才有如今即将成功的喜悦哦！！
恭喜~恭喜，有多少利润啊，
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想知道赚了多少~~~
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楼主的单子是寒冬里的一大枝梅花啊~~~
恭喜~
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和楼主一样，10年 一个小客户一年才和我做2000美金，慢慢给客人推荐新产品，上年底给我5W 美金单子，今年初又给我3W 美金，客人也算半SOHO 吧，一边给他老板打工，自己也有店铺 呵呵，加油！！！
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沾点喜气啊，我的新平台马上要上线了，希望询盘多多，单子多多，希望大家都多赚美金。。。。。。。。。
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羡慕啊~~~~~ 沾沾喜气
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非常有同感，其实作为我们在国内的人，有时候开发合适供应商都很困难，况且不说远在异国他乡的客户了，大客户有完善的采购体系，也有人员去做事，相反有很多很多的小客户，不一定是soho，他们其实一直在寻在，有利润点的供应商在哪里？其实这个就给我们提供了机会，我们的管理成本是所有贸易公司不能类比的，既然贸易公司存在，那么我们就在存在并接大订单的可能性，我所在行业来说，大客户就是类似HOME DEPOT等大型卖场，说实话，这种客户能和我看对眼？！答案是否定的！各位兄弟姐们们，重视您的小客户吧！灰姑娘的故事是不会发生在现实生活中的，还是门当户对好点！努力就好!个人观点，共勉！
[ 本帖最后由 circeho 于 2013-5-14 20:20 编辑 ]
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说的很对
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牛人，沾点喜气
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楼主加油，坚持不屑的2年，服务小客户，耐心真的很好， 这样的回报，也是必然的
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真替楼主感到高兴，有时候和客户谈的时间久了感觉成了习惯，每天上线不管有事儿没事儿都会先打声招呼
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你让我坚定了自己的坚持。
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楼主很努力。应该有好运气的，天道酬勤
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楼主很厉害啊！向楼主学习了！
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LZ说的这些都明白，可对于一个刚开始还没有任何客人的我来说，一切都好难啊今年做的最大一个订单达到78万美元，已经执行完毕，货款收讫
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做外贸不到一年，谢谢楼主分享自己的成果，学习中 ......
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恭喜LZ，好运来咯。
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恭喜楼主啊，这一票赚得够吃一年了
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看来得跟楼主学习学习了·~这得怎么个开始法·~
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做研发的怎么积累客户？额额额啊啊啊哦哦哦烦躁中
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恭喜恭喜
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恭喜你啊，什么时候我也做一个78WUSD啊！极度羡慕啊！！
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一个HQ15万美金，一个HQ1万美金10几个HQ都没感觉，利润极低，真羡慕你们这些小散货做做就赚的发油，难得来个柜子就暴发户了，产品决定的太多了。。。
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恭喜LZ！
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加油 顶下
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恭喜楼主啊~~~来吸收点正能量、。。
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楼主请分享后来单子是成还是没成呢？
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我很不明白为什么我回人家的帖子后面跟着不知是谁的广告呢？
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恭喜努力终有回报需不需要我们帮你结汇以及出口报关啊
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弱弱问下，要代理出口吗？全程 跟踪服务
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楼主也是高人啊，厉害！
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恭喜楼主~~~~~
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恭喜楼主呵呵
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恭喜楼主啊.
"重视您的小客户吧" 非常有道理.
顺便问下,楼主做的是什么产品啊?
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楼主加油！！！！
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恭喜楼主
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非常恭喜！！！坚持就是胜利。
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恭喜恭喜
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恭喜！！！！共勉在soho路上
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好羡慕啊，来沾沾气哦
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厉害 学习！
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恭喜楼主，我也喜欢听收到邮件的声音，我是手机邮箱设置了一个小孩声音（you have a message),听到就激动一下
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共勉啦~~~~~~~~~~~~~~~苦尽甘来啊
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多年后的回归,第一贴送你了
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恭喜楼主，也来沾点喜气啊
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楼主好历害,佩服啊.
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膜拜下~~~~
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自己培养壮大的客户才是稳定的客户，这句话很难有道理，学习了。
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恭喜楼主！！！准备向你取经。
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恭喜，恭喜，新人来粘粘喜气
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恭喜楼主，不错啊 ，继续努力
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坚持就是胜利，向楼主学习
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正能量啊
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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