加拿大外贸
3年创业B2C，遭遇了合伙人问题，资金链断裂，宣告失败，沦为一个真正的loser。痛定思痛，面壁再面壁。
决定重新上路，擦干眼泪重头再来。
我现在的情况大概是这样：
1）有1家亏钱的内资外贸公司，无进出口权；
2) 有1家天猫商城旗舰店，近期准备关掉。
3）有自己的注册商标。
4）目前还有20万左右的存货。
5）现金流已经枯竭。
外部资源：
一）业务线路1（饰品类产品）
1）朋友的工厂，进货价有优势，账期上头可以先卖后回款。朋友的工厂也是遭遇了合伙人撤资的问题，自己单干，目前工厂只能算手工作坊，但是质量确实不错，大厂品质。暂时还没有办理相关手续。
2）朋友的工厂没有品牌，现在贴我的品牌在做批发销售，我给授权，贴了我家品牌的货，我也可以作为自己的样，有现货也一样可以卖。
PS：这块业务比较熟悉，毕竟以前天猫就干这个。
二）业务线路2（工业胶水）
1）股东朋友的一个工厂，想搞外贸，前期我们可以以工厂外贸部或者经营部的名义跑单，跑一个算一个，大单带回工厂做，分点就好。
2）如果做起来，这块业务工厂觉得想自己搞收回去也可以。
3）账期优势。
PS：胶水这块工厂一年销售额有个几千万吧，利润空间还可以。
soho方面我的想法是这样的：
1）不做零售改做批发，现金结算（业务线路1行业内现金结算比较常见）。
2）订单稍大一点，请工厂出面玩，因为都是信得过的不会出现说不给钱或者拉走客人这种。无非如何分账而已。
大家不要笑话啊，压款收不回钱的事情我现在是不会做的，宁愿放弃客户和订单。
如果有开过工厂的朋友应该有体会。
就是这个钱宁愿你压我的钱玩，不如我自己压自己钱玩。
外贸上面有几个方面的问题一直考虑的不是很通透，希望在坛子里头得到高人的指点：
一）我可以在天猫退市以前进驻阿里全球速卖通，定位还是小额批发。
这样我就面临2个选择：
1）我是以个人名义做，支付宝收款可以落入个人账户，这个倒是方便。
2）以公司名义做，支付宝收款就会进企业账户（因为出了合伙人问题，我是不想用这个公司做经营，省却那些瓜葛）
个人名义的话，零售和小额的，个人账户收汇应该问题不大。但是如果做到订单客户问题就来了，国内银行应该不能够汇出方用公司给我个人账户打钱，这个钱国内银行是没办法收到账户上的。
那么另外一种情况是我到香港开个个人户头，收汇，应该不会有公对私的问题，但是提现又是个麻烦。另外我和工厂结束又是个麻烦事儿。
再一种情况就是注册一家离案的香港公司进行操作（但是这个事情又必须soho有点成绩以后再弄）
paypal香港账户，paypal国内账户是否都需要开一个呢
说的比较凌乱，大概大家能看懂就给点建议吧。
不甚感谢！
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看你的注册时间, 算是老级别.
没想到第一贴竟是说自己是loser的一贴.
不管怎么样, 加油, 兄弟.
东山再起.
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福布再老也没用，呵呵。
Loser就是loser，站不起来就一定是loser了
人民币升值以后，打工时代在企业做外销的日子就比较难受了。
转行做内贸，野心大了一点，直接杀入电商那个环节，一进入遇到平台电商价格战，天猫收费升级，广告费高企。
做品质的路子必然靠熬，市场是劣币驱逐良币。
电商浮躁期玩的是资金实力。
尽力支撑到应该说放弃的时候
走到无路可走还是那句话：活人不能被尿憋死。
钱可能确实是没有了，不过还好还有资源吧。
大家多指点
我心态很端正
批的，指点的都照单全收。
多谢
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有点复杂，没搞明白你的情况
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外贸实在难做，现在正考虑做内贸............
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內貿最大的問題就是收款，收不回錢再大的單都沒用
12,13年生意難做，現金落袋才是王道。
我们这个行业深圳去年1年倒1-3家工厂都是正常的，订单货做怕了。
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不是1年倒1-3家工厂，是1天。
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看了楼主的帖子，感觉楼主算是被国内B2C给坑了，须知现在国内的B2C都是砸钱进去玩资本游戏，赔本买卖! 也有赚钱的B2C，不过人家都是藏着掖着，根本不给你看到的机会！
外贸的话我倒是可以给点意见。因为本人也是做外贸B2C的，兼做批发，呵呵！
你要进速卖通，我表示前途不大。至今尚未见有速卖通成功的案例。 速卖通 也压款，而且不再接受paypal,价格站也很厉害。现在客户主要来自第三世界，与楼主工厂的品质货定位不符。而且速卖通毕竟越来越被边缘化，成为一个不伦不类的平台。
而真正外贸赚钱的市场在欧美，主要四大国：美国，加拿大，英国，澳大利亚，以及现在的东南亚（日本，韩国，印尼等），这些市场对品牌认知度比较高。普遍使用paypal。而且喜欢物美价廉的东西。楼主前期做品牌难点，但是做起来绝对有潜力。
类似速卖通的其他平台还有敦煌，madeinchina, 亿唐，等等，都是一个鸟样，花架子，中看不中用。（现在也不中看了，去他们论坛看看吧，除了客户投诉还是投诉！）
楼主真要做平台的话，推荐ebay, amazon等，这些是成熟的有影响的平台，凭借你工厂的优势，杀入进去或许能杀出一片天下。另外建议建立自己的品牌网站，养着，培养权重和激烈客户，做好营销。积累好了后，网站也是一笔可贵的财富。出单的潜力未可估量。
对于收款结汇，楼主可以注册香港本地公司和香港本地账户，用来接收美金，然后转移到国内的中行，一张卡5万美金，开始也足够应付一段日子（因为可以有很多中行卡嘛！）， 后面可以注册美国公司，开美国银行账户处理业务费用或者提现等都是很好地选择！
B2C和B2B 不需要分得很清楚，我以我的实践向你保证，如果你的B2C零售做很好，你根本不用愁批发的客户和订单。因为那个时候，批发客户会自己来找你的。个中理由想必你作为一名老鸟，自然明白。。。
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老兄说得很对啊，一针见血。
平台的建议真心感谢了，因为最近3-5年捣腾内销市场，外贸平台及支付方式变化，免费到收费等变化也是非常大，回头的时候已经洞中三十年的感觉。
产品的梳理和定位对走平台确实非常重要，小有小的玩法，大有大的能耐。
现在定位soho就是小着做，有现金流就OK。
品牌的推动确实不易，需要时日，机遇及资金运作，前期还是打口碑，薄利多销，重视品质。
您说这个做独立网站我个人其实一直都有这个心思
不过需要向您请教一下这个网站指的是企业形象宣传类型的，还是电商类型的，可以直接下单这种？之前一直没有动手做是需要专注。
后面确实需要考虑一下。
非常感谢兄弟码这么多字，谢谢啊。
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外贸的形式变化非常快啊！ 曾经如何辉煌的阿里巴巴，现在成了鸡肋！ 搞个阿里速卖通妄图博取零售市场。却发现国外客户根本不鸟你这一套。
投诉过多，低劣的质量，仿货，侵权货等，导致了paypal和他们划清界限！ 其实国外的主流支付方式是信用卡，但由于很多中国卖家的不诚信和缺乏服务意识，产品服务观念淡薄。现在国外消费者把paypal当做最后消费权益的保障，导致了paypal大行其道！ 可悲可叹！
做B2C确实要本着小而美的观念去做，赚一笔是一笔，扎扎实实来整，把消费者当爹，把自己品牌当娘！
外贸B2C的四个基本点：
产品开发是关键
保证高利润率是重要前提
合理营销是基本点
诚信优质客服是生存之道
这四个每个单独拿出来够说一壶的，就不一一罗嗦了！
做独立网站呢，前期实力够，可以做一个零售的，一个批发的。精力不够可以做一个零售的先卖，拿它来营销，来试验，来测试，来熟悉！这个站是可以在线下单的，必须的！
重点辅助平台销售，平台积累够了客户后，通过传单，目录手册，email营销等手段把客户拉到这个网站来，滚雪球慢慢积累！
积累了几年，宣传了几年，一个小品牌不就诞生了么！
哈哈这个宝贵的经验一般人我不告诉哦！
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外贸B2C最大麻烦还是在于质量投诉
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路过一下。。。。。对B2C不是很懂。。。
不知道以后的外贸，到底哪条路才是生路。。。哎
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LZ 果然是做大事的人
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所有的B2C都会有这个问题，我们也是过来人。
工厂有工厂对质量的标准。这个是B的标准。
而个体消费者是站在自己角度对商品发表对质量的看法的。这个是C的标准。
2个标准没有交集的时候，很难做的。
相当于鸡同鸭讲。当然这种情况在10%以下。
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兄弟，这个估计也看行业哦，估计服装，包包类的市场容量比较大吧。
零售的独立B2C除了仿货是很难做的哦。500万进去泡都不会冒一个。
我个人经历来讲，零售B2C还是独立的，没有大资金很难做的。
产品开发是关键，请参考第一条！
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以我的经验看，如果做独立B2C哪怕是天猫这种平台B2C，产品固然重要。
但是任何一家做B2C如果产品这关过不了，要想做好是不可能的。
产品的开发上市到抢占市场占有率，这个周期你等不起的，市场不会个你时间的。
不要忽视整个产业环境的仿制能力，比你开发的时间都快，直接买你成品仿，出来直接是稳定的。自己的产品，没有打板和小量试生产是稳定不下来的。
米兰时装周发布的新品，第二天可以在广州出样，第三天批量供货。
我相信电商的选款比传统实体来得更严格，以数据说话等等方面已经做得很细致了。
电商的核心是流量+转化率。
独立商城没有大量广告投入形成流量，再形成转化，小单做是不足以做到支持养人和运营的费用的。
比如100块的商品，销售额到10万，要卖1000件，如果转化率是3%，那么3000的流量是不能少的。推广成本我们这个行业是30%的平均水平绕不开的，8%左右的物流成本，产品开发成本，产品成本，算算账吧。
我一个商品原来是自行开发，在淘宝全网是首发。
有什么用，你卖得好，马上低成本的商品立即出来，一半你的价格卖，搞不了啊兄弟。
至少消费类的产品这个属性是回避不了的。
小单小单做至少电商是不实际的。
交流一下，呵呵。
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你说到的产品周期问题，只有市场做烂了的淘宝才竞争这么激烈。外贸B2C远远没有达到这种程度！ 我开发了一款新产品，在2012年至少一年时间内，保持了绝对的领先和“独家”市场。到2013，不少竞争者看到这款产品，开始找国内工厂定制，这时我已经开发出了新模具，新包装了。更提升了一个档次。而且我的“战略”也是做品牌，我的品牌已经领先做出了一定“影响”，后期的跟进容易得多。而且老产品一直有出货。‘
所以这点上，我的意思是你不要被淘宝打怕了，既然是做品牌，品牌肯定有别人不一样的东西。在外贸市场上，别人想要模仿你还没那么容易。大部分产品made in china,而你的竞争对手不再是chinese,而是国外的网络零售商，这点你永远比别人有优势，不是吗？
至少你合算的成本，你觉得不能赚钱。那是你忽视了我说的第三点，高利润是前提！！！！ 你以为你读懂是吧？ 好吧我告诉你，这利润要高到什么程度！至少要100%！ 多的200%-300% 都可能！
你或许要问，这样的产品存在么？ 你也做外贸你知道，walmart等零售商的售价一般是工厂FOB价格的3-4倍这个你懂吧！刨去物流，营运成本，这些大超市的利润也还可以把！50%？ 100%？ 这样的产品肯定存在啊！ 这又回到我的第一点： 产品开发是关键啊！
假如你有100%的利润，你再刨去你的推广成本，物流成本，运营费用，这利润是不是能出来呢？
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他们的说的都是一些大道理，对你没有帮助的，我经历过你的情况，加我qq1442669168 。我发过你的短信，上面有我的电话，可以联系我
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你就一2货！
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多謝分享，很感謝讲了这么多。
也能看得出来您是如何操盘的。
每一家的玩法可能都不一样，这个涉及到很多方面，自身优势（这个我现在深有体会，可能朋友的公司可以做到5-6000万，但是他可能都意识不到他自己有一些隐性的条件），市场切入时机，策略的匹配程度。每个行业的资金利用效率，利润率水平，行业生态都可能不一样。重要的是适合自己的就最好。
每一家的成功，都会有些看不见的前提，有些成功的模式是没有没有办法直接copy的。
开拓思路可以看得更远
找到最适合自己的路子，重新定位，可能是当下我最需要考虑的。
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来的都是朋友
都是来帮忙的，不是来打架的。
大家和气生财，呵呵。
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同意FOB MOON的经验，但有个前提，在自己网站上卖，产品周期比淘宝长得多，上EBAY和淘宝一样，竞争激烈
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因为老外，知识产权意思强的多，不会主动仿制你的产品，
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正解
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只看到工业胶水。。那东西出口想到麻烦，我是在做出口服务，这类东西基本不想接。一个费用多，出口略有风险，另一个真心特别麻烦，各种检证什么。。烦死人。好吧，我抱怨了一下
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老兄的思路很受启发啊，高人，值得学习
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天猫商城旗舰店？ 保证金要100W吧
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ls是高人 一语中的
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为什么我认识的几个做tmall的都还挺不错的呢。？我给你个指点：专心干好一件事，想法太多不好
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既然有这个经验那就坚持下去呀，从哪跌倒就从哪爬起来么，最难得的就是行业的经验了，支持你
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加油吧 坚持就是胜利啊
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布, 确实比一般人有想法。
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前面的建议都不错。。需要理解离岸香港公司欢迎交流。Q1328697811
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8楼的看法比较的能理解......
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前辈,请问B2C是自已建站吗? 能否分享下您的网站,让我们这些新手学习下? 谢谢
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是自己建站，好的网站是不拿来分享的哦，亲
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前辈,能否加您Q,详细请教下?
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好吧，加油
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在诚信匮乏的中国商场，
还是做现金来得保险，
我可以保证自己不欺骗别人，
但是我怎能保证我不被人家欺骗呢~
还是落到口袋来得实在，
我可以控制自己但是无法控制别人~~
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看到很多高人讨论，值得学习啊
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楼主，完成读完你的帖子。
其实现在的外贸形势都不怎么好，但是选好产品还是比做头。
你之前有天猫经验，另外国外的B2C形势你应该也有所了解，有前途。
你的失败原因不是方向问题，而是公司运营问题。你应该利用自己这三年的经验，继续走下去。
另外你也有天猫经验。
自己做b2c没成功，你可以借助第三方B2C平台做外贸，比如速卖通、ebay都行。他们的优势在于你不用去管客户来源，他们会帮整个平台做seo、sem优化。
饰品行业虽然竞争大，但是也是需求最大的行业，做饰品，盯紧欧美市场。
至于你说的paypal，开个国内的就好了，因为国内PP也可以提现到香港那边。
PP的自然增长率和外贸旺季一样，从6月到12月是你打翻身仗的最好机会。
欢迎交流！
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做B2C真是要钱砸啊~~
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"比如100块的商品，销售额到10万，要卖1000件，如果转化率是3%，那么3000的流量是不能少的。推广成本我们这个行业是30%的平均水平绕不开的，8%左右的物流成本，产品开发成本，产品成本，算算账吧。"
楼主分析的有道理。做独立b2c网站，最关键的是流量和转化率，现在国内b2c网站太多了，但赢利的不多，但流量和转化率都是需要钱去砸，京东为什么在b2c里面能独占鳌头，你看看满大街京东的广告，就知道京东砸了多少钱。这位朋友分析的有代理。找到高毛利的产品是关键，只要产品毛利高，就有钱来砸流量和转化率。
但问题是，现在的资讯如此发达，哪个产品毛利高，肯定一群人一窝蜂就进去做了，毛利肯定很快下来了。
现在在找高毛利产品的人太多太多了。。。。。。
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现在b2c也不是很好做，天猫动不动咋几十万，很多做外贸转内贸都做不下去
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LZ您好，paypal注册国内就可以了。paypal提现是可以电汇至香港或者国内银行账户的。咨询注册的话可以Q我
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哇，都是高人在讨论交流啊，看得我一愣一愣的，呵呵。
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没事，世界上只有两种人能够活的跟富有成功，第一种人：就是像你这种人敢闯，勇于拼搏，第二种人：就是不怕失败，从失败的经验中获取成功，只有这样的人才能越来越成功。
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我是一个国贸专业的学生，刚开始涉及到外贸领域，同时月家里不少外贸网站之类的论坛，但是还是不能弄清如何才能做起自己的外贸，听说SOHO也很好做但是不知道如何寻找买家跟卖家，注册了个阿里巴巴国际站，结果都是英文，哎怎么办呀，亲们，在论坛的各位哥哥姐姐可以交交我吗？
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呵呵，应该都是老手了吧
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虽然说话刻薄了点
谢谢你的建议。
有些情况
没有你说得那么不堪。
如果开篇说走回soho
有得罪之处
请多谅解。
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呵呵。
多谢你的建议，我还算是中国最早一批做外贸B2B的，阿里国际这边最早一批用户。
不过中间有5-6年，支付方式，平台运作方式与市场空间已经斗转星移。
再次回到福布，也获得很多通道的建议非常感谢。
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是的
现在圈钱的平台也不少
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十几年走过来，再回来看你送出的几句话：
颇有感概：
1）学成功经验的很难成功；因为各人吃饭各人饱，各人生死各人了，可以开眼界，是否跟着做，需要权衡。
2）失败才是最残酷也最可靠的老师，以前害怕失败，刻意回避失败；现在学会拥抱失败。
我身边做生意的朋友
有一开始做就一帆风顺，如鱼得水的
有几起几落，终成正果的
也有开始就遭遇重大挫折
也有讨个生活，慢慢熬着等待转机的
失败以后
再回过头来
看看
品品
琢磨
呵呵，扯远了。。。。
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你说这种情况我都经历过
平台不同，业务模式不同，经营手法完全不同
天猫3大环节：资金，团队，供应链
三个缺一不可，切入的行业也很重要
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平台只是工具
核心还是货源和客源
我那个时代还没有soho和半soho一说
那个时候叫炒单，电子行业比较多
一个做销售的，一个做采购的，信息对接的时候就可做
金额巨大还需要一家外贸公司参与
有点类似现在的半soho，不过现在更专业
现在的形势与以前不同了
不好给建议
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要是考虑外贸的话 ，我只想说你的推广的方式 还有你的平台的方向不对。要是有自己的网站，你有自己的渠道，而且是很首席这个行业了，最好是建立自己的网站，做推广让客户找上门来，而不是子啊什么速卖通之类的破b2b上发布信息，与国的大众商家做竞争。自己的网站，你是直接面对你的客户的，推广好了，就是源源不断的客户流和现金流了。内贸，本人不通，建议到此为止。
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高深啊啊有资源，东山再起会有时。
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楼主加油 呵呵 浙江采购工厂soho外贸群 共同努力就在237356602
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您说的很对。
这个其实也就是我现在比较头疼的。
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非常感谢。
这个建议非常重要。自建平台还是第三方平台选择确实需要拿捏。
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都是高人！
注LZ东山再起！
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注册香港离岸账号如何注册？
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坚持不懈 阳光总在风雨后
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