加拿大外贸
虽然我认同SOHO不是倒买倒卖,但是我觉得好的产品和好的供应商是非常重要的,如果客户看不中产品,那如何再继续你的良好服务呢?所以我想跟大家分享一下我开发产品和供应商的经验.第一,长期的积累. 之前在贸易公司工作了大半年,认识了很好的供应商.走的时候没有带走客户, 但是和供应商保持了联系, 他们也很爽快,说只要有单,谁跟他们做都一样. 我现在的三个新客户,买的都是这些供应商的产品.
第二,朋友的介绍. 因为一直都是从事外贸的工作,结识了很多同道上的朋友,大家经常互相交流供应商的情况.
第三,客户介绍.说起来有点怪怪的. 有一次碰到一个客户说找某一产品, 我就在附近找了一家工厂的产品报价给他,他收到报价后跟我说:”这个报价太高了, 我看你对这个产品的市场不是很了解,我在xx公司的报价比你的便宜很多,而且质量非常好…” 最后还发了这个工厂的报价表给我,呵呵, 这样,我就认识了这个供应商,后来发现质量真的不错,价格也相当好.
第四, B2B. 我是阿里巴巴的会员,这里就以阿里为例子.
众所周知,阿里的垃圾寻盘很多, 如果你想利用阿里找客户,除非你的产品符合以下某一条件,
1,偏门,但有潜力
2,大路货, 但是有新设计
3,大路货, 但是有足够低的价格,而且质量不会很差,因为大部分的客户下单前还是需要样品的.
如果你的产品不符合这些条件,我看你还是不要用阿里的好,免得浪费钱.
阿里经常发一些trade opportunity 过来, 比如说,我卖的是toaster oven, 那么阿里有可能把BBQ oven, microwave oven的公开询盘也发给我, 开始我觉得很烦, 因为大家都知道,这种群发询盘的成单机会少之又少. 但是我慢慢发现, 在2种情况下客户会发这种询盘,
1, 想用最短的时间得到某种产品的最低价格
2, 某一产品,市场上卖得很少,找不到供应商
如果你想做偏门的产品,第二种情况你可要好好珍惜了.不过不是说越偏门越好,只能说偏门,但有潜力.
现在我已经用这个方法开发了几个比较偏门的产品, 送出去两个样品,估计很快就有单了. 偏门的产品的好处是利润比较高, 呵呵.
补充一点.
第五,到每个地方出差或者旅游可以购买当地的投资地图,地图也分很多种,旅游地图,投资地图... 上面列有很多当地比较出名的供应商.
[ 本帖最后由 louise69158 于 2008-7-23 14:16 编辑 ]
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呵呵,说的很有道理,学习了
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帮顶!祝楼主财源广进.........
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更新了第五点
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帮楼主顶一下！楼主说得太实用了，不顶对不住看这个帖子！
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也是,看完就要顶下
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看了，学习了
顺便顶顶
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找供应商也是一门很大的学问啊......
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各位大侠如有头饰供应商资料，请提供。万分感谢！
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我想问下，LZ说的偏门的产品是不是指的是仿牌产品？
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学习了
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好贴~
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这个帖子非常不错。。。。拜读了。。。
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好贴！！
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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