加拿大外贸
本帖目录：1，厚积薄发。
2，“开发信神贴”---第78楼
3，待续。。。。。
亲爱的SOHO们，
为什么有的SOHO可以发展到成立外贸公司，取得进出口权，拥有员工上百人，年收入几千万？这么够SO呢？
而论坛里很多SOHO却哀声一片？生死两迷茫？为什么？
在做SOHO之前，你是不是从事外贸行业？不是，那你肯定也明白跨行如跨山的道理。
在做SOHO之前，你是不是在所谓的外贸公司上班？你在职的时候，你职位多少？你有多少客户资源？供应商资源？产品/技术等专业知识？
在做SOHO之前，你是不是在所谓的工厂上班？你从事外贸有多久？你的职位是多少？你手头掌握多少客户资源？对产品专业知识？业务能力？
如果你只是一个外贸行业的小混混：没有干多久，没有多少准客户或者潜在客户资源等，只是为了所谓的“自由”，青春中如火的热情：那么我们怎么可以奢求像别人一样纵横商场，玩转外贸呢？你也更明白，拔苗助长的滋味：以前没有的你需要时间或者精力补回来。所以你需要用你廉价的时间拼命的在网上注册免费的B2B/大海捞针般的找客户资源。所以你手头的客户很少，订单很小，客户流失严重，工厂不配合等。就这样子来回中，岁月如风沙，吹皱了脸庞。（这样做SOHO的实质真的不是卖产品，卖自己，而是卖自己看似宝贵，却又最廉价的东西---时间）
但是如果你从事外贸这行7～8年，公司之中，你可以一人之下，万人之上，可以对公司的业务运筹帷幄。如果公司平台足够好，比如各种展会。你手头拥有了什么？久经沙场的历练，行业内数以千计的优质客户资源，此时的你在这个行业中，你的脸皮都比别人的值钱。
此时的你真的是该给我们在流失的岁月中不断风干的青春注入新鲜血液---事业。
此时的你真的是该会当凌绝顶，指画未来江山：
你是走SOHO之路，还是贸易公司之路，还是实业之路，还是兼有之？
你是走大批量订单为主，还是寄托于小订单？零售？还是兼有之？
你是走产品多元化，还是产品做专，做精，做强？还是兼有之？
你是走工厂供应商多元化，还是以和固定的工厂共同合作，一起成长？
SOHO精英群 欢迎你来探讨！
[ 本帖最后由 snake2659 于 2013-7-20 10:04 编辑 ]
评论
分析不到之处，请指正！
评论
这是来写啥的腻··
评论
我们是做Ｕ盘的工厂，有需要的话可以联系 ＱＱ 32231543 skype: usbzzm 谢谢
评论
为什么很多SOHO那么艰难？为什么有的人可以做到成立外贸公司，有进出口权，员工上百人，年收入几千万？起点不同，选择的发展之路不同！具体的可以进群探讨：4407343
评论
年收入几千万 应该不是soho了 肯定有实体公司了。。。
评论
从SOHO起步，做到实体公司！！！
评论
很有道理。我们是否底气充足，有成败皆坦然和越挫越勇的霸气。
而不是全靠运气支撑，然后云云度日。想着比打工好就坚持着。我们还是需要志远，为职业，不只是为生活。
评论
但是如果你从事外贸这行7～8年，公司之中，你可以一人之下，万人之上，可以对公司的业务运筹帷幄。如果公司平台足够好，比如各种展会。你手头拥有了什么？久经沙场的历练，行业内数以千计的优质客户资源，此时的你在这个行业中，你的脸皮都比别人的值钱。
此时的你真的是该给我们在流失的岁月中不断风干的青春注入新鲜血液---事业。
此时的你真的是该会当凌绝顶，指画未来江山：
你是走SOHO之路，还是贸易公司之路，还是实业之路，还是兼有之？
你是走大批量订单为主，还是寄托于小订单？零售？还是兼有之？
你是走产品多元化，还是产品做专，做精，做强？还是兼有之？
你是走工厂供应商多元化，还是以和固定的工厂共同合作，一起成长？
听到了难得的霸气。顶一下。
评论
楼主说的啊，很中肯的话，支持。丢给我们这些新手们无尽的思考。。。
评论
你可以发公司信息/产品信息给我的QQ邮箱
评论
呵呵，年收入几千万，就不是SOHO了，可以开外贸公司或者工厂。。。。。。。。。。。。。
评论
非常支持楼主，如果做SOHO没有终极目标，又何必做呢？就为了所谓的自由和轻松？在下以为，做SOHO是为了事业而SOHO,为了将来而SOHO，做SOHO的人必须把SOHO当作事业来做，不然得到的未必要在公司里得到的多！
评论
LZ好犀利！
做外贸也是做生意，根基不稳如何求得高楼百栋...
评论
好深刻 ！犀利 但是做几千万 那还是SOHO ?
评论
相当无聊，看来楼主也是蛋疼之人
评论
霸气。。。但在公司耗个7-8年也许就没有了那种干劲了吧
评论
SOHO, 要的是耐心 还有恒心。。
评论
从一个新手成长为一个老手，需要多久？要不要3年？从一个外贸老手成长为干练的主管，需要多久？要不要2～3年？然后会遇到一个发展瓶颈期及思想斗争期？
有追求的人，从来不会停止追求的脚步。又何谈没有了干劲？
评论
！
评论
soho精英群主的发言
值得学习和思考
评论
一看楼主就是个新手，还是那种很心急赚大钱的人·呵呵
评论
看了标题就不想看上去。写得不切实际呀。几千万，谈何容易。
评论
年收入几千万，利润率还不到十个点，有什么用？一票货出问题，好几年的收入都赔上，有什么意思？
评论
不管怎么样能不能成功其实最重要的还是自己的努力 当然方法也很重要！
评论
数字举例：
参加广交会，每次可以拿到名片几百个（比如300），7年2100个。这些客户中，你能否做成至少5个准客户呢？况且潜在客户也可以不断的转到准客户（当然你也别和我较真：老客户也会流失）。展会的客户实力肯定不是只下几百美金的订单。我们行业为例：MOQ基本上是一个小柜，货值至少50万人民币，返单频率基本上1.5月/次。利润率按照最低的来算5%（含退税+差价）。那么你认为一年可以做多少笔订单，一年可以挣到多少呢？
”厚积“--------薄发“
评论
一句话，要打好基础
评论
很多决定做SOHO的原因都是：如果他自己在外面找工厂做利润比他提成多10几倍。为什么不去自己开公司做呢？但是却忽略了一点:在公司和工厂里上班，你的错误，你的教训，有老板雄厚的实力给你埋单。一次，两次，多次？这些宝贵的经验还不足以让你老练到如何去规避风险吗？ （当然别和我较真：损失的钱，老板让我赔。如何的把责任转嫁到客户和公司，这也是能力问题。）除非人生的发展之路，你错过了一段，现在需要重头再走！
挣钱是自己的本事，赔钱也是自己的本事，如何的只挣钱不赔钱，是最大的本事。----厚积薄发！
[ 本帖最后由 snake2659 于 2013-5-14 10:25 编辑 ]
评论
挣钱不积极，脑子有问题！加油，挣钱，挣大钱，大大的！
[ 本帖最后由 snake2659 于 2013-5-14 10:28 编辑 ]
不是所有的石头都能成天上星光灿烂的星星，也不是所有的石头都不可以成为星星。也许你就是未来那闪亮的一颗！
评论
非常支持楼主..有这个心不错~
评论
沉默，，，思考！！！！！！！！！！！
评论
发不发展得起来看个人心态，有些人小富即安，有些人就是一个混着玩。能做SOHO，一来是不想受到公司的束缚，二来是给自己一个自由成长的空间。看起来很美丽，实际上能入门，最多就混个温饱，比当时在公司还累。好听点是SOHO,难听点，就是个体户，和摆地摊的差不多。有时候，有个大客户让你做，自己能力又不足，做好了，累死了。做坏了，哭死了。还是一句话，有多大的头带多大的帽子。SOHO为了什么，自己得清楚。没有那种翘着二郎腿，敲敲键盘就能高枕无忧的主。
评论
佩服！只能说楼主内功深厚，武林高人！
评论
几千万的还叫soho吗？ 感觉是做群的广告
评论
评论
好想法，期待ing
评论
支持支持！@！~~~
评论
厚积薄发+运筹帷幄之中---------决胜千里之外！
不好意思太多人加我QQ了。
评论
不错，有想法
评论
评论
哪有那么好做
评论
回复 #36 dy2009 的帖子
厚积薄发+运筹帷幄之中---------决胜千里之外！
评论
没有容易的事情,年轻的时候要踏踏实实的工作和积累资源，走路还没稳就想着飞的自然会哀嚎遍野了
评论
说得好
评论
外贸公司有几个大的？还不是小薇公司居多，老板一年还赚不了上百万，你干七八年收入总超不过老板吧？
市场经济就是要能容得下大公司 也能让小公司生存，个个都市精英，谁去干脏活累活？
评论
非常到位的点评!
评论
snake你可以的哦·~
评论
危楼百尺高,星辰手可摘！！！欲穷千里目，更上一层楼！！ ！[qq]313424439[/qq]
[ 本帖最后由 snake2659 于 2013-5-25 10:46 编辑 ]
评论
论坛里苍龙卧虎，没有什么不可能的。不可能的是因为起点低。我群里都有几个百万富翁！
评论
楼主的思路清晰，受教了！
我已经SOHO了，但是还在慢慢摸索中，希望楼主能给我指条明路呀……
评论
其实 你就是说一个大家都知道的道理！
谁不知道 手里客户资源多更好做？
谁不懂，需要稳定工厂配合，需要专业知识丰富更容易拿单？
可具备以上条件，也是需要时间的。从新手业务一点一点积累，没有5年时间，很难具备以上的条件。
假如你前六个月 接不到单，很可能被公司直接开除了，可能连积累的机会都没有。
等你各方面条件都具备了，再去干自由职业，我想你也30岁出头了。又要面临结婚买房的压力，你有那个经济条件去做吗？
如果你继续等下去，马上孩子出生了，又要增加很大压力，你就更没精力 没时间，没经济条件去做了。
如此推算下去，你想创业 只能等60岁以后了。
一辈子沦落为打工仔的命运！
我认为贵在执行力，想到了 立刻就行动。不要迟疑，不要前怕狼后怕虎。机会不等人！
08年那会创业，和现在创业，面临的压力和市场经济环境，就完全不同了。
创业要趁早，不要等你什么都具备再去干，可能一辈子也无法等到那一天。
评论
1,如果6个试用期接不到单，做SOHO难道就业务能力变强了？可以接到订单了？我以前对我手下要求的是：3个月试用期。难道你自己做SOHO，积累不需要时间吗？或许很长。就像我们去第18层楼，一边是有钱人提供的电梯 ；另外一边需要自己一个阶梯一个阶梯的爬；孰优孰劣呢？
2，发展到打工皇帝也就不愁结婚/买房/买车/甚至怕生娃了。
执行力：羽翼未丰的小鸟和一只丰翼的鸟，哪一个飞的更高，更远，更快？
我相信 一句话：人生没有捷径，你错过的路，你早晚要重新走一遍。所以很多SOHO现在需要大海捞针般的积累客户资源等等。。。
创业时间/成功：这个社会不缺少美，只是缺少发现美的眼睛。这个社会不缺少赚钱的生意，只是缺少去发现这个机会的”眼睛“.
比如昨天我qq群里的一个朋友聊起：深港贸易套利:1亿本金,转几个来回赚到5亿。为什么我们就不能赚到呢？我们有没有这种实力/高度和社会资源？
评论
楼主的分析给人很多启发...正在徘徊在是否要SOHO呢 ..
评论
上面有位TX说得对，心态很重要。
你想走多远并且自信能走多远，才能决定你会走多远。
能走多远的人不是没有，但还是看你想走多远。
评论
我的经历很简单：大学毕业-工厂业务-业务经理------SOHO。
我的SOHO之路很简单：挂靠一家工厂+虚拟公司名+印章+离岸帐户+无线固话+大量的客户资源。
付款方式：TT(前TT，或者后TT)；LC;DP 等等。
发展目标：具有实力的进出口公司+数个中小型工厂。
[ 本帖最后由 snake2659 于 2013-6-10 12:20 编辑 ]
评论
我的SOHO之路很简单：挂靠一家工厂+虚拟公司名+印章+离岸帐户+无线固话+大量的客户资源。
一看就不靠谱
评论
Then,come over！！！
漏洞百出：
你用虚拟公司做什么用？既不能接收外汇，也不能用来出口，只能说明你的人品。
挂靠一家工厂，工厂不是贸易公司，难道你所有产品几千万都这家工厂生产的，提单上的shipper 是工厂， 退税的 是工厂，你只是中间商，拿佣金？
95%的业务是通过邮件吧？
无绳固话什么意思？难道夜里客户也要电话确定。
大量的客户资源都是 挂靠的工厂生产的 ， 你太NB了； 客户也太NC了吧。
评论
无语
[ 本帖最后由 SOHO520 于 2013-6-11 15:01 编辑 ]
评论
虚拟公司名/注册公司名：黑猫和白猫，能逮住老鼠的就是好猫，就是实力！实力来自于哪里？来自于选择的道路是否适合自己，来自于自身业务的厚度/力度以及产品的竞争力！虚拟公司名只是英文名称中对个人另一“神化”而已。
（当然什么时候注册公司名是一个时间问题。但是摆在SOHO面前这些选择：不该上的，坚决不能上，该上可不上的，坚决不能上；该上必须上的，必须要上）
人品：现代商业社会，人品值几个钱？竞争力才有说话权：开发客户力/订单成交力/风险控制力/客户持续维持力等！我的人品不值钱，但是我可以做到1，参加展会，工厂出钱。2，客户从来不问我的公司是否注册过，照样订单不断。3，我的代理费只需要3分钱/美金。
几千万的产品：我做贸易，我要做的是精，专，强及市场占有率。所以我的产品线不多，所以我的供应商也不多。也就一家。但是这个老板却有两家工厂-有两种很接近的产品。一笔订单总额可以达到上百万。一个月千万很正常。
（只是SOHO之路走的不同而已。不需用自己的标准去横量和要求别人。但是可以列出自己的故事供大家饭后扯谈。）
提单上的SHIPPER：SHIPPER可以写工厂，也可以写朋友的公司，也可以利用代理公司的名字，也可以自己的虚拟公司名，甚至随便写个公司名（避免海关数据出卖自己的商业机密）。（当然不要较真，信用证要用×××公司等。）
退税：合作模式是：我贸易+工厂生产。我负责市场如何推广，营销/接单，出货/退税/把控风险等。
95%的业务是否靠邮件：具体占比，不好说。我喜欢邮件这种方便/经济/清楚的沟通方式，当然更认为电话推销在外贸生意中更占先机。中西结合，疗效会更好！
无线固话：好处不仅仅在于一个月几千的免费通话，更重要功能是：当客户打电话过来，可以转接到你的手机上。
NB:黄岩岛不是靠风吹下来的。NC:客户对任何人面前，他都是一堵墙（心理防守）。但是一旦你找到并打开其心理的窗户就可以面对大海，春暖花开！
评论
谈获利大小，最大就是国家了，每一秒的收入，比我们普通人几辈子赚的 还多。说那些虚的没意思，就是自己手里掌握多少资源，做多大生意。
没人有什么捷径，做业务就是99%的努力，加1%的运气。但现在普遍是1%大于99%。 机遇占有决定性作用。
我坚持是提早单干最好！只要自己做，那怕赚的比打工少，也是暂时的。将来必定会成功。
你说的打工皇帝，我想我是没希望了，没关系 当不了公务员，没学历 做不了外企高管，更没技术，也成不了企业骨干。
评论
老哥，这个 你说的“无线固话：好处不仅仅在于一个月几千的免费通话，” 一个月几千的免费通话具体是哪个套餐啊？？
评论
呵呵 还真有跟着讨论的
评论
无线固话，我办理的是这个。http://www.gz106688.com/a/chanpinzhongxin/2012/0815/23.html
144元套餐，包含1200分钟电话。供你参考。信号也非常好。
评论
世界上没有两片相同的树叶。
评论
楼主油菜花 霸气侧漏 灰常喜欢
评论
整个一废话连篇，还都说有理，大话套话都会说。
评论
吃不到（品不透）的：葡萄是酸的；
看不到的：葡萄是真酸的；
没有吃过的：葡萄可以酸掉大牙！
[ 本帖最后由 snake2659 于 2013-6-28 16:15 编辑 ]
评论
其实很赞同楼主说的，想到就去做，即使装个头破血流，你牺牲的也就只是几年的青春和上班几年预期的固定收入，我们依然还年轻，没有什么输不起的
评论
哈哈
评论
为啥开战了呀？和谐相处呀！
评论
外贸纯soho群 43126479
注意：此群非我们官方外贸SOHO精英群。
评论
支持你的看法
评论
以下是SOHO精英群聊天精华部分，供大家参考：
其实我们缺少的不是方向：因为我们知道，做生意，要有客户；
其实我们缺少的也不是客户信息：相信你手里已经海搜了几百上千的客户资源；
其实我们缺少的也不是努力：相信没有人可以比我们更努力：我们正在拼命的给客户一遍又一遍的发邮件，一个又一个的注册和更新B2B网站，不断做SEO优化等。
可是为什么我们没有客户呢：除不知：遍地撒网以至于无网可撒；处处留情以至于无情可留。
我们缺少什么呢？
山其实永远在那里，客户其实也在那里，不论你爱和不爱都在那里，我们缺少的其实只是需要选定目标，准备好耐心和技巧和雄心去征服。
（客户信息不在于几千几万，没有人可以做那么多。我们的精力如此有限，以至于10几个客户就够我们吃香的和辣的了。所以要筛选出重点客户）。
征服客户第一步：开发信之“探底”。
开发信的作用：开发信不是打水漂；也不是去欣赏有几朵水朵，去激情一下自己平静如玻璃的湖面来填补一下空白的内心。
开发信的作用：也不是伸手摘桃。那么容易。
开发信的作用应该是一个石头，扔进水里，去探一下水的深浅---探底。
客户为什么不给我们下单：我们对于客户了解了多少？
你知道不知道哪个客户采购我们的产品？
你有没有深入的了解对方（对方的政经环境？对方的规模实力？对方的市场层次及定位？对方的产品构成及价格？对方的付款方式?对方的生意模式？对方的人事架构等？）
如果你不知：
请做最简单的事：找块石头，试试！
开发信的例子有千有万；我只独爱于一朵：靠思考/厚度产生的思想火花：在此举一例供大家参考（如果想知道更多，请加QQ详聊)：
One customer placed big orders to us.And our purchasing cost can be much cheaper.Do you have some plan to order some qty?If so,let me know if i can give you same good price.
我相信商人逐利就如同狗改不了吃屎一样。收到这封邮件的客户没有几个可以抗拒得了。
其实我们SOHO人没有什么悲哀，SOHO人不只是仅拥有一份孤独，一杯苦酒，一室？一电话？一桌？一椅？一床?我们其实是翱翔在自由天空的神鸟。我们SOHO人不是工厂，但是全天下的工厂都可以供我们选择；我们SOHO人不生产产品，但是全天下的产品都可以供我们去推销。工厂花开多枝，总有客户钟爱的一朵。我们需要做的其实就是靠我们的纤纤拈花指让工厂和客户结秦晋之好。
也许，如果真的可以，上帝能给我们一个支点，我们真的可以撬动地球。
你的回复，是我们SOHO精英群继续分享的动力！！！
[ 本帖最后由 snake2659 于 2013-7-20 10:03 编辑 ]
评论
开发信很不一般，我要去试试了，谢了！
评论
再来一个进一步的分析，这是个技术活啊
评论
开发信分析：
广东--电子---EST 12:55:13
A哥的开发信是真的有效果，我发了几封，还真回复了几个，有一个现在要报价，要大力宣传他的开发信啊
牛-健材-青岛 14:48:36
这个出发点就是利诱客户是不
大熊-汽配-浙江 14:49:26
探底！！ 呵呵
牛-健材-青岛 14:50:25
这个能探出什么来，大家分析分析
牛-健材-青岛 14:50:45
如果量大，给了价格优惠，看看客户能给多少的量？
大熊-汽配-浙江 14:54:00
其实我感觉你说利诱也没错， 针对一些以前开发过的客户 跟他们说我们这边这个玩意卖的挺好 关键是价格好低哦 要不要你也来爽一把？
A-广州14:55:28
能探什么？把潜水的拉出来 看看是鱼还是虾米。是大鱼还是小鱼。
牛-健材-青岛15:05:14
给的是大货的价格，看看这么低的价位客户能给多少量？
给客户的说有大订单，觉得咱也是有规模的，不是小作坊？
A-广州15:09:54
big order:实力和规模（让客户放心，另外也是运用的羊群的从众效应） competitive price:就是钓鱼了。
A-广州15:10:35
如果做我们产品的客户，平时很多邮件对方不回，不知道对方有没有收到 做什么产品，实力多少等等 就可以用这封邮件去探底
女包—广州15:11:28
A-广州15:12:14
还有进一步的好处就是：比如5个客户有意向下订单，那么你可以把5个客户的订单在一起就打包去做。价格优势也就出来了
A-广州15:12:23
这是理想状态
A-广州15:13:08
不理想状态是：客户对你有件感兴趣就会问你要价格，看你的价格如何。
Cindy-鞋子-泉州 15:13:11
A-广州15:13:34
这样最初的目的打到了：你收集到最真实的客户信息。下一步如何挖过来才是最重要的。
花姐-电子-深圳 15:13:44
A-广州 15:13:50
下一步如何去攻的问题了
A-广州 15:14:02
山永远在，怎么样爬上去。。。。。
花姐-电子-深圳15:14:01
开发信的标题怎么写比较好了?
A-广州15:14:22
直接用：Re：Re:产品 order
牛-健材-青岛15:14:29
这是个技巧
花姐-电子-深圳 15:14:49
可以试一下,哈哈
牛-健材-青岛15:14:53
漫天撒网和分析研究 效果还是不一样的
大熊-汽配-浙江15:14:59
re re 这个有点欺骗的感觉
牛-健材-青岛 15:15:10
策略
花姐-电子-深圳15:15:15
就是要把客户骗过来呀
花姐-电子-深圳15:15:25
好多钓鱼的还PAYMENT的了
牛-健材-青岛15:15:41
我这以支部大会分析
A-广州15:16:34
big这个词要用具体的数字 才具有舒服力
A-广州15:17:09
要根据行业的一般采购量基础上 虚加几倍的数额 才具有说服力
A-广州15:17:51
关于价格 也要根据市场行情来调低价格 才具有支点撬动地球的作用
牛-健材-青岛 15:19:40
如果客户给的量很小呢
牛-健材-青岛 15:20:01
这可以探出什么底，得到什么信息
A-广州 15:20:35
那就知道客户的实力了
A-广州15:20:53
你的价格可以高 那就要咬牙 坚持你的质量好了；
A-广州15:21:19
质量标准不一，价格也不一样
A-广州 15:21:35
你的价格好 是建立在更好质量的基础之上的更优的价格
A-广州15:22:13
但是最基本的效果你达到了：知道了这个客户的底了
A-广州 15:22:19
以后保持联系就行了
A-广州15:22:46
毕竟你的Big order 这个词已经给客户很深的印象/
如果客户价格或者有其他的要求，你做不了，你就去找其他供应商。（这就是：工厂花开多枝，总有客户钟爱的一朵。我们需要做的其实就是靠我们的拈花指让工厂和客户结秦晋之好）。
西施-家电-中山15:23:43
我也试试
你的“认可”和“回复”支持是我们SOHO精英群继续分享的动力！
评论
我顶一个 snake牛人
评论
作为新人一个，好东西一定要顶才行！
评论
有用，顶起来。
评论
看了楼主所有贴，基本每帖都讲群如何如何，如果不是直接分享而是为群招人，这个不合适，关闭
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·中文新闻 2024 年 HSC 成绩：北悉尼男子高中连续排名第一
·中文新闻 2024 年 HSC 成绩：新南威尔士州顶尖学校排名