加拿大外贸
2009年毕业后在公司上班三年。从2012年10月份开始SOHO，到现在已经十个月了。这十个月，物质上面的收获很少，主要是自己工作上的成长。刚开始SOHO很难，因为我换了新的行业，没有客户积累，没有工厂积累。对产品知识一无所知。这导致我即使找到了目标客户，由于对产品不专业，对报价拿捏不准，错失很多机会。
做SOHO出单远比我想象中难。在谷歌上找了上千个客户，寄出样品的只有六个，真正做成订单的只有两个，另外两个说在未来一段时间会考虑下单。
其中一个开发成功的客户，已经下了三个订单，但是金额都不大。第三个订单还因为质量问题提出索赔，我已经答应了索赔金额，在第四个订单中扣除，这意味着第四个订单我肯定没有钱赚，甚至亏损。
4月份的时候迫于开发客户的压力，下狠心做了阿里巴巴，但是感觉效果很不好，在上面询价的客户由于厂家竞争太激烈我一个SOHO很难做下来。我想除了竞争激烈，做不下客户还有我自身的原因，我对产品的熟悉程度没有其他公司的业务员好，由于只有一个合作供应商，报价对比也做的不好。对产品不熟悉和报价慢等原因，平台开通4个月都还没有成单。这个投资我觉得很失败，但是也并非一无是处，天天上阿里巴巴让我更了解同行的情况，在平台上写产品描述的同时也对产品更加熟悉。当然处理图片的技能也是突飞猛进。
SOHO阶段，做网站，办离岸公司账户，做平台，找客户，走国际快递，海运出口，找货代，找供应商，验货，等等这一切都亲力亲为，让我能以一个经营者的角度考虑问题，非常在意成本控制，而不是在公司时光顾着自己的一亩三分地，只要接了单就万事大吉。
SOHO阶段不用朝九晚五，自由安排时间，身体状况比上班时好了很多，睡的多，傍晚悠闲的散步，每天晚上做好护肤工作，看电影逛街时间都比以前多了。准备以后每星期都出去走走看看，不管生活境遇是否如意，都要尽量让自己保持心情愉快。任你风起云涌，我自岿然不动。
这十个月下来，感觉自己总体的SOHO之路并不成功，订单接的少，利润也少，自己一直在吃老本，生活压力是有的。我能感受到父母对我SOHO的不看好，他们觉得我十个月没做出多少成绩，我并不适合做这个，委婉的提出让我去上班。但是我心里是不想妥协的，我还想给自己再多一点时间，去试一试。
尽管我嘴上让父母不要操心，但我知道路漫漫其修远兮，要做好长期努力的准备。心里当然很想加快发展摆脱这个订单贫瘠的SOHO初级阶段，但是只有等待，付出。
最近是欧洲的假期，客户反馈也比较平淡，我空闲的时间很多，但是不想太荒废，所以最近想打理一个淘宝网站，希望福友有空能帮我看看网站的问题，不甚感激。
希望福友们能多指点自己，多交流。我也会不定期的分享自己的SOHO经验。
祝大家暑期快乐!
[ 本帖最后由 mazy 于 2013-7-25 12:43 编辑 ]
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看完你写的, 觉得特别理解你.
而且SOHO前期的实际情况也确实如你所说, 除了业务方面, 还有家人反应等, 是这样...
我有时候也会去反思, 我们到底为何选择了SOHO这条路, 即便每每痛苦煎熬的时刻再来思考这个问题, 仍然得出同样的结论, 我想SOHO.
都加油!
[ 本帖最后由 aifeieryan 于 2013-7-25 12:53 编辑 ]
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我是外贸新手 刚入行1个月 准备辞职了 挺佩服你们这些能做好多年的
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lz有勇气有毅力有能力，相信能成功
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我跟楼主情况差不多，也是去年10月份开始做soho，我也只有两个客户，而且都没有利润，都是我贴钱在做的，一个客户要求索赔的我都不知道贴了多少钱了，我现在老本也吃完了，确实比较纠结，虽说自由时间多，可是一想到没有客户没钱赚，心里压力倍增，长期这样下去也不是办法？哎，，
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有淘宝交流栏目：http://bbs.shanghai.com/forum-219-1.html
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我认为做很多事要想有成绩，坚持是很重要的。
Lz现在已经有点小成绩了 相信以后会有更多客户和订单的，万事开头难嘛。
加油！
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是得想办法, 至少先别赔钱
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其实感觉没必要非要限定走那条路，只是觉得尽力走好每一步便好。感觉前面的每一步都影响或决定着未来的方向。加油
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从零起步 做成你这样 还不错的， 不要与那些有老客户带出来的SOHO比。 再坚持坚持。将来回过头来看，在困境中那种执着 那种坚持更值得回味。
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理解楼主的心情，soho需要坚持，没事可以加群 323 95 457 9，一起分享交流，里面也有很多实用外贸软件 最新的广交会数据，免费分享
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加油把，都不是很容易··· 这东西有时候还真得看运气
[ 本帖最后由 林胜 于 2013-7-25 15:45 编辑 ]
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楼主加油
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LZ坚持的很不容易。加油！
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楼主是做什么产品的呢？
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