加拿大外贸
看了这么多帖子。我心寒呀。。。。 怎么这么多人做soho了。我在贸易工作做了近4年，而且我是偏技术，跟工厂打交道多。外销也做过几个单子。我感觉我在我们公司，是最懂产品的一个了。好多同事，有问题就推到技术部来，有图纸我给看，有技术英语我给翻译。说实话，他们的水平真的很一般的，除了英语比我好而已。我有时候想，客户为什么要跟你合作？
1. 服务好，及时回复客户的邮件，及时安排相关单据等等，包括交货期，货运等。
2. 产品好。
3. 价格低廉。
4. 专业性。
5. 配货。就是杂货铺。
现在客户都是很厉害的，如果你不专业，很难做的。好像我现在看工厂一样，一眼就能看出来水平如何。有时候讨论个问题，讨论个材料，他们都不知道的。国外客户其实一样想，当他碰到什么问题的时候，你不能及时的回答，这是你的专业性吗？你相信工厂吗？现在很多工厂的技术力量根本不过关的，特别是中小型企业。他们基本就是照着葫芦画瓢，管理跟不上，成本不下来，服务乱七八糟，交货期一拖再拖，他们唯一降低成本的方法，就是以次充好，用差的材料，减少工序，用差的包装。做的时间长了，都能碰到吧。。。。。
但凭着创业的激情，是远远不够的。
请讨论一下，什么样子来做soho比较合适呢？
我感觉，首先要懂产品，不能让工厂牵着鼻子走，至少我们可以知道产品的区别，这样我们才能告诉客户，我们究竟卖的什么。现在这个市场，鱼龙混杂，技术是首要的。客户不会因为你英语差点，就不合作的。给他良好的印象，我们在这个产品上是专家。。。。
请跟帖子。。。。thanks,呵呵，如果我说的对。给偶加个分呀。。。。。。。。。。。o(∩_∩)o...哈哈
[ 本帖最后由 uangle 于 2009-3-20 10:44 编辑 ]
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说的不错。。。产品知识很重要。。。但是不是唯一因素。。。
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但是最重要的。。。。。。呵呵。不客气的说，大多做外贸的，自己都不了解自己的产品。
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恩是的。产品知识很重要。顶下。
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的确如此···我要多了解了解产品···
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所得很好哦.这是最基本的.做一个产品需要要花时间去熟悉.杂货不是每个人都能做的.
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呵呵..都SOHO了..可有几个做成功的呢...
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那么请问:如何才能快速 有效地了解某种产品呢?或者有可以自荐的工厂啊
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醍醐灌顶啊！
谢谢LZ。看来至少我的方向偏了。。。。。。。。。
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不只是soho，很多外贸业务也不了解自己的产品的。只能说不了解产品不如了解产品有优势，但不了解产品也还是可以接单的。
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请找到一家好的工厂先吧,不熟的,不配合的,不了解的,不诚实的,说大话的,脏的,乱的,每天找不到人的,回答问题不及时的,要到处问人的,你都不要跟他合作,否则你就会在出问题是非常被动....
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仅仅懂产品还是不够的，还要了解这个产品在国际市场和国内市场的价位状况，以及原材料的价位。
这样你才能应付客户的讨价还价，才知道怎么去说服客户接受你的价格！
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是啊啊，开始不好干，只要你摸透了门道就该知道如何走下去了。
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毫不客气地说。
你的思维方式灰常灰常有问题！！！！
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说的很有道理，不过有点卖弄。
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