加拿大外贸
最近一直在潜水 看了大家的帖子 感觉同类人在一起真是其乐融融啊 不过感觉都还是有点遮掩的感觉 很多细节可能是由于身份保密或者隐私的关系并没有透露给大家 我现在也来说说自己的SOHO历程吧 权当给论坛加个新帖子而已我以前在深圳一家小服装公司上班 公司其实是家里人开的 我只是挂名的经理 公司并没有出口权 我每天的工作完全跟外贸扯不上边 尝试过做阿里巴巴平台和淘宝 但是服装的话实在是操作太复杂 当时公司主要做的是批发和加工 在阿里巴巴和淘宝上只是尝试而已 给我的支持相当少 我感觉很辛苦 很难撑下去
大学里我的专业是外语 不过是日语 英语只是辅修 四级水平 各位大侠莫见笑~
当时公司主要是接香港公司的订单 是合作很多年的老客户了 香港的那家公司其实只是个贸易公司 他接了老外的单 然后找我们生产而已 利润的大头都给他们拿走了 我们只是挣辛苦钱 拿个加工费而已 我也就一直在琢磨要怎样跳过贸易公司 直接联系上外国客户
我的同学和身边的朋友也都是学外语出身的 大部分都是从事外贸行业 有一次一个朋友给我介绍了一个要采购服装的外国客户 于是我就给对方法邮件过去 询问他的具体采购意向
可能是因为朋友介绍的缘故 客户觉得我的身份真实可信 于是给我回了邮件 但是只是普通的应付而已 顺便询问了我一些服装方面的问题 这些当然我是不在话下了 诚恳地给他去了第二封信 如此一来二往 客户的底细我也知道了 原来这个客户只不过是开服装店的 而且是一个小店 需要给他自己的店铺采购服装而已 并没有什么大订单 大家看到这里是不是觉得没有什么搞头？
不过那个时候我还是觉得不应该放弃 虽然是小单 但从做生意的角度讲 再小的订单背后都暗藏着机会 我觉得我应该从帮他采购开始转型 先当做兼职来做吧
我给他推荐了淘宝这个网站 我认为他既然是采购零散的服装的话 淘宝是最好的选择了 款式和价格他都能看到 而且很便宜 客户也很喜欢淘宝这个网站 因为淘宝就是完全的复制Ebay嘛 客户很容易上手的 虽然是中文的 但是客户认识阿拉伯数字的价格 看得见图片就行了 实在有疑问他就直接调用浏览器的Google translate tool
这样的操作很透明 客户很放心 钱的话他都是打进我的私人账户 由我付款 而且我要帮他收快递 查验质量 打包 发货给他的货代 我只按最终的成交金额收取佣金 至于佣金是几个点 这个就不方便透露了 见谅~
由于是自己家的公司 我上班时间做什么都没有人会有意见的 只不过这样的工作很繁琐 我每天就是不停地收快递 拆包验货 再重新打包 如此做了几个月 第一个月佣金收入RMB2000+， 第二个月1200+， 第三个月6000+， 第四个月8000+
第三个月能拿到6000+是有原因的 淘宝的衣服虽然价格客户都知道 但是在同一家店里拿的衣服多的话你完全可以跟店家使劲砍价， 比如标价60的衣服 你砍到40 但是你可以跟客户说是50， business is business！ 这个相信大家都懂的 这样的价格给客户他也很满意了 数量有时是200、300的时候 那自己的利润也到手了 当然这全靠自己努力了 毕竟我自己是做服装的 什么衣服到底值什么价我知根知底
我跟这个客户往来了几个月 他还经常给我打电话 慢慢彼此就简直成了好朋友 无话不谈了 关系相当牢靠
后来金融危机公司转型 开始做销售 这样开始就不适合我在公司混了 我于是决定离开
没了工作我就待在家 继续给这个客户做采购 但是当时我考虑这样的采购收入不稳定 难以保证正常的生活 我还是想再找个工作 兼职做采购就行了 我也想过以同样的模式再开发几个客户 安心在家SOHO 但是父母不同意 他们很传统 觉得必须要进公司上班才算是正经职业 没办法 在家待了三个月待不住了 找了个新工作 又是进公司做行政 采购的工作也在同时进行 因为家里人的公司还在 快递的话都发到那有人帮我签收
在这段上班期间客户大量增加了一些非服装类的采购 比如体育器材 大型橱柜 数码产品 好多次都快满一个20GP的柜了 这让我很诧异 因为虽然之前这样非服装类的采购也有 但是数量很少 通常都是买几个样品之类的 现在突然增加我就有点忙不过来了
这时客户跟我说 其实服装只是他为他太太经营的服装店买的 他自己有自己的工作 是一个很大的公司的采购经理（客户是哪里人 做什么行业我也不方便透露， 盼理解）由于他人脉比较广 除了采购他自己公司的货物之外 很多朋友都委托他从中国代买东西 而他对我很信任 想让我从此就做他在中国的唯一代理 同时建议我辞去工作 专心做采购
呵呵 这个消息对我来说还是很突然的 不过我考虑了之后毅然辞掉了工作 原因如下：
1.上班五天七小时 严重占用了我完成采购的时间 而当时采购量很大 天天晚上要加班到很晚 太累 两者已经冲突了
2.上班拿固定工资 上升空间不大 而采购虽然不稳定 但是更有前景 我在上班期间做采购的收入已经是工资的3倍了
3.当时在公司上班很憋气 遇人不淑 小人难防啊 这是实话 同事间的勾心斗角很是让我恶心
于是在那公司上了四个月班后 我终于成了一个全职的SOHO了 至今为止做了一年多 服装嘛已经很久没有采购过了 所以不用那么繁琐那么累了 现在都是在做大件产品和数码类的 我跟这个客户合作非常良好 关系很铁 另外我复制了这样的模式 除了朋友给我介绍了新客户外 我自己也利用阿里巴巴开发了几个新的客户 目前感觉良好 这样的模式跟的很多SOHO都不太一样吧 我虽然没有挣很多钱 但是觉得这样的生活很自由很惬意 自己的时间完全由自己支配的感觉太Perfect了
至于开离岸公司的事 现在对我来说也不是很必要 首先客户信任我 一直都是用私人账户 或者Moneygram 西联太贵 只用过一次 自己的结汇额度完了就用家里人或者朋友的账户 都没有关系 另外遇到开发的新客户难以建立信任的时候 我的几个老客户都会帮我写推荐信给新客户 并且还把我们互通的邮件发给新客户看 这样的话要做下新客户就容易多了
我现在才刚刚步入正规 离成功太远了 最近看到想出来SOHO的人很多 说说我的切身体会吧 对各位有用的话就当个参考吧
1.出来做SOHO的时候最好有客户 从零开始的话很打击自信心的 出来的时候一定不要太盲目 连基本的生存都保证不了 谈何发展？
2.客户对我的信任都是建立在彼此的真诚上 所以 一定要诚恳 这是我的第一原则 我给客户的信息都是真实的个人资料 我从来不会说自己是什么公司 我就是以个人名义 就是SOHO
3.写邮件写开发信要真诚 别让人一看就知道是群发的 这让人一看就感觉是垃圾邮件 没诚意谁会回复你？ 所以请一定参考第二条
4.一个良好合作的货代是必须的 我的货代是我的同学 除了给我介绍了很多客户外 报关清关之类的问题帮我解决了无数 在此顺便表达一下感激之情 毕竟这么熟了 当面跟你说感谢大家多尴尬啊 哈哈
5.外语能力很重要 要不断地学习 我开始就是一个小四级水平 现在依然不怎么样 口语不很溜 但是说到写邮件 跟英语专业八级的比我也不畏惧了 每天都要用英语 每天都读读英语 功到自然成
6.自己做生意没有人给你发底薪的 所以 低谷的时候要坚持住 准确地判断未来会给你带来勇气的
这只是我个人的模式 仅供参考 貌似这也已经是我最近在看到的最长的帖子了 呵呵~
[ 本帖最后由 child_anson 于 2010-4-15 11:06 编辑 ]
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没想到是沙发
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佩服楼主 认同你的观点 没有客户做soho 难度很大啊
楼主我的MSN 是 [email protected] 可以和你请教一下吗？
[ 本帖最后由 yzhsale 于 2010-4-14 19:03 编辑 ]
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谢谢楼主，可楼主第一个客户是介绍过来的，而且楼主的身份也算是公司啊。如果普通SOHO一开始就说自己是单干的，而且和客户不认识的话，会很难操作的。
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可惜呀，我要出来的时候，手里却没有之前的客户
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很不错
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能写出这个贴子来，看的出LZ是个实在人
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LZ的业绩是偶然中有必然。
希望LZ继续分享。
祝LZ生意兴隆！
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一个良好合作的货代是必须的 我的货代是我的同学 除了给我介绍了很多客户外 报关清关之类的问题帮我解决了无数 在此顺便表达一下感激之情 毕竟这么熟了 当面跟你说感谢大家多尴尬啊 哈哈
你朋友做货代，跟你关系是很好，可是却把别人的客户告诉你了。。。。是不是没有了行业道德了？呵呵
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我跟你的有点相似哦，也有一些这样的客户，觉得做的好舒服，但是客户就是太小了点。他们都是自己做小生意的。希望我的客户也能你那么大就好了......
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不错，支持楼主！！！！！！！！！
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写的相当到位！ 我们有些相似的经历，但是我还没有楼主那么长。。加油~
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楼主好贴！
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个人到银行结汇的一年额度只有5万美金啊，楼主怎么搞的
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楼主的经验不错~~~我也是刚开始不久，经常受打击！楼主的起点真的是很好，有客户，有货代，羡慕ing
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顶下！
耀的就是这份自由！羡慕楼主
会加油的
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很佩服LZ啊！！参考
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感谢回帖
同学其实并不会去管客户采购的是什么 客户跟同学的合作关系只不过是指客户每次都是从她那里走货而已 而一旦熟知的客人哪天跟他提到要采购别的新的东西 需要她推荐一个值得信任的供应商或者代理商时 那显然她就是推荐我了
如果你也有做货代的朋友 那你应该多去把握这样的机会 毕竟货代手里的客户都是真材实料的买家
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感谢回帖
所以说最好要带客户出来做 手里有了客户再考虑全职SOHO 盲目地出来单干的话自己的压力会很大
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个人的额度完了以后 就用朋友的账户嘛 比如女朋友 呵呵呵
自己的结汇额度先留着 给那些新开发的客户预备 这样对方更能信任 对于老客户 已经很信任你的客户 就让他打到你朋友的账户吧
我自己现在用的是中行的本外币一本通 挺方便
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受多了打击就会反弹的啊 只要有希望有决心就坚持到底 自己也会在这样的过程中学会处理更多的状况 成长会很快
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好人遇到好客户，运气真好，很羡慕你SOHO的模式。
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楼主真的不错 把自己的经历写出来
最让我佩服我一点是 不象有些SOHO成功的 把成功夸大化
还建议大家不要盲目的出来 我觉得这点就很实在
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很不错 值得借鉴
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我项楼主下。。。。。
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感谢楼主的经验历程分享！
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LZ 帅呆！！！！！！！！！！！
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谢谢了 我们都才刚上路而已 真正成功的SOHO现在又哪里会有空来逛呢？ 是一个学习和提高的好地方
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不一样的经历 值得称赞！！！楼主真厉害啊
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恩是的，我现在也怕的是没有客户啊，我没有办法啊，展会又没有办法弄
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LZ不错的,我们现在成立专业的业务公司,让更多资源大家一起分享.不过是国内的 国外的资源是一样的.QQ:195579813 现在SOHO都是单独行事,这样什么事都要自己做 自然辛苦了 累了.专业接定单.利润是自己的.分工合作.
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楼主，你的运气是不是太好了点啊！怎么我发的没人理呢！
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关于展会 我也很尴尬 去不了 昨天朋友还打电话给我问我怎么不去 我就想 像我这样做SOHO的模式 没有自己的产品 去了瞎转悠也没有什么意思 最多给老外当当翻译了 还是算了
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楼主机遇太好了……佩服……
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你所谓的这种情况，非常少。一般的专业客户，不会让货代来推荐供应商的，货代根本就不懂产品。而且，很多指定货，老外一般是跟当地的代理联系，不会跟中国代理联系的。
我是比较担心的，货代把我们的客户信息透漏给相关的同行。
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帖子比较真实，楼主也很幸运，得到朋友的帮助，另外楼主的真实，也赢得了客户的认同，我觉得这点很重要。
谢谢楼主的经验，学习了
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楼主好强大啊，真的学到了
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楼主给人的感觉很真实，我觉得你做soho前，所有的潜在关系和条件都很好，你是比较幸运，当然为人也很重要，不然你也不会得到客人的信任和合作。继续努力！
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佩服一下，鼓励一下自己
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lz挺实在
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我客户把他国外office所需要的产品的list都发给我，然后叫我去帮他找，LZ你说我能不能把他发展成为我SOHO生涯的第一个客户呢。？给点意见哈
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最近忙了几天 然后五一玩了几天 感觉很久没有来了
请问是采购办公用品吗？
如果只是给他一个办公室采购的话数量还真的挺少的 我也拿过这样的list 里面包括打印机复印机 还有硒鼓 墨盒 A4纸 我找到了三家供应商给客户对比价格和质量 但是最终不了了之
我觉得艰难的一点就是很多他要的硒鼓和墨盒型号我们这很难找 因为很多型号国内没有
还接了个要A4纸的单 数量是一个柜 但是国内的价格做不下来 印尼那边都开价0.8美金一令了 我们很没优势 可惜了
加油试试吧 完全可以当做是一次真实的军事演习来对待 做成了自然最好 万一不是很理想 自己也学会了怎么去操作这样类似的订单
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学习了，不错的建议~~楼主的经历确实是比较真实啊,要是我有个把客户就好了
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好贴 ，学习了
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Amanda你是做保温箱产品的吗？ cooler box ？
如果是 那我们合作过的吧？ 呵呵
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用亲戚朋友的嘛！
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楼主写的很好，学习
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机遇+用心。都很重要呀
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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