加拿大外贸
从工厂出来后，如何抓住原来的老客户？个人归纳了如下几点，欢迎大家补充。
1. 如果离职前的工厂打的是价格战，可以找到质量更好的产品，虽然价格稍贵点，估计客户是会考虑的，毕竟老外的终端客户也有不同的要求。
2. 如果你能找到价格更低的产品，从价格方面打动客户，也是更好的。
3. 可以说明个人优势，个人做的是一生的业务，不像工厂，业务员经常换，不能保证售后服务（因为不是所有的公司都有专门的售后部门解决，大部分中小型的企业是业务员做售后的情况，个人感觉）
4. 在时间和细节处打动客户。
5. 对客户采取“不要脸”的跟踪技巧，就是穷追不舍，有时候客户还真因为这个原因就跟你合作了。（从公司出来后，其中一单，就是这么成的，整晚上开着手机，挂着skype，客户一有问题随时回复，特别是对南美的客户，他们是非常感动的 ：）
希望对大家有所帮助，但是还有几个问题，也欢迎大家给帮忙解答一下。
1. 个人做soho，首先资金肯定都不如工厂雄厚，如果万一老客户跟过来的不多，大家是怎么开发新客户的？通过付费平台，出国展会？那都是要投入的。如果只是在家带孩子，基本属于兼职做的话，有没有比较好的办法可以提高效率？
2. 大家是怎么坚持度过没有单子的空白期的？这个时期感觉少则几个月，多则一年半载，很难熬呀。
3. 个人做的话，自制力是个问题，大家是如何鞭策自己的？我感觉我自己现在最大的问题就是管不住自己，有时候不自觉的就开小差，过后恨不得打自己，但是第二天又开始那种状态了。
其实我刚刚开始soho两个月，成的第一单是侥幸做成的，真心希望跟大家共同交流，学习下经验，共同成长。
最后祝大家都有个美好前程！
评论
祝生意越来越好。我刚SOHO三个月，心里开始不淡定了。
评论
补充一下，在这其间，做了英文网站，但是工作效率一直都不高。
其实我刚开始的职业不是外贸，从接触外貌到干到现在也就是三年时间吧。现在自己在家一边带小孩子，一边做。就是感觉没有脚踏实地的干劲呢，因为在家，有太多的事情分心，不像办公室那种环境。
但是当年在工厂的业绩是突飞猛进的，得到了领导的几次表扬，还开发了一款公司的全新产品，所以导致第一年业务员的业绩有九十多万人民币（没有付费平台，没有接手的老客户，唯一的优势就是工厂的品牌优势，他们参加国外展会好几次了）*（行业不同，可能不同的行业业务额比这个大多了）。但是现在带着小孩子，工作和小孩子不能兼顾，只能抛弃公司，选择soho了。
现在做了外贸网站。做了网站后，现在看来剩下的工作就是脚踏实地的开发客户了。开发客户这个路，真是说起来容易，就这四个字，但是外贸的实质，不就是这四个字吗？个中滋味，真是酸甜苦辣咸呀。
现在在家庭中，是“最底层的”，因为目前收入最低。但是我想以这个鞭策自己，让自己更加努力，尽快出成果，但是这个心里路程真的好难走。
目前限于财力的原因，没有做付费平台，只有免费的，而且我的网站上，产品众多，客户一看就知道是贸易型的，不知道有没有更好的办法可以吸引客户？
在开发新客户方面，困惑的是，这么多产品，我该如何下手？我现在的思路是先开发一个产品，剩下的，有客户来询盘了，再一个一个攻破。不知道大家有没有更好的经验和建议可以分享的？因为原来的客户都是买这个行业里面的大部分产品的，所以我还是基于这个思路做的企业网站。现在就是困于，这么多产品，我一个人做，感觉宣传起来有点力不从心，而且我们做的产品，大部分是需要CE的，现在还困惑，这样的话，我是不是需要转行做不需要CE的产品呢？如果这样，投入就大了，基本上是零基础，而且没有行业经验呀。
大家有什么好的建议吗？
评论
也是这个CE的原因，现在有点踌躇不前了，突然想到了个办法，可以做OEM合作，就是选择有自己品牌的客户，贴他们的牌子，这样可能就会好点吧。不过找这样的客户，真是选择范围就小多了。
大家期待我的进一步帖子吧，希望我早日走出郁闷状态，给大家更多正面的情绪。
不过既然走出来了，就是成功的基础，给自己加油！
评论
心态最重要！给自己加油！呵呵。
乐观的精神是必须的。
评论
谢谢哈。
不过坚持最重要，
我们一起加油！
评论
楼主加油，我得多向你学习。
评论
谢谢 外贸独行侠的祝福哦，呵呵。
不过还好，我总算在前一阵开始了第一单，现在客户已经收到货物了，虽然第一单，利润没有多少，屈指可数。
一起加油！
评论
有个比较简单的方法，你可以将产品分好类，然后多做几个网站分别放上不同类型的产品，也多花不了几个钱，但给客户的感觉会更好一些。
评论
楼主加油，只要把原来的客户带出来就好办了。不知道楼主对我们LED舞台灯有兴趣吗？ 扣扣 1613446039
评论
楼主也可以加我Q1874388131 ，分享一下，我也是刚开始SOHO ！
评论
楼主加油，同在家带孩子，同谋出路，加油加油
评论
楼主加油，支持这种分享经验的帖子。
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·生活百科 【请问：墨尔本有没有单独卖被套和枕套的地方？ 】
·房产房屋 池底那个黑色的小东西是什么？