加拿大外贸
各位福友，本人是SOHO，已经快一年了，上个月开发出一个很大的客户，客人已经到我供应商验厂，洽谈，心情很忐忑，订单实在是太大了（达到300万刀），因为要涉及到工厂验厂认证，产品ODM,开发设计，海运，L/C收款等一系列问题， 很是担心自己拿不下来，也很担心供应商的配合度，根据来验厂的几个外国代表描述，他们已经考察了N家工厂，价格以及工厂实力，其实我们不是最优质的。供应商也了解这个基本情况，给我几个建议，我的担心和问题如下：
A.背景
1. 客人需要的产品是 ODM 定制产品用于工程项目，总量很大，需要工厂认证，以及产品认证。
2. 产品价格竞争压力大，技术性比较高
3. 外国客户来看厂的时候有跟供应商接触，但没有互通联系方式。但不排除以后可能会有往来。
B。供应商给我的建议：
客户需要的产品 目标价格比较低，但是要求高，整个市场的竞争也很激烈，为了胜出，我的供应商建议他们经理（工厂，总工程师）直接和客户联系，我们之间的利益分配按照 利润提成点分配。
C. 我的问题：
1.供应商的这种合作方式风险大吗？ 根据以往的经验，即使签订了相关的合同，也没有完全的利益保障。福友有更好的解决办法吗？
2.如果采取，完全把客户卖给供应商，供应商与客户成单之后，供应商根据之前的约定（合同）一次性把约定的钱发给我。这种合作方式是否可行？而且这种相对简单的合同契约是不是更安全？
SOHO 碰到大单不容易，拿下订单更是难上加难，各位福友，帮帮我把！
有没有类似经验的福友？
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菜鸟观望学习中，，，
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不要供应商和客户接触吧
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最好是不要让客户和供应商直接联系，毕竟你才是中间商，双方都离不开你的。
楼主接的是什么单子呢？看能不能帮到你的，我们是生产LED舞台灯的厂家
需要我帮忙的话可以联系我 扣扣1613446039
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你对产品的质量等，自信心有多大？有关采购商的具体信息，我可以帮你确认一下，比如之前和谁采购的...
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没有金刚钻别揽瓷器活。
先看看自己是吃几碗干饭的。
这种单子，客户看的是厂，而不是人。在这种单子面前，单个的业务员是微不足道的。需要的是一个团队的运作。
如果你觉得你有能力掌握全局并消化掉这种单子，你可以做啊。
不过，被大客户逼得破产或者倒闭的工厂也比比皆是。做好了，你可以捞一笔，做不好，你就只能跑路。所以注定你只能依附于供应商。除非你有“背景”，否则你想隔开供应商和客户，简直是痴人说梦
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绝对不能直接联系的。客户没有直接联系他们算好的了。记住宁愿被老外自己联系得去也不要和工厂说什么利润分成，否则最后只一次性拿到个去桑拿的钱结果是气得要死。
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如果他们直接联系了，慢慢就没有你什么事了
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客户需要验厂的，接触是一定要的。现在已经验完厂，供应商还算配合。
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是啊，但有时候真是没办法的。
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客户的背景我已经很了解了，谢谢。ODM产品质量，要做肯定能做好，供应商配合的话
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你说得很有道理，SOHO是个很残酷的过程呀，单打独斗的日子真是很难熬。这个客户的话，即使拿不下来，也没什么遗憾，只要能从中学到经验，教训，也算物有所值，只不过，开发这个客户，也是费了很大力气，不能不说是个遗憾。
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是啊，为人作嫁--SOHO 逃不过的坎呀，希望自己运气好点，找个品行高尚的供应商吧
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嗯，这个是我最大的担心，好像又没有什么十全十美的解决办法，只能走一步算一步。
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这样的大单，你不卖给供应商自己很难拿下来，谈分成点才是双赢，负责就是双失我有个建议，直接那样合作，你容易被避开。你可以跟工厂谈，用你的公司出口。我们可以作为你的公司代理出口。
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B。供应商给我的建议：
客户需要的产品 目标价格比较低，但是要求高，整个市场的竞争也很激烈，为了胜出，我的供应商建议他们经理（工厂，总工程师）直接和客户联系，我们之间的利益分配按照 利润提成点分配
这个最好不要相信说句实话，干脆你不要接，到时候客户直接拿走好的，到时候你就是孙子，他就是老板
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.背景
1. 客人需要的产品是 ODM 定制产品用于工程项目，总量很大，需要工厂认证，以及产品认证。
2. 产品价格竞争压力大，技术性比较高
3. 外国客户来看厂的时候有跟供应商接触，但没有互通联系方式。但不排除以后可能会有往来。
刚刚开始客户可能下试单，不可能给你300万美金，除非你愿意做后T/T120天，你说300万美金单子一下子不可能，
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自己权衡利弊
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建议LZ此事，一要明确目标，二要冷静分析，权衡利弊
一、你的目标是拿下这个客户，接下这个单。虽说成事在天，但谋事绝对在人。
二、评估一下自己单干拿下这个单的可能性。如果有80%左右，那就自己直接跟客户沟通，如若50%以下，让供应商直接联系也无妨。但要走好过程，控制好节奏。单子较大，不管是你自己跟还是供应商跟，建议你跟供应商签个“项目合作协议”再派一个项目跟单驻厂。。。不管是供应商还是客户，我们必须要给予足够的信心，但信，又不轻信。奸商是多，殷商其实也是有的。
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悲崔！创业难，个人创业更难！
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粗略看了下，供应商是一定会跟客户联系的，这个是避免不了，第二个你的想法很好推给供应商拿提成。你觉得单子成了？他们履行承诺的概率是多少？盈利还是？如果亏本了呢？呵呵！个人觉得跟供应商合作了甩开你，基本跟你没有任何关系了。所以饼太大一下子吃不完的
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这么大的单，换做是谁都忐忑
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赞同，虽然真相总是比较难看
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楼主建议你至少要找到两个供应商，供应商必须有两个，而且价格自己算一下是不是太高，客户和工厂千万别接触，接触越少越好，工厂给你提成你别想了，如果工厂想抢你客户，你有第二个工厂就不要怕
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同意6楼的观点，其实SOHO为什么都喜欢接大单子呢？我就喜欢接小单子，因为小单子利润高风险低，大单子风险大，而且会面临被做嫁衣的风险！还是踏踏实实的接几个小单子做做最实际！
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每次我遇到大客户说采购量几百万几千万的时候我都看完之后笑而不语，说实话大单子真的花费的时间和精力太大而且最终不一定会有好的结果！
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有道理。赞同。
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这是个战场，我围观一下。
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楼主，我今年出的80万产品，工厂是听我的话，不骗你，稍微有点不满足我说后面单子就不下给你，我手头自己有模具，质量不行马上就代替他，广州那个供应商质量差的马上重新给我做一批，自己有包装员工，都是临时的随便叫叫几十个，做单子就要这样搞，要不然你被工厂搞死只能祈祷这个供应商有良心吧，嘿嘿，不过在利益面前良心算什么，SOHO真的是很强大，没单闹心，有单呢，又担心，真心祝福所有USOHO的朋友生意越做越顺，本人做LED灯具的工厂，有需要的SOHO朋友们可以联系我 电话15322070175QQ610885873
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你做什么自己随便都可以搞，这么夸张
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