加拿大外贸
本人SOHO一枚，经过两个月的来往，终于一个智力客户准备下单，要求付款条件是LC 100% at sight。这个公司是智利在我开发的领域里的大公司。但是由于风险过大，本人一直犹豫不决。我要求TT 10%，LC90%也被拒绝。
好容易求来的大的合作机会，非常纠结。
大家伙有没有好的意见建议？拜求！！！
另外，有人建议找担保公司，可是本人的行业利润极薄，一个20尺柜也就3000多人民币的毛利，估计人家根本不搭理咱。
先谢过！！！！
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第一步，此单不要做。第二步，重新找产品。一个柜3k利润，稍微差池就白干甚至亏本，没有干头。
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也和大公司合作过 但没做过信用证
建议你考虑清楚 大公司就只有信用证这个付款方式？
我们做单 是在平等的基础上双方合作 不是说客户付钱给我 客户就有优越感 我就低他一头 越是大公司 越应该明白这个道理
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:KB :KB :KB :KB :KB 楼主你这样单子也做我算服了你，你是我见过最那个的业务员～～～～
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最好规避一下风险。之前我们公司做LC,都差点没收到钱。
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毛利只有3000，做信用证，有时候收到款会和P/I上的金额差个好几百美金，你就惨了！
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3万还考虑做下，3000的话不亏已经不错了，这样的单子做什么？
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楼主是多久没挣到钱了啊，一个小柜3K有什么搞头，一个样品单都能这么多了，要么放手，要么让对方按你的付款方式，就这么简单！
[ 本帖最后由 duoola 于 2013-10-24 10:55 编辑 ]
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................ 楼主真的菜鸟哦， 你才3K的利润 ，还有冒风险。
不管对方公司多大，双方都是平等，所以，这样的单子你没必要接，何必呢. 赚着白菜的利润，冒着贩毒的风险......
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做SOHO一个小柜才赚3k，你没说错吧？什么产品附加值这么低？我的产品没3万都没意思。
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LZ别听楼上几位瞎讲，只要能安全收款，一个20柜 3千利润，为什么不做？扣一下费用，也有一点利润，比你上班拿的提成总是只多不少，因为你这个行业总体利润不高。
而且是大公司，信誉应该不会差。大公司有量，量多就行，你就当跑量吧，积少成多。而且大公司产品线丰富，合作后可以试着找机会拓展合作产品。
不同行业，不同产品有不同的利润率，不能只想着别人一个柜赚多少。认识做其它产品的SOHO，一个40HQ赚不到2000多块的都有。
合作久了，彼此信任，说实话很简单，客人下单，你下给工厂，跟一下质量，出货，催收一下货款做下单据给客人，不用多少心思。
除非你现在手上客人很多，那就没必要做。
[ 本帖最后由 yeshan1984 于 2013-10-24 13:48 编辑 ]
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对头.LC没有那么恐怖的。大公司你做开了可以供应其它产品给他们。求长远发展，不要只看眼前的一点利益！现在找个客户多难啊，做熟了说不定别人采购主动给新产品你做。
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我刚出的货，智利lapolar, 大约3w美金,100% lc, 已经收到钱了。
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11L 说的还是比较中肯的，大公司刚开始合作，更看重是长期发展。
我以前做个新客户，刚开始3K美金只有100多美金的利润。后来慢慢量起来后就好了
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信用证问题倒是不大，你这个利润实在太低，把市场都做烂了
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