加拿大外贸
Jjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjj[ 本帖最后由 annluyuan 于 2013-12-24 12:04 编辑 ]
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哎现在大部分人应该都出现断单现象，我也是，都是小单子，利润上5K以上的单子都没有。只能让自己淡定再淡定了。
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有娃的，压力山大的，路过...
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同感，然后不知道该干嘛什么了，邮件，电话都没下文，迷茫
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想要大单之前
先问自己能给客户啥
是比厂家更了解市场，更具有研发能力？
还是比他现有的供应商价格更低/ 服务更好？
还是比他现有的供应商敢接一些有风险的付款方式或者让客户欠钱？
....
如果，只是单纯的做个二道贩子，价格没有优势，还想卖高价，自然生意不会好
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客户划分 无非是下面几种方法
1 按客户选择供应商划分
有的客户只喜欢和厂家做，那么SOHO 想做比较难，做下来利润也低
有的客户能接受贸易公司，那么这些客户一般有稳定的贸易公司给他供货，这些贸易公司一般做了很多年，和你去同一个厂家拿货，可能比你便宜的多
那么除非他利润看的很重，不然如果他赚的也不多的话，你想抢到的概率基本上是0
2 按质量划分
有些客户喜欢拿大厂 或者知名厂家的货，这样的客户你拿2线厂家的货去给他
基本上要做好准备，以后没有返单了的准备
你拿大厂的，你没量，拿不到好价钱，想卖给客户都难(试问本来就是人家厂家的生意，卖给A 贸易公司 和B 贸易公司 都行，人家厂家干嘛要更低卖给你？)
3 按量划分
大进口商，熟悉厂家，熟悉价格，做下来也很辛苦
小客户，厂家不待见，做的没意思
4 按进口经验
做过进口的，有经验，价格压的低
没做过进口的，尝试性的 ，很多尝试着就死了
5 按客户喜好
请问你网络推广做的如何，展会有没参加
试问一个网络推广做的不咋地，甚至没有推广，展会也不参加
除非是你的价格优势很明显，客户来看厂了，不然大客户是不会轻易选择 这样一个毫无实力的供应商的
试问，你发个开发信，客户问你要价格，一看没有优势
然后客户说XXX 来中国参加XX展会，你告诉他 你没参加
客户对你基本上没兴趣了
..................
生意不会很好做， 自己定好位，混口饭吃 ，还是很简单的
发财很大程度上靠的是运气，而不是个人努力
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另外 做SOHO 需要对国内这些供应商 有足够的了解
每家的质量如何，不同厂家间，哪些产品有优势，哪些没有
哪些是这个厂家自己生产的，哪些是他们外购的
搞不清楚，除非你运气相当好，不然看死你做不到大客户
====================================
然后客户，应该在 1-2个自己看好的市场，下1-2年功夫，彻底摸清楚 这个国家的 知名品牌
哪几个是大进口商 哪几个是小进口商
哪几个是 既进口，又从这些大进口商手上拿货的
你摸清楚了之后，会发现赚点小钱，原来是这么简单
如果胡乱开发，哪个国家都做点，那么是累而且赚不到钱
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加油，艰难的时期很快就会过去
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你终于把以前诱人的图片下架啦
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为什么出现断单子
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太厉害了 膜拜ing
大哥 你怎么这么厉害~
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很理解这份心情。有时候不禁感叹，是自己选的产品不对。。。客户订货周期过长，或许不会有返单，就是一次性客户。
但我又告诉自己，是自己的客户数量太少，如果我有12个客户，每个逐月下单，我岂不是月月有单。
然而很多事情又非人意。
所以还得接着多多开发客户。
[ 本帖最后由 sjzllc00 于 2013-11-2 16:38 编辑 ]
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香港离岸公司注册 QQ196910609
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您的话很受用。
我也来分析分析给我下过单的客户，他们为什么就给我下单了。
1- USA P， 小客户，量小，别人估计也不呆见他
2- GERMANY,对该产品不熟悉，急需订货；
3- canada ，应该同上
4-老客户，不愿意再找新供应商
...
我除了对产品比较熟悉外。。
我到底能给客户啥？
1-价格我的还可以
2-可以接受小单
3-服务周到，专业
我还有其他核心竞争力吗？
1-别人做不了的款式我能做？
2-我的款式全。。。
？？？
求更多可能性。。。。。。。。。。。。。。
望指教，如何提升我的竞争力。
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元老们，出来
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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