加拿大外贸
我不知道这个话题适不适合这里，我不是外贸新人了，现在也很难写一些新人方面的感想SOHO做了两年，跟大家分享一点点自己的小经验，当然也希望有经验的传授一些，互相学习
这个论坛也关注好一段时间了，经常在SOHO版看到不少新人满腔热血的想跨入SOHO这个行列，冲劲是该有的，也有很多成功的或刚开始成功的和大家分享他们的经验，不过我想提醒一点，你看到很多成功的，事实上，不成功的比例要大得多
SOHO，很简单，你想做就可以做，不过如果想做好，前期的准备也该充足
无他的，两点：
１．有客户在半SOHO的时候先做开了，直接带出来
２．有足够的资金
以上两点只要做到一点，可以开始了，当然两点都有最好
PS外贸功底要有的，这点不用说大家都知道。边SOHO边学外贸自私会很辛苦，SOHO之后你会发现有更多的东西等着你去学，收汇，出口，或挂靠或买单，信用证如何转让等，太多了。不急，慢慢学，最重要是有心努力
刚开始SOHO，主要就是开发客户。一般SOHO只能依靠网上开发，能从以前的公司带出来最好，没有的话也只能一个一个B2B注册，一个一个邮箱搜索，一封一封开发信发出去。都知道做SOHO要耐得住寂寞，三个月，半年，甚至一年不开单是正常的。
我之前一直用阿里的英文账号看买家信息，免费的，也做过一些客户。不过这点不好跟大家明说怎么弄，见谅。现在阿里的英文账号也有限制了，只能看一段时间以后的求购信息，有点郁闷。还有就是在MIC上做过两三个小客户。。都不容易，每天至少发一百封开发信，累，也要继续谁叫自己选了这条路
有客户之后，收款成了最重要的问题。我是从工厂时开始半SOHO出来的，确定了客户要下单之后第一件事就是去弄离岸公司，然后搞离岸账户，就是专门用来收款的，除了收款，两年多了没用它做过其他事。
收了款就是出货的问题。一开始我是把单子下给一个在外贸公司做的朋友，这样操作比较方面，我直接以中间商的形式去操作，货款从离岸账户打给外贸公司后剩下来的差价就是我的利润，外贸公司会把出货的所有事包括报关和报检等都坐好，我基本上不用做什么。不过后来没有和外贸公司做了，因为外贸公司自己也拿一部分利润，我后来就琢磨着这部分的利润自己拿了会多赚不少。
不找外贸公司，直接找工厂。过程比较累。找的工厂是有出口权的最好，但是有些小单只能找那种没有出口权的小厂，那样的话报关商检什么的很多时候需要自己去完成。就因为这样我接触到了买单。一套单证，报关，商检，一般两千左右。不过要提一下，不出事就没问题，出了事责任还要自己担，虽然出事的几率不大，不过也会有那么个万分之一。所以可以工厂直接出口的我一般让工厂出，清关单据我适当会改一下。
刚开始我都给客户说我是工厂，不过有些客户是瞒不过的，我会告诉他们我是外贸公司。关键还是看产品和服务质量。
SOHO很累，每天十二点一两点我经常还在会邮件。开始真的是一无所有，很苦很累，所以准备要SOHO的朋友也要考虑清楚，没有这样的毅力，你是不是能撑下去？
努力不一定会成功，但是不努力就一定不会成功。大家一起共勉吧。
[ 本帖最后由 七年为限 于 2008-9-21 10:58 编辑 ]
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我和lz的经历差不多
正式的soho才一年，之前一年是半soho，再往前5年是打工
我觉得这个主要还是看运气和渠道，两者相同重要
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SOHO搞离岸公司，然后搞离岸账户??
那么已是公司了,为何是SOHO??
搞离岸账户收外汇吗? 私人户口不行吗?
[ 本帖最后由 888668 于 2008-9-21 04:47 编辑 ]
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是的
运气也很重要，我是带着客户出来的，要不后面真的撑不下去
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离岸公司在国内么什么实际用处，就是为了收汇方便，还可以解决信用证的问题
私人户口收小单的钱可以，做起大货来不好弄
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我也想做半SOHO, 楼主的经验值得借鉴！谢谢楼主！
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想楼主学习。。。小弟也想做个外贸人 多多指教
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努力不一定会成功，但是不努力就一定不会成功
很欣赏楼主的这句话。。。
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SOHO是什么？SOHO是什么？
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恩，没错，机会只垂青与肯努力的人
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顶这么多次，我也再顶一次
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楼主很用心，学习了。呵呵
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先学习了 以后 会有用 我是新人
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大家财都好知道做SOHO不是件容易的事,如果楼主能分享点实质内容会更好.
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谢谢你的分享，
SOHO一直是我的梦想
外贸业务是个寂寞的行业
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