加拿大外贸
一直潜水，今天不知道怎么，就想写点东西。本人今年毕业，入行做外贸有四个多月了，外贸新人的经历大家都差不多，就是不断的找客户，学习产品，公司没有平台，所以都是靠强大的Google搜出来的，其实这样也让我学会了怎么找客户，这四个月也成长了很多，前两个月的时候联系了那么多客户没有反应，有点焦虑，那时候刚好七八月份欧洲也放假了，所以市场反应很冷淡，之后真正进入状态是在九月份，大概也学习了怎么跟客户打电话，开发信的回复率依然非常的低，不过人家那么忙，而且找客户做生意的不止我一个人，所以现在邮件还是照发，但是不再纠结于能不能收到回复，没有回不代表客户没有看。坚持下去总会有成果的。其实还是很感激这个公司的，给我成长的平台，不是每个公司都愿意给新人机会成长，即使以后离开了，也希望公司会越做越好。做外贸我一直觉得勤奋很重要，但是运气也很重要，要刚好客户有需求，我们刚好找到他，然后他对我们印象还好，价格让他满意啊，等等。所以就是多积累，机会才会更多。这四个月来，开发的两个市场，刚好三个月的时候出了个小单，那个客户非常好。现在潜在客户多，但是有合作意向的很少，我们这一行周期长，碰到刚好有需要的少，而且大部分都是有非常稳定的供应商的，所以让他分流也很难，毕竟谁愿意跟一个公司合作的好好的还来找你，要的就是耐性。只能等机会了。
现在有一两个聊的很开心的客户，但是还是有种不知道下一个单在哪里的感觉，而且很多客户，刚开始聊的很好，后来就直接没有了音信，感觉跟丢了，自己也没有老是发邮件过去，一般我都是前一段时间让负责人记住我之后，都隔20来天或者一个月发，算是提醒下客户我这个人，所以一直在想为什么。如今还是不明白为什么，或者自己该怎么做。
最大的体会就是要站在客户的角度上看问题，做一个忠实的听众，清楚的知道客人的想法和心情，让客户满意。同时也要有自己的立场和原则。
现在的心态也慢慢的平和很多，都说今年外贸行情不太好，虽然是事实，但是依然有人每天出单，所以还是要思考自己能怎么做到最好，做外贸心态很重要。我一直都坚持，尽自己最大的努力，其他的交给上天。
最后献上我最喜欢的一首歌it's my life 的一句歌词，it's my life, it's now or never , I ain't gonna live forever, I just want to live while I am alive.
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同大学毕业，同外贸新人。做外贸，天时，地利人和一个都不能少，不管怎么样，坚持下去总会有收获的，不过我跟你不同，我现在待的公司虽然小，但是有做中国制造这个平台，而且有人带我什么的，基本上是不怎么需要去谷歌自己去开发的，可能是我自己懒了吧，到目前为止我都没怎么用过谷歌搜索，而且一直以来还没怎么摸透，这样不好，对自己的成长一点都不好，而且我年后还有个考试要准备，所以有可能不干了。目前也在迷茫中。
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其实我也不知道年后会怎么样，之前实习的时候做过一段时间翻译，所以想尝试其他的工作，多学习点东西，自己开发客户也有好处。 未来的事谁也预料不到，尽力走好现在的每一步，祝你考试成功 O(∩_∩)O
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好吧，我其实刚出来外贸的时候还网上兼职了一两月的翻译，那会因为迷茫，觉着闲着浪费，呵呵。。
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作为一个过来人。对LZ说的这番话，我觉得一个新人在短短是四个月的时间能学到这些，能有积极正能量的一面。懂得思考总结，这就是一个进步，坚持下去我很看好LZ肯定会有收获的！比一些总知道在抱怨的新人好了很多。至少你在短短的几个月时间学到怎么找客户，不错！！继续加油
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楼主思想非常正确 觉悟也高 有前途的
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坚持会看到成果的
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楼主 在哪 想换工作了 可以找我哦
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要站在客户的角度上看问题，做一个忠实的听众，清楚的知道客人的想法和心情，让客户满意。同时也要有自己的立场和原则。
这句话说的特别好！
我们给予别人什么，往往就能收获什么
继续加油！
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同为新人，比楼主接触的时间略长一点点，到现在也基本上半年了， 也是没有平台的GOOGLE开发，开发的很痛苦，从刚来的时候志向满满到现在的攀爬中前行。也很强的感受到了外贸菜鸟综合症在我身上的淋漓尽致。中间还开了淘宝店，做的事情太多了觉得心有余而力不足。想创业，怕被创死。所以很纠结。现在的状态是人在公司心在外。在写我的创业计划书准备申请贷款。不知道未来如何，但是试试吧，不甘现在又害怕未来的人太多，冲出来说不定还会成功。一起加油哦。
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谢谢鼓励，我会继续学习，毕竟入行时间短，该学的还有好多^ ^
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哈哈，谢谢，待我杀出一片血路.....(貌似有点夸张了O(∩_∩)O), 我在深圳这边
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嗯，加油加油，主要是上次有个客户过来看厂，感觉那一瞬间明白以前的误区，这个客户他每天也很忙，之前发邮件一直也没有回应，但是我坚持一段时间发一封过去，然后有一天他来深圳这边就联系我，说可以来看看我们公司，跟他交谈中也明白了其实大部分负责人都很忙，试着站在他们的角度上去思考问题，而且不要去干涉他们的选择，慢慢的他们相信你了，有合适的机会就会跟你合作。而且那个客户跟我说，很多公司有些东西明明做不到，都说YES，结果就出了很多问题，其实有时候做不到的时候就跟客户说我们没这方面的经验，但是我们会去尝试，或者直接说No，他们反而会觉得你这个人实在。
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加油，路也在脚下~~~
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嗯，其实我现在已经把自己开发客户当成了一种乐趣，我对创业的观点是等到自己积累了一定的经验，再有合适的机会，再去做，我是女生，所以可能有时候缺乏男人身上的魄力。人生贵在尝试，哪来那么多对错，大不了重头再来，看好你的冲劲，加油！我过段时间也有段空闲时间，想兼职翻译，请问网上兼职翻译是怎么找的呢？
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