加拿大外贸
各位外贸SOHO朋友，大家好！ 我是Stilwill，很高兴在这跟大家一起分享一下自己的一些经历，也希望大家在SOHO这一条道路上互相鼓励！之前在论坛有发过贴，那是半年前的事了，随着时间的推移，自己在SOHO这一路来的心态也慢慢发生了改变。从刚开始的摇摆不定，到现在的坚定不移，从刚开始的寂寞难耐，到现在的慢慢看开。每一步都留下了深刻的回忆，或高兴，或悲伤，都没关系，这也许就就是成长必不可少的印记吧！
我出生于潮汕地区，从小就受到环境的影响，慢慢喜欢上了做生意。记得小时候自己就是靠到市场上卖蓮角赚够自己的学费的。大学主修国际商务专业，大学毕业后工作了三年后觉得在公司上班没什么大的钱途，而且自己个性就是喜欢自由，所以毅然决然的选择了SOHO。
刚开始确实很难熬，但是好在我已经工作了三年，对外贸行业比较了解，而且也累积了些客户。平常跟客户的关系都还不错，所以有些客户得知我出来自己做都愿意在我这里下单，当然价格我也很优惠给他们，而且服务也做得很到位，到现在回头看看，之前那10来个老客户还有继续在我这边下单，也就是因为这10来个客户，让我坚定了SOHO的这条道路。这里不得不提的是刚果金那个老兄，我和他的关系已经从最初简单的客户关系，变成今天的“好基友”，哈哈，也是他的一直鼓励，这一步走来才没有那么辛苦，顺便说一下，他说年尾要来，带个大单给我，不知道是真的假的，反正我信了！之前有提到意大利的合作公司，因为他们的生意慢慢转型，所以合作的机会也越来越少，但是彼此都还是好朋友，偶尔聊聊都可以聊到内心深处，买卖不在情谊在！以后有合作的机会他也会想到我。呵呵！
因此我总结了一下，维护老客户不仅要有好的服务，好的价格质量，也要好的沟通和感情的建立。
如果顺利的话，明年打算自己独立开一个外贸平台，和弄个工作室，现在就是资金比较紧缺，客户也还不是很多，所以要再加把劲，但是自己做的产品和渠道都慢慢变得成熟，所以只是一个时间问题。其实我们要树立一个信念，SOHO不是我们一直要保持的状态，如果时机成熟我们是要告别SOHO去把生意做得更大的。也就是说要从SOHO到贸易公司做一个转变，再到工贸一体化，到品牌连锁，这是一条线。现在政策很宽松，注册一个公司也不需要很多钱，所以大家都要努力啊，以后中国的外贸就靠我们SOHO来推进了，呵呵！
话说回来，之前有很多SOHO朋友加我，针对大家普遍问题给点自己的建议吧。
1. 做SOHO的话，其实我不太建议没有一点外贸经验和客户积累就开始做，不然会很累，除非你一开始就做平台，但是平台是要钱的，如果在不熟悉产品的情况下就做平台，客户发的询盘可能不是很容易成交，这样是一种浪费。
2.不要心浮气躁，不要口号式的看待SOHO，口号和长篇大论的计划，没有脚踏实地的一步一步来做更踏实，每一个外贸人都是需要积累的， 很多东西也都是在做的过程慢慢领悟。
3.如果你什么都不懂，就要开始做SOHO，劝你还是好好学习先，找一家公司慢慢待两三年，再考虑一下步。机会都是留个有准备的人的！
4.开发客户和出口操作过程中，有不懂的，先自己尝试去解决，然后再问别人，因为SOHO一般都要自己一个人处理一系列事情，这样可以锻炼自己，以后遇到类似事情心里也比较有数。
5.不要老是问别人怎么开发客户，其实这很难说清楚的，但是一些态度是要的，认真投入，语言表达，加上产品的优势，和服务的到位。更多是一个人的气场，这些都是要经验的累积才会慢慢拥有的！
此外，大家都有共同的问题就是SOHO接触的人比较少，所以建议各位在同个地区的SOHO朋友可以不定期约出来聚聚，一起爬爬山，交流交流等，或者找些兴趣爱好，熬过那一段最难的日子，以后就都会好起来了。我工作的地方是深圳，如果有共同爱好的朋友有空可以一起聚聚。
还有很多要说的，因为时间关系，我就先说到这吧，以后还会继续更新，我想一路走下去，会学习到跟多的东西，我也会跟大家一起分享的！
希望大家SOHO一路顺利，然后早日达到蜕变！ 加油大家！
永远爱你们的Stilwill He
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楼主很赞，祝你生意兴隆~
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支持同样一年soho的朋友 你的聚友想法跟我差不多 有机会可以来我群聊聊
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写的很好 ，顶一下楼主
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顶一下，希望那天我也右以功成名就。
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说得很中肯，确实是如果没有一丁点儿外贸的经验，以及客户的积累，就开始SOHO，确实比较草率。从01年做外贸，到现在SOHO，深有感触。
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Stilwill你好，好久没有联系了，现在外贸做上去了吧？
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确实还是需要有所准备。。。
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楼主说的不错。谢谢分享
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谢谢LZ分享，祝你生意兴隆~
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我也做了将近3年的外贸了。但是我做的行业是大型机械类的工业锅炉。
对于这种大型机械，很少会有“老客户”一说。但是有1-2个中间商就不错了。
现在很迷茫，如果真要出去做soho要不要更换产品。换了会很累啊！
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这个顶一下！！
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顶楼主，楼主深圳哪的？有空可以多交流交流，爬山还真是一个好的建议，低花费，好处大大的。
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“以后中国的外贸就靠我们SOHO来推进了”赞一个
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感谢分享，真真的经验之谈！外贸经验+客户！楼主说的极是，心态真的很重要
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楼主说的很中肯，论坛里的正能量太多了，也要考虑些实际内容。
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对的，大型机械SOHO是比较难的，并且再开发新客户这个路上，成单周期太长了
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嗯嗯 同是SOHO人 SOHO一年多 我也在继续努力和探寻之中 希望经过不断的思考 总结 创新 某一天能走出一片天地 真是个好地方 为我们外贸人士提供的交流 畅谈的平台
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hi , 我在深圳龙华这边，你可以加一下我的Q群，以后有空可以交流和组织活动！群号：133769889 ， 请注明FOB，还有修改自己的名字，中文英文都可以，最好加下来自哪里，以后方便交流！
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恩恩，加油！
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谢谢！你也是！
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会的！
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确实大型机械不太适合做SOHO，建议可以找一些低成本，少售后和技术的产品，等做起来再转行也行！加油！
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恩恩！
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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