加拿大外贸
最近在谈一个俄罗斯客户的单子。说到这个客户，现在还不是很清楚状况：之前有两次，感觉这客户，应该不会再理我了。客户等级已经从A级调整到B级，然后两三天之后，客户会在我没有任何防备的情况下给我回封邮件。第一次，按照客户的配置要求，给客户发报价，随后提出没有问题的话，就发给PI，客户回复that will work，于是发给PI。随后，跟进，跟进，再跟进...感觉没办法再跟下去了，联系工厂，请教关于如何继续跟进的问题。工厂：俄罗斯的客户贪图便宜，你给他讲点儿价格。重新核算了价格，给客户发过去。7天后，意外收到客户回复：项目已经确认，要分两个阶段。第一阶段，只要其中的两项配置。重新报价。当天，客户的反应速度实在快，一封邮件发过去，没多久就回复过来。回过去，回过来...如此几个回合。到此，暂告一段落。以后再跟，客户总会告诉我，什么时间会给我回复，但是基本等不到回复。某天看到毅冰老师的书，关于库存的问题，于是给客户重新做了报价，说是为了处理库存，某些机器，会有5%-15%的折扣。为了更加严肃起来，还规定了有效期。4月2号发的报价，7天的有效期，9号客户回复过来，给出新的配置，让最后一次报价。如果可以，会考虑飞来中国，参观我们的工厂，顺便签下合同。重新报价，完了，客户问我：你确信两个柜子可以装得下吗？跟工厂联系，得到确认：。就这样给客户说了。（中间省略关于另一细节问题的确认）同一天，客户再次问我：你确定两个柜子可以装得下吗？当天运气好，经理请来我们这个行业的权威，我就跟人请教包装的问题。得到很肯定的回复：2个柜子不可能的，要5个。顺便请教了如何装的问题。客户回复：如果是3个柜子，要怎么装得下？再问权威，得到答复。告诉客户，要怎么做，同时询问是否确认要3个柜子，客户回复：yes。发给新的报价，包含刚刚提到的一个细节，和3个柜子的运费。打电话给客户，隐约听出来，客户嫌价格高。跟同事商量，给一个最终价格。客户回复：目标价会控制在多少到多少。第二天，经理过来，跟经理提这事儿。经理：同意客户的价格，同时发合同过去。发完合同，给客户打电话过去，要PI和Price list，发过去。客户回复：Thank you。到此，暂告一段落。打电话，说是会回复我邮件，然而等到半夜没有等到。第二天发邮件过去，没有回复。
现在想想：我不会也就是这客户的备胎呢？每次降了价格就回过头联系我。包装的问题搞清楚了，价格降下来了，也发了具体的price list了，就没了下文。客户可能就是让我帮他搞清楚到底要装几个柜子，价格这方面，也许就是拿我的价格在跟其他供应商在压价。问题都解决了，我就没什么价值了。
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这种事情似乎没有什么办法，只能尽量而为。直接给个最低能做的价格，要的就来，不来就算。扯那么久太累。
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有时间想想，为什么会有这样的想法。
说实话：心虚。自己也曾经，并且现在也在做同样的事情。
刚来这家公司，通过国内一平台联系到一家供应商，于是，有任何产品相关的问题，就跟这位前辈请教。当时还想，有时间会请假去这家工厂看看，顺便当面请教些问题。然而，有些事情，并不会如我们所愿。同事签了一单，找的是另外一家工厂。老总感觉这家工厂合作意识还是挺不错的，于是决定跟这家工厂建立长期合作关系。这就意味着：以后，我们有相关产品的客户，都会带到这家工厂，订单做成，会直接从这家工厂采购机器。之前的那位前辈很少再联系了，偶尔聊QQ，也尽可能的回避工作上的问题。这次的这个俄罗斯客户，中间遇到不知怎么跟进的问题，又跟另外一家工厂的销售请教。当然，也问了我们要合作的这家工厂，然而这个工厂的销售，张口闭口就是钱的问题，很反感。所以，还是这个另外一家工厂的销售，给我提供了有参考价值的建议。然而注定不能合作的，所以，到了关键性的问题，比图：包装，全套设备的价格确认，还是要联系我们要合作的这家工厂。
今后的工作中，遇到产品上的问题，还是要跟其他供应商请教，而最终即使谈成，订单却不能下到这些工厂。
简言之，我们也在拿这些终究不能合作的工厂做备胎。多少次想想：对不起这些工厂的小搜，对不起自己的良心。
然而，这些事，又是我们可以掌控的吗？
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备胎的角色，我们不停歇变换的上演。平常心对待。
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正如上楼的说的，备胎很正常，备胎还有可能真正用上，备胎都做不了的，希望更渺茫了
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最近也被一个俄罗斯的大客户搞得夜不能寐啊
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俄罗斯市场是多么难对付吗 ? 哎..
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个别现象，不一定反映整个市场的。
我同事之前一俄罗斯客户，来我们这边时间，手里还拿着我们行业做得最好的外贸公司的报价单，其它几份报价单，我也看过，也是我们行业做得比较好的几家公司。但是参观完我们的合作工厂，就没有再去其它地方，直接给我们这边签下合同。
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遇到过一个乌克兰的。。从别人那拿的样品 说测试后跟我们谈。。o(╯□╰)o看了你的帖子我似乎明白了什么。
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我也 做俄罗斯市场， 俄罗斯人比较楞， 合作一次就好了， 好像俄罗斯 不是很在乎价格， 更在乎 延期付款
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备胎?大家是不是都在轮回呢？别说外国客户了，国内的不也一样吗.平常心吧。
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在合适的时间，只要备胎做的好，会有转正的机会的
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备胎
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备胎也可以的，只怕没机会备胎啊。其实这也应该算是同行业之间的相互交流吧，总有会成交的时刻的
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其实备胎说起来不太好听
但是确实是需要的
因为合作综合考虑的信息应该是很多的
这个是为了确保安全的
更加不必感觉到良心不安什么的
至少供应商供应不来的时候备胎会很重要
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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