加拿大外贸
作为一个自由自在，天马行空的外贸人，除非前期通过打工积累点客户资源和经验，基本上业务的路子都是靠自己的悟性玩出来和勤奋摸索出来的。开始的时候，笨拙的方法和纸上谈兵是无法避免，这个时候就是靠理想和固执，但是我毕竟不是女人 ，沉浸在对爱情浪漫的幻想和等待中，更多的做的是行动和尝试，因为事业就是行动，我的事业是钱。
开始时候是群发邮件，这个时候注册B2B发邮件真是个累人的事情！
但是这样的效果非常有限。有的客户要了样品就消失了，有很多客户跟你要了发票就没有下文，有的客人主动来联系你而且是个骗子。在对客户N次失望后，你就会发现和领悟到人生和事业包括爱情的道理：
要主动目标明确地和对方建立最亲密的关系才能得到对方的合作。
如果你要得到对方的钱，那么就要让对方觉得和你做生意最有效果，当然要隐瞒自己不是什么大公司的事实，必要的隐瞒不是欺骗，顶多是自私，达到目标起码对于双方都有好处。至于对方损失的机会成本就不在你的考虑范围。
所以，这个时候我开始了主动出击，前面的谨慎只保护我没有上当并认识了客户的各种嘴脸，现在轮到我先发制人了。
主动出击的条件是必须积累了一些资源，比如说必须的钱可以支付路费和各种费用，而且有待考察的对象也有一箩筐了。
ANYWAY，YOU SHOULD KNOW WHAT TO DO BEFORE SOMEBODY TELL YOU ABOUT
THAT！EVEN SOMEONE IS YOUR MOTHER！
前面说过是建立关系，这个关系首先是私人关系，和客户见上一次面比你和他在MSN上谈上一个晚上都有效果的多，单子是无情的，人是有情的。和客户见面并宣传自己！靠这个招数，马云一个小个子经常出国去大学里开宣传讲座，把他的英文发言稿念了N遍，也让ALIBABA成为一个大公司了。
如果你不想和对方见面，又要做成生意，这个生意可能很小，因为根本没有信任。
出击是主动考察对方，查看对方的诚意和水平是否和自己匹配，这样就避免了潜在的上当可能。
当考察到可以的时候，你就知道什么是适合自己的。
后期我的开发方式变化成传真为先，电话跟进，邮件为辅助，就说明了这一点。
这就是为什么下一步的计划是出国参展。
[ 本帖最后由 ZHUWULIN 于 2009-8-24 19:17 编辑 ]
评论
参加展览是认识大客户的最有效途径.
我参加了两次交易会,已经做下来了三个超市客户型大客户.
时机成熟,我也考虑出国参加展览.
一直没有注册公司,都是以虚拟公司的名义跟客户在打交道.
在考虑是否需要注册一个公司去国外参加展览.
[ 本帖最后由 gstarshawn 于 2009-8-24 16:07 编辑 ]
评论
Shawn, 比较赞同你参展认识大客户的说法。你能参加交易会做下三个大客户, 真是收获匪浅啊。
我今年做了阿里推广, 四个月里成交了大概三笔, 都是小订单, 还没有把阿里年费挣回来。不过自己感觉这些 客户也可以再挖掘。
现在准备出国去看看老客户了, 虽然不是参展，但是希望此行也能进一步了解客户的需求, 发现更多的生意机会。
评论
我觉得可以借去国外参加展览的时候顺带去拜访国外的客户.
譬如去美国参加展览的时候拜访美国客户,去欧洲参加展览的时候顺带拜访一下欧洲的主要客户.
没必要单独出去拜访客户,那样成本很高.
去参加展览说不定还能有新的发现,而且还可以顺带拜访了客户.
评论
因为考虑这是个重量级客户，所以单独去拜访。还有个私心，完成今年的旅游计划。 客人很棒，接机，免费住宿（他工厂的宾馆）。 另外我们卖的小机器可以现场指导客户的工人使用。 我的外贸生意是杂项产品。 所以参展难度还有些。 目前这个机器产品是自己生产的，为了未来，成本大点也在所不惜了。
评论
出去能认识大客户，还能顺便考察客户，旅游拓展见识，真是一举三得。这个也正是在下的看法，有一定条件就要争取出去参展
评论
是的,乘现在外汇便宜买一点,准备出国参加展会用,
评论
评论
出去参展最好的途径了
评论
都是牛人
评论
有付出就有收获，成本高，可能受益也大
评论
呵呵，说的不错，但为什么这贴子是2009年了
评论
实体U盘工厂诚寻外贸公司 SOHO合作
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·生活百科 【请问：墨尔本有没有单独卖被套和枕套的地方？ 】
·房产房屋 池底那个黑色的小东西是什么？