加拿大外贸
这么晚了，只想吐槽下。我想问一句，为什么现在国内的LED贸易都只谈价格，永远不问你什么配置，或者是超低的价格，要好的配置，这样工厂挣什么？ 贸易那边把自己客户价格尽量抬一点，对工厂这边使命的压价格又要高配置，其实你们少赚点怎么了？你们价格压的太低，很多厂家不得不去换原料，要么就是不接。换句话说，如果东西差一点，对你，或者是对你的客户有好处么？没有吧。何必呢？
真心有点鄙视某些贸易商了，价格为天，你们真的能逆天。
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做生意讲究VIN VIN
顺便吐槽，每个行业可能不同。一直觉得大家一起赚老外的钱，可是很多中间商/贸易商/工厂 给老外的价格真TMD低啊，走量
看来只能想办法提高产品价值了
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是太多的中间商帮助外国杀本国人的价格，想不逆天都不行
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生意不好做
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说到底,外贸就是走量...单体利润已经压得很低了..
我们公司就是看中了单体利润,忽略了走量的优势.到现在产品也没什么优势,客户自己直接联系的,也很多谈不成
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很多的贸易商为了争取更高的利润，于是压工厂！深有同感啊啊啊。
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你是贸易公司，估计也有同样类似的苦恼。
贸易公司的单价高低直接决定接单与否。 这是个矛盾。
贸易公司与工厂之间的性价比问题，也是永远抹不开的矛盾。
说白了就2个字。 贸易公司与工厂都能做到坚持， 才能做到楼上几楼所说的“一起赚外快”。
可问题是， 市场摆在那里， 市场价格在哪里， 往小了说，你不做，别人做。 往大了说，中国不做，有其它国家做。
短期内，解决这问题， 需要大家一起坚持。 往长远看， 要想解决这个问题，就只能从自身的质量水平和附加值入手了。
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这体现老外的心态是价格低才是有竞争优势。分享一下我的想法。
老外不要求价格低，你觉得贸易商会特别去砍工厂吗？ 我们公司也是贸易公司，但我们很少去砍工厂，大多情况是工厂报什么价格我们加上我们的，或者调整我们的价格报出去给客户。量大的我们不排除会砍价，像上面楼主谈到的，现在真感觉像是薄利多销。但我们增加了附加值。
盲目竞价伤的仍然是我们工厂自己，贸易商自己。也有工厂报价越来越高，我们做为贸易商要拿工厂的高价如何去攻下客户其它供应商的价格？（如果攻不下，我们不做，这是很无奈的，客户却又希望我们能做，客户也在用他们的计谋让他的供应商自相竞争），有的工厂报价也有越来越低，他们也希望在贸易商这里攻下其它工厂的报价。（这可真是在商战中竞争） 竞争是硬逼着上，要生存。老外客户也要用他的价格去争攻他们的消费者客户。
但是说要配置，我们想你是报什么样的价什么样的样品，报价样就是依据。如果工厂一开始拿好的正确的材料的样品来报价，结果生产又不一致那这些就是工厂的问题；品质更不用说，客户想要的是你报价时的样品的完好品质。如果你控制不好你再说这价格，客户会理你吗？贸易商会因为你的价格而让你放宽品质吗？我想不会。(若有工厂拿不正确的材料做出来的样品去报价，想请工厂自我评价一下结果会是如何？老外询价包含了什么信息？他们要的是符合他们国家安全品质及法规下的产品，你拿的是产品但材料不正确去报价，BUYER一时也看不出来，能，他也不会去管先，因为他们觉得他们的供应商是正确的，要是他知道他的供应商拿假的产品来冒充正品，后果会是怎么样？看出来人家就不要了。不合格材料的产品，在客户国家又是很严重的问题。生产检测出来工厂肯定是无条件整改到正确产品，结果1是客户不要产品，工厂吃亏。结果2工厂再谈报价这样行吗？假若BUYER实在迫于销售量季或者其它无奈原因接受了你的提价，以后还会有生意吗？客户感觉被工厂勒索了一般。)
工厂只需要做到自己能承受的范围内的单，不要盲目性地把自己底线的价格被迫砍去，到头来委屈自己。如果你真要接这样的单就要做好准备。（有些贸易商或工厂为了自己的生存盲目竞争这样真的很不好。）竞争就是这样残酷，很理性地没有报怨。一旦报怨就会出问题。
[ 本帖最后由 jqheart 于 2013-12-28 14:12 编辑 ]
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做大路货的结果就是这样，白热化的价格厮杀，你不做的有人大有人做。但是换成一些高新企业巨头就不一样了，比如HANGZHOU TURBINE， 一些小厂的采购人家根本不放在眼里。其实每个做生意的都奔着利润最大化去的，当然，谁都希望找到价廉物美的产品，这样生意才有的做下次，但是像LED 行业，真的已经做烂了快。
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同感啊，贸易公司把工厂的利润打压的到底了，成全了外国佬。。。
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前面楼上有朋友说到价位匹配到品质，很简单，国内的很多采购就是一句话，物美价廉，何为物美价廉，就好比一个LED灯，外观美丽，光衰小，电流精度大，灯珠要好的，电源也要好多，然后让你保三年等等等等，然后给你开出价格只是保1年的，但是偏偏有厂家敢跟他说，这个价位我能给你保三年。你能怎么说？ 中国是制造大国，LED出口到世界各地太多太多，所以又朋友说的国内不做国外的人做，不现实好么？说来说去还是自己国内的矛盾无法解开，大家都想要利润，所以全力去压制价格，被压的只能说一句“你压我，行！我就换东西，不然我没得赚了”。 这样做生意有什么意思？市场只会越做越乱，对整个行业的发展都起到消极作用!
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的确是这个情况，鹬蚌相争 渔翁得利 啥时候能团结起来了 赚老外的美金 就好了
估计这是不可能实现的愿望
有个群 138 333 03 9 ，里面很多soho高手，全职的 半soho的 都有
大家在一起 多交流分享啊
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大家都有错吧，
对于贸易公司，我一向讨厌他们，不能给客户提供更多的附加值，只是一味的压价格，一个普通的机加工零件，能向200家工厂询价，然后找家最便宜的去生产，根本不管这个零件有没有什么要求？工厂的设备和技术能不能做到？
对于工厂，为了接单，盲目报价，也不管自己能不能做到，做不出来就耍赖，如果你的成本确实控制得好，报价比别人低也是正常的。如果你的技术确实独特，报价高一倍，客户也只能接受。如果光是为了接下单子，自己压价，完了觉得利润低了，觉得贸易公司亏待自己了，有意思么？简单点，买卖是自愿的事，如果觉得贸易公司给的价钱做不到，完全可以不接这个单子啊，既然接了，没赚着钱，也不要怪贸易公司，人家又没有强迫你做。
定下心把技术和管理搞上去，把成本控制好，为客户提供更高的附加值，避开低端无序的竞争，这才是王道
[ 本帖最后由 pedestrain 于 2013-12-30 11:25 编辑 ]
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我很少压供应商的价格，一般供应商报给我多少，我加上我的利润报给客户，除非客户觉得贵了，我才会问工厂能不能少一点，做不下订单，一切都是空谈。
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额
说是这么说
但是大家都在怎么做呢
唉，悲剧的说
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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