加拿大外贸
我的SOHO，我的创业之路过完今年10月份的生日，也就29岁了，有时候觉得日子真快，有时候觉得日子也挺慢的。今天突然触动，想写点什么，也快奔三十了，想谈谈我从毕业到现在所走的路，与大家分享下是否各位的人生也差不多，呵呵。
从小学的时候开始，可能就注定要干点与英语有关系的工作，那时候记得，英语成绩就特别突出，其它语文，数学真的好差，小学的时候语文数学就已经在60，70分这样，但是英语总能99分，100分这样，促使我自己特别对英语特别感兴趣，一直到初中都能保持英语成绩在95分以上，那时候觉得自己就像是英语天才一样，不需要特别用功，英语成绩就能很好，但是语文数学依旧很差，到高中以后就开始了变化，在高中时期就不想学习，是个叛逆期，会留意自己的着装打扮，可能是想吸引女生注意自己吧，哈哈，然后写写情书，总之是一路下滑啊，现在想起来自己那个时候好傻的样子。那个时候学的专业是外贸英语专业，因为期间顶风违纪，被学校处了处分，刚那会是高三的时候，班主任把我的父亲叫了过去，也与班主任发生了冲突，就选择自动退学了。
学校出来后我就开始了我第一份工作，唐狮专卖店营业员的工作，当时刚好赶上国庆的时候，唐狮在天一乐购后门摆了个场地搞促销，我在那呆了一个月，因为促销的时候，卖的好会有奖励，我当时工资结算下来拿了800元，这是我的第一份工资很开心，非常激动，泪奔啊，会赚钱了。 但是我就做了一个月没做了，随后就在现代金报纸应聘了一份业务员工作，当时现代金报可是刚在宁波的第一年哦，名气很小，办公室也很小，就在柳汀立交桥下，靠近妇儿医院的地方，目前好像是变成了一家网吧，我们业务员的工作就是去拉报纸上的广告，如招聘广告，房产广告，分类广告，报花等，当时还没专栏，但是未能坚持，做了三个月就没在干了，觉得自己不太适合干业务，每天需要打电话找客户，随后上门拜访，每次都会碰壁，觉得做业务好郁闷，自己也很不会说话，觉得我应该不是靠嘴吃饭的，看着别的同事每个月可以进账很多，口才又好，甚是羡慕，又自卑啊；不过现在想想也有过后悔，可能我能坚持下去，我可能在这家报社会有小有成就，会随着它的发展，我的人生可能就不一样。
随后这份工作之后，在家呆了些日子，然后被我父亲安排在了远方亲戚的工地里，跟着两位施工员师傅学技术，我们的工作就是扛着仪器拉坐标放样，然后打桩机打桩，就这样一个工程下来后，我又不干了，因为工地好辛苦啊，两位师傅建议我再回去学校学下土木工程，这样对我以后如果真的想做这行有所帮助，不过最后我还是回去学校学了英语，就这样又回到了学校，选择了国际商务系，其实也是外贸，国际贸易这样的课程，因为经历过这样的日子，好珍惜上学的日子啊，第一年里好拼命的，积极上课，晚上去图书馆自习或在寝室里自学，但是随后的两年里又不行了，谈恋爱，消极思想又荒废了点，但是总是还是熬过大专出来了，在第一年里的恶补我也算是学到特别多，也长进了很多；
大专后的第一份工作找到了国际货运的工作，那个时候还挺自豪的，恩，还是读书好啊，看来这次我找到挺体面的工作，能在这么高级的写字楼里工作，呵呵；结果，唉，还是干了几个月我又换工作了，随后又去做过老外助理，人寿保险工作，服装跟单，就这样折腾了一年多，期间也结了婚，我当时24岁就结了婚，朋友里算是早的，我的转折点就是来到了一家工厂，工厂刚做外贸，也接受没有外贸经验的，当时老板应聘我的时候，还是请了他会英语朋友过来，几个人一起来的，最后选择了我和还有一个做过一年的；选择我，我自己的猜测应该是口语比较好点，这样我开始真正接触起了外贸，不懂的东西基本上靠论坛，这里还得感谢下论坛啊，论坛对我帮助很大啊，很多朋友帮助我，我通过阿里巴巴上的询盘，不懂的有时候请教论坛的朋友，有时候同事，这样在三个月以后工厂里接到第一单，是个印度客人，还是采购我们产品的配件，单子挺小，几千人民币这样我记得，但是当时我很开心的，终于有种学以致用的感觉，很有成就感，在我从这家工厂出来之后的几年里，这个印度客人还是一直和那家工厂合作着，单子也慢慢的增加，一年反单个几次，还是不错的；我也很感谢那家工厂的老板，老板对我很好，我在那边也做了一年半载，没有以前那样，一会儿就换工作，这样我发现了自己应该是干外贸这行的，因为自己做外贸的时候，和老外邮件来回的时候，很有feel,做外贸的人懂的，呵呵，所以我是适合它的，它也是适合我的，这么多年的折腾，我终于有了定位，那是多么的开心和踏实；但是自己的因素，我的心总是不能那么的稳定在一个地方，一直想要自由自在的生活态度，最后我走上了SOHO之路，觉得自己干了一年半载的，外贸这行都会了，觉得是那么的容易，但是当自己刚开始的时候，彻底的傻了，没啥业务进展，只是靠着一个愿意和我合作的小小的欧洲客户，每个月的进账平均下来当时就大概1500多点，有时候就等着利润下来，做外贸的人都知道，退税的钱是等货出去后，一个月半载才能拿到退税部分，当时也同时做着国际阿里巴巴平台，钱是向父母借来的，但是自己的对产品的定位太杂乱，到最后并未理想，连平台的年费都没能赚回来，真的很悲惨，自己的老婆当时也怀着孕，大半年里过的真的不是什么好日子，老婆一直怪我为什么不去向父母那里要点钱，但是我心里想着已经问父母借了钱，自己出社会也这么久了，也没能给父母一些钱花花，这么大个人摊着手再去向家里要钱，拉不下脸，再者自己都结婚了，是个大男人了，应该有担当，期间因为此事，老婆伤心过几次，晚上流泪，那是对生活的绝望，我真的很对不住她，暗暗的发誓赚了钱一定要对她好，她是最好的老婆，老婆一直坚持着，但是一直也抱怨着，也同时期间陆陆续续的住到娘家，我没怪她，这个是我的错，当时老婆没在家的日子，我连饭也吃不起，有偷偷的回到父母家，在他们的桌子上拿回一些硬币，没数，有好几十个，这样撑了些日子； 随后的日子里，经常半夜才睡，在谷歌上开发着客人，就这样在过去了大半年以后才算有了小小的进展，压力也稍许放轻了...
其实后来的部分客人还是来自于GOOGLE上的开发，付费的阿里巴巴国际站并未帮到我什么，一年的年费成本费未收回来过，从阿里巴巴上接到过些小单子，但是这些客人也只是我的过眼云烟；坚持了一年后，生活上是稍有了改善，算是解决了基本上的温饱，同时也总结了下这一年，开始对产品的重新定位，发现自己原先在阿里巴巴网站上做的产品太杂乱，没有专业性的东西，当时放的产品大部分是日用百货类，也没有好的工厂资源，同时这些放置太杂乱的产品大大掩盖了我自己要主打的产品。不过也怪自己，只凭着当时创业的满腔乐血，热切期盼的心情，想着什么产品都放上去，当时的心理状态就是网站上多放点产品，那么我机会就越多，其实不然，那些放置的产品并没有我的特别优势所在，而且浪费了很多时间，像刚才提到的把我要主打有优势的产品给掩盖了，让客人感觉不到我的专业性，特点优势所在；第二年我并没有继续做阿里平台，因为根本没有钱再去续费，这个情况可是和我起初做这个平台之前的梦想大大打折扣，做这个平台之前，我的期盼值很高，我只要拿得出这个平台的会员费，只要我在这个平台上一年里接到2-3客人，然后长期稳定发展，只会好，不会差的，其实现实往往不是这样。虽然第二年并未续费，但是在第一年的下半年还是有所收获的，因为在GOOGLE上开发的客人慢慢开始返单，从一两佰美金的样品单，慢慢的试样单，陆续增加，虽然每笔不是特别大的单子，但是随着这么几个客人每隔2-3个月的返单，增加，后续的第二年还是进展的不错的，那么在第二年期间我也同时进展着做了这个主打产品的独立企业网站，其实我在GOOGLE上开发的客人一直都是开发着这个主打产品，因为我自己了解，懂这个产品， 随后去了工厂样品间取素材拍摄，回来在淘宝上找了家建站公司帮我做网站，然后自己在晚上空余之时，自己琢磨着做了个电子文档，因为让他们做个电子样册好贵的，动不动就上千，郁闷，不过最后我就花了50元的成本搞定，自己觉得甚似好啊，左看右看，上看下看都是那么的好。网站建好后，我便开始加强了力度开发客人。久而久之，因为经常跟固定的工厂合作生意，他们也是很支持我，那么这样对于我来说帮助很大，形成了我自己有优势的资源，这个就是赚钱的桩基啊，对于我说特别是，工厂对于我的另外一个帮助是，因为是老关系了，也非常的信任我，可以不付定金开始安排生产，出货前付清，或者出货后一个月内结清，这个帮助真是如虎添翼啊。在那个第二年，我的状况特别的好，也赚到了些钱，也形成了我自己特有的资源和平台。但是第三年的时候又开始了下坡路，欧美出现了经济危机，整体市场萧条一直到现在，我居然也撞上了一个客人破产，也就是去年年末的时候，虽然客人付了定金，但是货还是得需要卖出去，因为那些不是工厂的常规货，最后还是花了将近半年的时间把这批货慢慢的消耗掉，这笔单子没赚到钱，反而亏了点，很多精力时间都花在解决这个事情上了，幸好工厂还是很友善的对待此事，要不然压力可真是压力山大啊；陆续的坏事情还有个就是在今年做了个环球资源平台，投入了5万多，到目前已经过了半年多都还没有产出，好垃圾的一个网站，做外贸的朋友，肯定也知道今年的环球资源特别的不给力。汗，总而言之，今年是个坎，希望大家能祈祷我度过今年；到这里大家是不是有点小失落，按照中国连续剧都应该是圆满幸福的结尾收场，我的故事也讲这里，可是我的创业之路还是坎坷，现在的我是饿也饿不死，饱也饱足不了，想再回去给别人打工，我这样的情况谁会收留我，坚持着，能扶着我走过去的在哪里呢？！为了另谋出路，开始了对开淘宝店铺的想法，想法的初衷就是觉得以后应该是个网络消费时代，现在的80后，90后我相信应该都是在网上购物，我们应该是当下的消费主力军，也是网上的消费主力军，我自己也是其中的一份子，在SOHO的几年时间里，我也开始很宅，不太愿意动，喜欢自由悠哉的生活，购物在网上，买数码，衣服，家居生活用品，吃的等等，我在网上可买了不少东西，包括儿子用的尿不湿，奶瓶，衣服，奶粉都是在淘宝，不过后来我老婆在淘宝上做起了新西兰奶粉，目前的销路不错，儿子的奶源还是比较充足的，哈哈；包括避孕套也是在网上购买的，我现在用的惠普二手笔记本电脑也是，淘宝真的太神奇了，如果马云看到我的帖子，是不是应该给点我广告费呢，我提到多次淘宝网哦。不过我后来开始搞淘宝，主要部分也是受我老婆影响，国外生意这么差，那不如我也整整淘宝吧，淘宝店铺也刚开始，还是继续刷信誉呢，就进了少部分货，慢慢琢磨试试看，进货，拍照，上传，是个累活啊，虽然产品少，不过也算是上线了，要不大家给评价下怎么样？？？ 才刚开始也不知道怎么样，不过自己的外贸也还是要坚持做的，不管怎么样，还是得坚持着啊，总得希望自己能整个公司啥的，赚个大把大把的钱啊！给自己加油努力下。
谢谢大家的支持，我的故事讲完了。
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进来看故事的
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进来看故事的
都不容易
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坚持外贸之路，坚持就会成功。
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和我的经历差不多呢 一起加油吧， 欢迎加入 一起分享交流，内有很多实用软件 广交会数据等，其实人很多时候都是
逼出来的 不给自己点压力 不行啊 加油吧
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加油，顶一个
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加油吧 每个成功人背后都有一部辛酸史啊
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确实看的心里忐忑......
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额。。。已阅。。。
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楼主加油！也为自己
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都一样的不容易
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我们不是有希望才坚持 而是因为坚持才有希望
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我想知道一开始是没做网站吗 ？ 那给客户发开发信的时候 客户怎么知道你都做哪些产品？？
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SOHO都不容易
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楼主能否分享一下刚开始怎么跟工厂合作的，我是soho新手，发现去工厂不招待见啊
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